保险市场营销发展趋势

<正>中国大陆的保险市场营销大约始于1996年。当时由于外资保险公司进入大陆市场,保险公司之间的竞争变得十分激烈,因此,各家保险公司开始重视市场营销工作。台湾地区保险市场比较成熟,市场营销实践经验丰富,所以,大陆各家保险公司都借鉴台湾的经验,引进并大量传播保险营销知识。经过近20年的发展,保险市场营销理论与实践都取得了很大的进步。与此同时,随着金融机构市场发展及新产品的出现,保险产品销     

台湾保险公司如何进入大陆保险市场

近年来,许多有远见的台湾保险业者开始着手进入大陆保险市场。目前,台湾保险业进入大陆保险市场的情况已经从早期的知识进入和人进入过渡到企业进入的状态,有四间台湾本地保险公司在中国大陆设立了代表处,并积极创造开设营业机构的条件,其中在台湾保险市场具有举足轻重地位的国泰人寿和新光人寿要求进入大陆保险市场开展业务的愿望尤为迫切。这两间公司通过在大陆开展教育培训工作和介入各种社会公益事业,努力扩大在保险市场的影响,为早日开业作积极的准备。     

两岸交流

台湾开放岛内保险业者参股大陆保险市场 台声讯在岛内保险业者希望开拓大陆市场的强烈要求下,台湾财政部门日前修正了“台湾地区与大陆地区保险业务往来许可办法”的部分条文,让台湾业者以渐进方式开拓大陆市场。修正后的许可办法重点包括:台湾业者可以持股比例不高于25%的参股方式投资大陆的保险公司;台湾业者每年投资大陆保险公司的总金额不得超过新台币20亿元;台湾业者要定期公开披露投资大陆的信息。     

台湾保险业的发展与借鉴

台湾保险业始于1836年英商利物浦产物保险公司在台北设立代理店。1945年台湾光复后,台湾保险业开始产生。此后台湾保险业先后经过两次对内开放和两次对外开放,保险市场获得迅速发展。2005年台湾的保     

在合作中共同发展的海峡两岸保险业

1992年,大陆保险市场开始对外开放,美国友邦保险公司从台湾和香港选派高级管理人员率先进入上海滩,并且将其在台湾成功运行的寿险营销体制带进大陆人寿保险市场,从而导致了一场大陆寿险产品销售方式的革命。由此,两岸保险业之间的合作开始从单纯的学术层面交流过渡到专业技术的引进。从1995年开始,大陆寿险业开始聘请台湾高级保险营销人员和讲师直接参与营销业务管理和培训工作,部分台湾寿险公司还与大陆寿险公司建立了理赔检验代     

台湾保险业人力的新机遇

截止2002年6月底,已 有34家外资保险经营 机构获准在中国营业,此外还有19个国家和地区的112家保险公司在中国的14个城市设立了199个代表处,伺机进入中国保险市场。由于保险市场的开放是一个渐进的过程,因此入世一段时间以来,大陆保险公司在业     

台湾保险业的转型阵痛

台湾保险市场已经走过 黄金时期,面临越来 越大的挑战。到2002年底,投保市场率正式突破145％投保率,整体的保险业营销员已突破30万人。岛内老牌的保险公司面临严重的利差损失,新保险公司又面临增资难题,台湾保险业正面临转型阵痛。     

我国保险市场发展研究

改革齐放10多年来，我国保险市场有了迅猛发展。1996年底，全国大陆保险公司已达22家，分别有独资。股份制、外资、中外合资等几种组织形式，此外，还有境外保险公司在我国设立的办事机构100多家，初步形成了多家并存、有序竞争、共同发展的商业保险市场体系。仅在大陆设立的20多家全国性和地区性保险公司，开办的各类保险业务险种已达数百种，渗透到了生产、生活和社会交往的各个领域，保费收入达776亿元，比叨年代头一年增长了2倍以上，实际增长率持续数年领先世界保险业。在改革开放中得以恢复的中国保险市场，虽然处于高速发展状态，但…     

审时度势促进两岸保险业协同发展

台湾金融服务业的银行、证券和保险业早在十年前就进军大陆,进行了积极有益的探索,并且取得了重大突破。但是,由于台湾当局对于台商直接投资大陆一直设置重重障碍,致使台湾保险业已经失去了进入大陆保险市场的最好时机。     

共同点与区别点的比较

由于共同的文化和历史渊源,加上近代曾经共同经历的半殖民地、半封建的社会环境,大陆和台湾的保险市场在发展和运行过程中有很多共同点。其一,两岸由于共同的文化和历史渊源,民众对于现代商业保险的接受和认识程度具有相同之处,所以两岸在保险市场业务构成方面有着相似之处,均是初     

