经营之道

直复营销: □派力 直复市场营销(Direct Malketing)起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。直复市场营销,在商业竞争十分激烈的经济环境中显示了强大的生命力。以美国为例,直复市场营销实现的销售额约占整个零售额的60％,一个美国人平均每年收到近400封直接邮件广告。     

关于铁路运输企业服务营销的思考

铁路作为我国综合交通运输体系的骨干,在国民经济和社会发展中起着极其重要的作用。搞好铁路运输市场服务营销,与扩大铁路市场份额,搞好运输生产经营息息相关,是铁路跨越式发展的重要基础,也是铁路走向市场,增强竞争力的必备条件。一、服务营销不同于传统的市场营销服务营销是一种营销理念,企业营销的是服务,而传统的营销方式只是一种销售手段,企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下,消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅…     

大规模定制营销--21世纪市场营销的新趋势

随着人们生活水平的提高,人们的需求不断地向多样化和个性化方向发展,许多人已把追求个性差异化看作是购买商品的首要条件.传统的营销模式已很难适应这一变化的需要,而定制营销正是根据每一位顾客的特定需求,分别为其单独设计、生产产品.本文针对大规模定制营销产生的客观必然性及其优势做了阐述,以探讨该种营销方式发展的趋势.     

能挣会花——各国百姓理财观

英国人钟爱艺术品艺术品市场一直是英国人重要的投资领域。在英国,上至达官贵胄,下到黎民百姓,都把艺术品收藏视为一种理财手段。英国艺术品市值高达数十亿英镑,占整个欧洲艺术品市场的50%以上。日本人喜欢存钱日本人习惯存钱,人均存款约合13万美元,是我国人均储蓄额(700多美元)的180多倍。此外,买保险这种较为稳妥的储蓄型理财手段也受到日本人的青睐,有90%的日本家庭购买了保险。美国人爱买房美国人爱投资,其中首选是房产。美国家庭平均储蓄率不到4%,但却有68%的家庭拥有出租的房产。在房地产投资者中,有51.6%的家庭拥有5套以上的住宅。法…     

数字

淘宝数据显示，截至2013年11月30日，在淘宝上购买口罩的人比2012年多了18l％，购买空气净化器的人同比增长l31％；全国的淘友们总共购买口罩、空气净化器等与雾理相关的产品450多万次，共计8．7亿元。     

少数民族聚居地的活态性产品营销研究

少数民族聚居地的活态性产品是指存在于少数民族传统族际生存格局中的组合性物象、非物质文化遗产以及劳务服务的统称,是以少数民族的民俗事项为基本内容,以观赏、感受、体验、参与为主要形式、以获得精神文化的愉悦享受为最终目的的民俗文化旅游产品。近些年来,少数民族聚居地的民俗文化旅游营销多集中表现为物质性产品营销,或以物质性产品为载体的非物质文化推广,缺乏对民俗文化旅游产品的综合性概括,即少数民族聚居地的民俗文化旅游产品往往是以组合性的活态化样式得以呈现,研究物质性产品或文化性产品的单向度营销不足以体现民俗文化旅游的客观现实。     

国际营销组合标准化与本土化研究

国际营销组合标准化与本土化问题是与企业营销活动全球化相互矛盾又相互统一的问题,在国际营销中,营销组合因素的调整与组合体现了企业国际营销标准化与本土化战略的内容。营销组合标准化与本土化包括产品标准化与本土化、价格标准化与本土化、促销标准化与本土化、渠道标准化与本土化等内容。本文在分别阐述国际营销组合标准化与本土化问题的基础上,提出了各内容之间的关系以及各自对企业国际营销的重要作用等问题。     

“海尔”理念二题——买卖之间

万千市场，买卖二字。一卖一买，涵盖八方，遍及全球。为了使自己的产品能卖出去而又使人买，大大小小的公司企业都十分重视营销，营销就成了一门学问，就出现了如美国米尔顿。科特勒这样的世界著名的营销战略大师。     

公司

正费列罗28亿美元收购雀巢美国糖果业务瑞士食品巨头雀巢公司日前表示,已同意将其美国糖果业务以28亿美元的价格售予意大利费列罗集团(Ferrero)。费列罗是击败美国巧克力巨头好时(Hershey)赢得这场竞购战的。通过此项收购,费列罗将一跃成为美国乃至全球第三大巧克力制造商。过去一年,费列罗公司在美国已进行了两起收购。菜鸟将建西北智慧物流中心近日,阿里巴巴集团丝路总部在西安揭牌。菜鸟     

找到你的六匹马

2001年,美国的营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP,大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论。———以上文字是写在营销学的经典著作———《定位》一书扉页上的一句话。     

