市场环境变化与企业营销对策

进入21世纪，我国的市场环境在人口、经济、社会文化、技术等方面发生了重大的变化，加入世贸后这种变化正在进一步加剧。根据市场环境变化，迅速制定和实施企业营销对策并及时调整自己的营销战略是每个企业的当务之急。     

市场营销理论在毕业生就业工作中的应用

普通高校毕业生的就业工作与企业产品的市场营销工作有着非常相似的特征和过程。日趋激烈的人才市场竞争,决定了高校毕业生就业工作应用“市场营销”理论的可行性和必要性。高校毕业生就业工作,既有营销理论的普遍适用性,又有毕业生“产品”营销的特殊性。因此,应着重从“全员营销”理念的建立,毕业生就业市场的预测分析,毕业生就业营销方案的策划以及毕业生“特殊产品”主观能动优势的发挥等方面全程开展就业指导工作。     

营销战略提升企业核心竞争力

随着现代企业的市场自由竞争加剧，企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件．而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而，在我们的企业中，目前还不是靠营销战略取胜，而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念，展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨，以供企业经营者参考。     

被挤压的市场机会——后发国家技术追赶的结构性困境与消解

日趋激烈的大国间技术竞争使得技术自主受到广泛关注。关于后发国家的技术追赶,既有研究普遍从国家结构和产业政策角度进行探讨,缺乏对市场机会的分析。市场权力与政治权力的共同作用,使得后发国家面临着不同程度的市场机会挤压。只有国家介入才有可能破除这一结构性困境。一方面,国家采取措施消解市场机会挤压;另一方面,需要同时对政策对象施加纪律约束,从而使其保持较强的进取动力。只有在两个条件都具备的情况下,后发国家本土企业才能较为快速地实现技术追赶。     

现代营销物流的薪酬激励创新

对现代营销物流实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持营销物流正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升营销物流人员工作努力程度。但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向；复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，是一种既能保持营销物流人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式；期权薪酬制能吸引现代营销物流人员，使其谋求公司的长期价值最大化，它为现代营销物流企业所有者对经营者进行激励提供了一种可行的思路。为吸引、激励和留住复合型的优秀营销物流人才，必须建立必要的薪酬激励机制，这对新兴营销物流企业的发展有着非常重要的作用。     

宋鸿兵:投资房不能卖得太晚

最近,《货币战争》的作者、著名学者宋鸿兵在中山大学举办了题为"谈银论金"的主题演讲,全面论述了自己对于国内各类理财产品的不同看法。与多数业内人士的看法不同,宋鸿兵认为房地产中线有机会长线无机会。对于未来1～3年的市场,价格震荡走高是大趋势。虽然中央政府再三强调房地产调控政策不放松,但宋鸿兵担忧:地     

论营销调研在市场营销中的作用

所谓营销调研，是指企业为了达到特定的目的，而运用科学的方法和通过各种途径、手段去系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果，从而为企业决策人员进行科学的决策提供参考的一种经济活动。营销调研包括信息收集、市场调查、市场分析和市场预测四个阶段。信息收集是营销调研的日常和基础工作，市场调查是对信息收集的补充和完善，而市场分析和预测则是在占有充分信息的条件下对供求形式的发展趋势更加准确的估计。     

常被人们忽视的营销误区

“市场需要什么,企业就生产经营什么”,这种营销观念隐含着许许多多的问题: 一、“市场机会不等于企业机会”。一个市场机会能否成为企业机会,要看是否适合企业的目标和资源。每个企业都在自己的任务和业务范围内追求一系列的     

绿色营销：企业制胜的新法宝

绿色营销，是指企业以环境保护为经营哲学，以绿色文化为价值观念，以满足消费者的绿色消费为出发点，发现、创造并选择市场机会，通过采用理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，获取收益和谋求发展的一种新型营销观念、营销方式和营销策略。它一方面要求企业在生产经营过程中，将企业经济利益、消费者需求和社会环保利益三者有机统一起来，在产品的构思、设计、生产、销售以及消费的整个营销过程中做到安全、节约、无污染；另一方面，它又为企业带来新的发展机遇，通过绿色营销,企业可以抢占发展机会多、     

中小企业如何应对入世搞营销

我国已正式加入WTO,这意味着中国作为WTO的成员国，已开始履行自己的权利与义务,中国经济已融入世界经济的大洋,享受着发展空间上的利益和迎接四面八方的挑战,尤其中小企业承受着更大的压力。一、抓好四项工作，为营销打好基础在WTO环境中，中小企业要想赢得市场，首先就要完善自己的产品，只有在产品很“硬”的前提下，营销工作才会真正起作用，才能占领和开辟自己的市场。一是要创自己全新的产品形象。社会在进步，经济在发展，人们对物质的需求也在不断地向高层次、多元化、安全型、享受型发展，喜新厌旧是人类消费过程中的一种普遍…     

