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人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史，可以说，自从有了商品生产，就有了营销活动。然而，营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心，以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划… 相似文献
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国际营销组合标准化与本土化研究 总被引：2，自引：0，他引：2
国际营销组合标准化与本土化问题是与企业营销活动全球化相互矛盾又相互统一的问题，在国际营销中，营销组合因素的调整与组合体现了企业国际营销标准化与本土化战略的内容。营销组合标准化与本土化包括产品标准化与本土化、价格标准化与本土化、促销标准化与本土化、渠道标准化与本土化等内容。本文在分别阐述国际营销组合标准化与本土化问题的基础上，提出了各内容之间的关系以及各自对企业国际营销的重要作用等问题。 相似文献
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<正>在价格超前性的三个要素中,每一个要素的“杀伤力”都极其强大。对此,我们说价格是调节销售的杠杆营销的关键并不过分。“走出去”是当前中国企业走向全球化的战略途径。但是国际各区域市场千差万别,如何进入这些市场决定了中国企业全球化经营的成败。其中震撼性价格策略在中国企业进入国际区域市场、参与国际竞争过程中的作用不可低估。 相似文献
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如何构建企业营销文化 总被引：1，自引：0，他引：1
企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称，是企业处理人和事、人与物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销文化是从文化的层次上研究并确定市场的营销战略和策略。那么，如何构建企业营销文化呢? 一、尽快提高企业营销人员的文化素养 营销人员素质的高低对于企业营销文化的建设和培养有十分重要的作用。但是，目前我国许多企业营销人员的文化素质急需提高。 1、企业营销人员队伍建设中存在的主要问题。首先，营销人员平均文化水平… 相似文献
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“入世”后过渡时期,我国企业面临着许多新问题与挑战。而如何改变传统的旧观念,走出误区,是我国企业能否顺利融入到全球经济一体化背景下新国际市场中的关键问题。本文试图研究当前企业营销活动中存在的误区,并提出应对策略,为提高企业的国际市场竞争能力提供帮助。 相似文献
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高新技术产业是资本、技术和人才密集型产业,它具有高投入、高风险和高附加值的特点。而差异化营销战略又是高新技术企业发展过程中的必然选择,为此,实施高新技术企业差异化营销战略应从以下几个方面着手:降低顾客的价格敏感度;优化顾客价值链,提高顾客价值;发挥价值信号的作用,提升顾客的价值认同。 相似文献
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信息产业的出现是商品经济发展的必然产物，它体现了社会分工越来越细的趋势。价格信息事业的发展正是其标志之一。近几年来，价格信息在商品经济中的媒介作用越来越被一些企业所认识、重视，并加以利用取得了较显著的经济效益。但是，如何正确认识企业发展与价格信息的关系，掌握利用价格信息取得经济效益的科学方法等等，亟待认真研究。一在我国社会主义市场经济条件下，企业的生产或经营离不开价格信息，充分利用价格信息成为企业求生存、求发展的强大竞争手段之。一是，我国价格管理体制的改革，改变了相当长时期价格管理高度集中、价格… 相似文献
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一、期货市场的风险转移和保值机制对我国企业营销具有稳定作用 在市场经济条件下,由于种种因素的影响,商品、外汇价格大幅度波动在所难免,这无疑会给企业营销带来不可预测的风险,一些企业往往由此蒙受巨大损失。因此,在当今国际社会中,进出口商、贸易商、银行、加工厂商、原材料厂商都在利用期货市场作套期保值业务,以求安稳。 相似文献
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随着国内买方市场的出现和微利时代的到来以及我国加入WTO指日可待，我国企业面临着前所未有的来自国际国内的市场竞争，在这场竞争中各商家都使出自身的招数。但由于我国企业参与市场竞争的时间不长，年轻的中国商家不免显得经验不足，面对国际国内的竞争者如何开展市场竞争在观念上还有很多模糊认识，因此在方法上、手段上表现出简陋和失之偏颇，存在一些误区，这主要表现在四个方面。误区之一：竞争就得打价格战市场营销理论认为，企业参与市场竞争有两种方式可供选择，一是价格竞争，二是非价格竞争。价格竞争主要是指通过降低价格以… 相似文献