一些数字

1998年全球用于购买商品和服务的开销接近24万亿美元，世界最富的五分之一人口消费了世界全部商品和服务的86％。他们吃肉的次数是最穷的五分之一人口的11倍。欧美人每年花170亿美元给宠‘物买食物；他们花了80亿美元买化妆品，花在香水上的钱是120亿美元，后者是保证全球每个人接受基础教育所需费用的两倍。包括60名美国人在内的全球最富的225人拥L有一万亿美元的财富u一半以上的木材由工业化国家使用。90％以上由空气污染造成的死亡发生在发展中国家。印尼、泰国、马来西亚和菲律宾等国的色情业收入占这些国家国内生产总值的2％－14％。…     

贵州家电下乡活动启动

2月1日，“贵州省暨贵阳市家电下乡活动启动仪式”在贵阳市举行，该活动启动后至2013年1月，农民购买家电，可获产品销售价格13％的财政补贴。 据介绍，按照国家有关部委的统一部署，中央和地方财政以直补的方式对农民购买家电产品给予补贴。     

发展中国家如何迎接知识经济挑战

知识经济是以知识及其产品的生产、流通和消费为主导的经济，其生命的源泉在于创新。知识经济的崛起，源自以信息技术等高技术产业迅猛发展为标志的科技革命。对于发达国家，知识经济是其生产力发展的自然结果。而对于发展中国家，知识经济则是新的挑战，也是新的机遇。“知识鸿沟”经合组织在1996年度报告中指出，它的主要成员国国内生产总值50％以上是以知识为基础的。美国、欧盟、日本在80年代中期就已经朝着知识经济方向转化，估计到2010年，这些国家的知识经济产值将达到国内生产总值的70％至80％，正式进人知识经济时代。在知识经济时…     

知识经济时代的市场营销创新

在知识经济条件下 ,营销环境将发生巨大的改变 ,同时影响到企业的营销观念 ,传统的营销产品逐步被知识型产品所替代 ,营销渠道及营销方式将发生根本性的变革。因此 ,企业必须在产品策略、价格策略、营销渠道策略诸方面注重营销创新 ,以适应知识经济时代的要求。     

农业地区如何面对买方市场

在改革开放和经济市场化的背景下，我国经济经过高速增长，初步改变了短缺经济的状况。到１９９８年底，全国有６００多种主要商品已告别短缺，供过于求的商品种类越来越多，市场上９０％以上的产品处于平销或滞销状态。部分农业产品和加工制品的供给已满足或超过有购买能力的市场需求，由卖方市场变为买方市场。在买方市场中，消费者居于主导地位，购买商品时，对商品品种、质量和品牌有广泛的挑选余地。随着部分农业产品和加工制品买方市场的形成，对农业地区有三个方面的影响，一是产品销售量受需求相对过小的限制，造成卖不动和卖不出，…     

企业3RS营销组合理论及其运用

在现代市场上，继产品质量与价格之后，服务已成为企业竞争的新焦点。传统营销组合的 4PS、 6PS以及 11PS都是强调把市场份额做大，具有很强的“征服性”特征， 3RS营销组合具有显著的“渗透性”特征，其实质是以服务推进产品的市场渗入。     

中国焦都——介休

1996年,介休市焦炭总产量达到400万吨,其中,特级铸造焦、一级铸造焦、二级铸造焦、一级冶金焦、一级冶金机焦占到80％以上,产销率达100％;向海外出口250万吨,为国家创汇2亿美元,产品覆盖德国、日本、美国、巴西、挪威、韩国等二十余个国家和地区,焦炭年产量和出口量在全国各县、市中排列第一名。全国焦炭数山西,山西焦炭数介休。介休市已成为闻名中外的焦炭之都。     

回归原始：世界各国的有机农业

美国--科技挂帅 据统计,每4个美国人当中,就有1个人会购买有机产品,即使有机食品比普通食品要贵得多.为了研究出新的、科学的有机种养方法,有机农场主们投人了大量的金钱、资源和时间.     

论"以人为本"在市场营销中的运用

市场营销学自19世纪末创立以来,已发展为一门综合了经 济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等学科原理,又与这些 学科有着不同的研究对象和研究内容的、具有独立体系的边缘性 应用科学。营销组合策略由4P'S扩展为6P'S,即在产品 (Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)的基础上, 增加了权力(Power)和公共关系(Public-Relation),并发展到4C 营销组合,即顾客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟 通(communication)。这标志着营销理论进入了崭新的阶段,企业 的市场营销行为也完全超越了纯经济行为,而更多地体现了以人 为本。     

发展我国的减灾产业

1　抓住市场机遇　发展减灾产业减灾能创造一系列的市场机遇 ,例如 :男士家日本公司针对日本人恐“震”的心理 ,适时地推出一种名为“真空包装防灾组合”的新商品 ,在很短的时间内 ,订购数便超过了 2 0万组。所谓的“防灾组合”其实很简单 ,内装专供一人使用的睡袋、毛巾、内衣裤、小背包以及方便携带的小水桶等 1 0种防灾用具。同时采用真空包装 ,为的是缩小体积 ,在家收藏很方便 ,逃生时可以拿了就走。有的公司则直接出售简易的真空打包机 ,让消费者自己收集认为重要的逃生用具 ,再用所购买的真空打包机来组合打包 ,以做到万无一失。日本…