论我国保险市场与资本市场互动发展的必要性

为加快我国保险业发展,应对日益激烈的国内外竞争,我国保险市场与资本市场必须有机结合、互动发展,这是金融体系分工的要求,也是国内外保险公司的实践经验。我国保险市场与资本市场的良性互动将会形成双赢局面,在此前提下,探讨了我国保险市场和资本市场互动发展的新思路。     

论市场经济机制下保险行业的用人制度

人世在即，国外保险公司将大量进入我国保险市场，这使得任何一家想在未来市场中获得发展的保险公司感到了竞争压力的加剧。为了在激烈的竞争中保持稳定持续的竞争力，笔者认为用人制度最为关键。留住人才、用好人才以及敢用人才是发展保险事业的重要条件。一、保险公司用人应做到任人唯贤，人尽其才保险公司是服务行业，也是企业。如果管理层不用好人才，不但使保险公司业务上不去，保险利润上不去，而且在社会上还会产生负面影响。因此人才是企业的基石，也是企业的财富。面对保险市场的开放和国际国内竞争，我国保险公司必须广开求才之道…     

关于保险公司经营区域有关问题的通知

各保监办,各保险公司,各保险中介公司:为加快保险市场的发展,中国保监会决定从2003年10月1日起,进一步放宽对保险公司经营区域的限制,现将有关问题通知如下:一、保险公司在省、自治区或直辖市设有分     

保监会关于印发《保险公司收购合并管理办法》的通知

各保监局，各保险公司、保险资产管理公司：为了规范保险公司收购合并行为，保护保险消费者、保险公司及其股东的合法权益，维护保险市场秩序和社会公共利益，促进保险市场资源的优化配置，根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国公司法》及相关法律、行政法规，我会制定了《保险公司收购合并管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。     

保监会关于印发《保险公司业务范围分级管理办法》的通知

各保监局，各保险公司： 为规范保险公司业务范围管理，建立健全保险市场准人和退出机制，促进保险行业专业化、差异化发展，根据《保险法》、《外资保险公司管理条例》、《保险公司管理规定》等有关法律、行政法规和规章，我会制定了《保险公司业务范围分级管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。     

台湾保险市场初探

保险业是台湾金融体系中不可或缺的一环,它不仅通过分散危险和分摊损失的运作,对社会大众提供安全保障,使再生产得以顺利进行,而且经由保险基金的汇集,可以加速资本的形成,这对于社会的稳定和经济的发展有着举足轻重的作用。目前台湾保险尚不发达,保险市场还在迅速发展中,在台湾经济、产业结构面临转型升级的今天,台湾保险业即将经受“自山化、国际化”的洗礼,前途维艰。本文主要对台湾保险市场的发展、现状、保险业业务经营、保险市场存在的问题及其发展趋势作一粗浅探讨。     

把握机遇迎接挑战为民族保险业的发展壮大做出新贡献

入世三年后，我国保险业对外全面开放，对中国保险市场早已虎视眈眈的外资保险公司不久便会抢滩登陆。如何审时度势，趋利避害，沉着应付，在竞争中生存发展，是摆在国内各保险公司面前的重大课题。     

“新ECFA时代”两岸保险业合作的发展机遇与未来前景

两岸自今年6月28日签署经济合作框架协议以后，金融业合作进展最为显著，其中大陆承诺灵活处理台湾保险业准入门槛，为两岸保险业加强合作开了一扇门。可以预计的是，两岸保险公司未来将能更充分的凭借自身优势．相互合作以推动共同发展。     

台资保险公司的大陆“热身“赛

2000年,中国保监会即 已核准台湾第一批保 险公司在大陆设立办事处,其中包括“国泰”与“新光”两家寿险公司,“富邦”与“明台”两家产险公司,办事处地址均在北京。2001年初办事处正式设立。从此,台资保险公司为拓展大陆业务就开始了“热身”赛。     

新形势下对中国保险经纪的思考与发展定位

保险经纪在中国是新兴行业,也是朝阳行业。保险经纪作为一种制度,无论是从保险市场体系,还是从保险公司和消费者的角度看,都发挥着不可替代的作用。保险经纪的发展需要具备一定的外部条件,主要是社会公众的保险意识水平,保险市场的竞争格局,保险监管的方向与保险市场的开放程度。保险经纪在中国要实现可持续发展,在当前要做好市场职能、目标市场、经济关系、经营管理、监管方式五个方面的定位。