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试论我国企业文化建设的误区及其克服 总被引：2，自引：0，他引：2
企业文化理论经过多年的探索和实践,无论是理论研究还是实践建设上,都取得了一定的成效。在一段时间,我国还出现了“企业文化热”,企业家们希望通过企业文化的力量,能够帮助他们解决某些凭借其他方式暂时无法解决的问题。对于企业家这种积极探索新型管理模式的现象,无疑是应该予以肯定的。但是,根据我们在调查中掌握的一些情况,目前不少企业对于企业文化的本质及建设企业文化的途径在认识上还存在着偏差,在实操作中更是陷入了不少误区,必须引起重视。一、我国企业文化建设的误区(一)狭义化。有的企业将企业文化误认为是一般文艺娱乐活动,认… 相似文献
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误区之一：企业文化一抓就灵，包治百病。有的单位的领导逢会必谈企业文化，把企业文化的作用捧到神乎其神的地位，给人一种错觉，仿佛只要开展企业文化建设，企业的一切问题都可以解决。“文化至上论”是一种误导，其负面影响是严重的。事实上，企业文化仅仅是管理理论大家庭中的一员，作为一个具体的企业管理理论， 相似文献
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随着社会主义市场经济体制的逐步完善，企业的经济交往活动将日益多样复杂，交易主体也将逐步超千多元化，而且企业面临的交易风险大大增加，特别是我国还处在社会主义初级阶段，再加上深层的经济体制改革正在进行中，因而客观上就给不规范的交易行为提供了一定的条件，所以有必要对企业交易风险产生的危机及原因进行必要的研究和分析，从中吸取经验和教训。一、交易风险产生的危机种类企业在交易中出现了不能按时履约，或者企业在交易中出现了其他违法行为，都会给企业带来严重的危害性后果；不管这些交易风险是来自企业自身，还是由于企业… 相似文献
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企业构建新的价值观必须走出三个误区张静芳新的价值观是企业生产发展不可忽缺的因素。但是，由于认识上的原因，企业在构建新的价值观过程中还存在一些误区，必须引起我们高度重视。一、价值标准认定的误区。价值关系说到底是利益关系。在当前利益关系多元化的形势下，必... 相似文献
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所谓期权（Ｏｐｔｉｏｎ）也叫期货合约选择权,是指在期权交易中购买选择权利的一方在支付一定数额的权利金后,在一定时间内拥有的一定的履约价格出售或购买一定数量的商品合约的选择权利。它分为看涨期权（Ｃａｌｌｏｐｔｉｏｎ）和看跌权（Ｐｕｔｏｐｔｉｏｎ）两类。随着我国粮食流通体制改革的深入,粮食企业走向市场的步伐正在加快,这些企业要在激烈竞争的市场大潮中求生存,求发展,在深化内部管理机制,搞活经营的同时,必定需要寻找规避风险,稳定收益的手段,期权交易恰恰可以起这种作用。一、粮食期货市场期权交易的必要性１．… 相似文献
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企业的营销工作是一项复杂的系统工程，关乎企业的生存与发展。随着市场竞争的进一步加剧，人们越来越认识到营销的重要性。当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，我们必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。一、准确把握市场需求变化目前我国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。我们知道，买方市场是一个国家生产发展到一定程度，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。世界经… 相似文献
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运价是铁路运输的一个重要问题，它能调节运输市场的供求关系，并在一定程度上决定着企业的竞争力和经济效益。由于长期以来国家对铁路运价实行集中统一管理，以及其它方面的原因，使得我们对铁路运价在认识上、理论上、政策上存在许多误区，使得运价这一重要的经济杠杆没有发挥应有的作用。发展铁路运输、振兴铁路企业，必须对运价问题进行新的理论思考。一、如何看待铁路的“垄断性”有人认为，铁路是一个垄断性部门。既然有垄断性，就不能象竞争性企业那样自主定价，而应由国家控制定价权，否则铁路就会利用其垄断地位，抬高价格，牟取暴… 相似文献