促进面向东盟的营销创新

营销创新已成为广西企业开拓东盟市场、提升核心竞争力的重要途径。通过营销创新，广西企业能发挥独特的区位优势，有效整合区域优势资源，提高产品的东盟市场占有率，在应对中国-东盟自由贸易区建成机遇中“扬帆远航”。     

上海百货业在经济寒潮中迎风起舞

由美国金融危机引发的世界经济衰退波及到国内市场，零售企业特别是高端百货业受到了不同程度的影响。上海百货各企业面对经济寒潮从容应对，开展各种营销活动刺激消费，扩大销售；同时在业务转型、品牌选择、商品定位、营销组织、服务举措、形象宣传、内部管理等方面出新招，在市场上显示出很好的韧性。     

关系营销策略论

理论界对关系营销的理解不尽一致,不同的学者从不同的侧面对关系营销提出了不同的定义,本文在系统论的基础上对市场营销的定义和特征进行了重新的界定,并分析了关系营销和传统的交易营销的区别;在此基础上,本文从关系营销的六市场模型出发阐述了关系市场营销的策略。     

绿色营销与房地产：博弈模型及应用

房地产绿色营销是一种新的营销理念和营销模式，涉及到房地产企业、消费者及政府等众多环节和方面，房地产绿色营销的全面实施也主要是这三方博弈的结果。本文建立了完全信息奈件下，应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型，讨论了不同情况下博弈模型的不同解，并据此提出了取得帕累托解的措施。其中从量的角度分析各种因素对绿色房地产消费品市场发展的影响，从而寻找发展绿色房地产消费品市场的对策。     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

如何构建企业营销文化

企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称，是企业处理人和事、人与物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销文化是从文化的层次上研究并确定市场的营销战略和策略。那么，如何构建企业营销文化呢?　　一、尽快提高企业营销人员的文化素养　　营销人员素质的高低对于企业营销文化的建设和培养有十分重要的作用。但是，目前我国许多企业营销人员的文化素质急需提高。　　1、企业营销人员队伍建设中存在的主要问题。首先，营销人员平均文化水平…     

定位:寻找自己生存与发展的空间

当今中国的绝大多数企业都已经意识到,想要获得好的市场机会就必须尽量去满足顾客即市场的需求。但是,市场需求千姿百态、千差万别,你不可能去满足所有的需求。正因如此,目标市场营销大行其道。事实上,目标市场营销的实施基于一个重要的前提:市场的需求是既存的。所谓目标市场营销只是企业根据业已存在的不同需求加以选择,确定自己的市场目标范围,去进行相应的营销活动。对于先企业营销活动而存在的市场需求,企业可以有的选择或是改变或是“迎合”。     

树立创新意识 推进铁路运输企业营销创新

企业之间竞争的重点是创新能力的竞争。平均而言 ,创新性企业即那些能通过创新使自己的产品或服务呈现差异化的企业的利润水平是其他企业的两倍。创新企业培养核心能力 ,确立竞争优势有着重大意义。因此 ,企业要树立创新意识 ,从而推进企业营销创新。一、营销观念的创新营销是管理学中最富有能动作用的一个领域 ,市场上经常出现新的挑战 ,企业必须作出反应。用新的营销观念迎接挑战。1 .只有创造市场才能拓展市场。科学技术是第一生产力 ,科技的进步使人类的生活不断发生戏剧性的变化。在今天的社会中 ,那些未能开发新产品的企业将陷入严重…     

促进省内外市场互动发展——浙江商会会长谈全国浙商营销网络建设

8月14日，“全国浙商营销网络建设试点工作”第一次会议在杭州召开。在金融危机背景之下，围绕省委、省政府“保增长、促转型”的决策部署．进一步拓展浙江产品国内市场，促进我省经济平稳较快发展，成立全国浙商营销网络具有很重要的意义。本刊就浙商营销网络建设试点工作，采访了北京、辽宁、四川等三个省的浙江商会会长，请他们谈了自己的观点、思路以及下一步的工作重点。     

定制化营销：现代企业制胜之道

“我们不用推测顾客想买什么．他们每天都会告诉我们。”戴尔如是说。 这是对定制化营销理念的生动写照，它以满足顾客的个性化需求为出发点、具体地讲，定制化营销是指企业在大规模牛产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向买方，这无疑会给企业惯用的营销思维带来巨大的冲击。在众多的营销创新实践中，一定制化营销脱颖而出而成为新…