安防企业如何做好渠道销售人员管理

销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着非常重要的角色,而销售管理是实现销售的重要手段,一个公司的销售管理水平,决定了一个公司可以走多远.安防企业在创业初期,销售管理作用体现不大,如果产品有特色并与客户保持良好的沟通就可以实现良好的销售.     

安防市场期待破茧化蝶

新年总是让人乐观。当春风穿越灵魂深处便有了绚丽而璀灿的开始。2008,是安防人值得期待的年份。期待北京奥运会场馆和周边安防设施发挥极致效用,从某种意义上来说,奥运安防设施发挥作用的大小将直接影响到消费者的信心,进而影响安防产业的发展;     

安防市场期待破茧化蝶

新年总是让人乐观。当春风穿越灵魂深处便有了绚丽而璀灿的开始。2008，是安防人值得期待的年份。期待北京奥运会场馆和周边安防设施发挥极致效用，从某种意义上来说，奥运安防设施发挥作用的大小将直接影响到消费者的信心，进而影响安防产业的发展；     

环渤海地区安防产业发展期待破局

以北京、天津为中心,以河北、山东、辽宁两侧区域构成的环渤海湾经济圈,是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一,2.6亿人口形成了巨大消费市场。随着珠江三角洲和长江三角洲区域因为劳动力成本上升、工商企业布局饱和、能源不足导致发展空间的限制。2006年8月9日,国务院正式发布对“天津市城市总体规划(2005—2020)”的批复,首次明确天津为中国北方经济中心,这将意味着以北京、天津、河北、山东、辽宁为核心的环渤海湾经济圈新一轮发展机遇的到来。我们从为争取2008年北京奥运会安防商机这一现象来看,众多国内外安防企业就把市场重点转移北京,一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。特别是近几年环渤海地区本土安防企业的快速崛起,如天津亚安、天地伟业、天津嘉杰、北京行者、蓝色之星、汉邦高科、清华同方、北京光桥等;国际安防巨头云集,索尼、松下、三星、泰科、西门子、博世、西科姆、中央电子等,已经基本形成了以天津为中心的环渤海地区安防产品制造基地的格局。环渤海地区将成为继珠三角和长三角安防产业快速发展的第三块热土。     

环渤海地区，安防产业发展期待破局

以北京、天津为中心，以河北、山东、辽宁两侧区域构成的环渤海湾经济圈，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一，2．6亿人口形成了巨大消费市场。随着珠江三角洲和长江三角洲区域因为劳动力成本上升、工商企业布局饱和、能源不足导致发展空间的限制。2006年8月9日，国务院正式发布对“天津市城市总体规划（2005—2020）”的批复，首次明确天津为中国北方经济中心，这将意味着以北京、天津、河北、山东、辽宁为核心的环渤海湾经济圈新一轮发展机遇的到来。 我们从为争取2008年北京奥运会安防商机这一现象来看，众多国内外安防企业就把市场重点转移北京，一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。特别是近几年环渤海地区本土安防企业的快速崛起，如天津亚安、天地伟业、天津嘉杰、北京行者、蓝色之星、汉邦高科、清华同方、北京光桥等；国际安防巨头云集，索尼、松下、三星、泰科、西门子、博世、西科姆、中央电子等，已经基本形成了以天津为中心的环渤海地区安防产品制造基地的格局。环渤海地区将成为继珠三角和长三角安防产业快速发展的第三块热土。[编者按]     

国产安防软件期待“破冰”

在大多数人还没弄明白安防软件的确切含义之时，中国安防软件市场正逐渐成长已成为一个不争的事实。然而，在历届安防盛事——安博会上却少见其身影，此举愈发昭显其神秘。那么，何谓安防软件？它是否能健康生存并真正推动国内安防信息化的发展？目前该行业究竟还存在哪些问题？这一切无疑都需要人们冷静思考并寻求解答。     

2008安防行业八大悬念和期待

2008年是奥运之年。对安防行业来说，也是一个充满期待和希望的展业豪情之年。那么，2008年都有哪些事情值得我们期待？     

浅谈安防销售网络的建设

<正> 目前,中国市场上防盗报警的销售渠道,无外乎代理商、经销商模式或制造商直属办事处模式,针对民用终端电子商场柜台式销售的模式比较少。笔者借鉴了这几种销售模式的特点,提出了"独立办事处"的销售思路。事实证明,通过十多年的运营,这种模式在各     

安防 从销售到营销……

经过二十多年的风雨历程，安防市场已经步入了发展的新阶段，竞争也越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地？从销售向营销转变，是关键的一步。[编者按]     

打造油品销售企业党员的网络家园——销售企业“网上党委”可行性分析

随着油品销售企业各项改革措施的持续推进,企业经营管理工作信息化不断推广,党员队伍年轻化、分散化,传统党建工作模式不能顺应企业发展的现状,催生了"网上党委"的发展,将"支部建在网上",作为先进性代表的中共共产党有必要创新党建模式,积极探讨新形势下销售企业党建工作的新模式,全力打造广大党员的网络家园,以确保企业党组织政治核心地位,很好地发挥保证监督作用,使每一位党员都能过上有意义的组织生活,全面促进经营管理工作的提高、进步。     

期待人大会议网上直播能够普及化

本周五上午,北京市十四届人大常委会第六次会议将听取并审议市政府关于＂加强城市规划管理,标本兼治缓解交通拥堵＂议案办理情况的报告及市人大城建环保委的意见和建议。这将是北京市人大常委会会议历史上首次进行网络直播。（9月23日《北京日报》）     

王清寒在前行中期待安防的春天

他在青年时代赶上上山下乡。恢复高考他考上了大学。他以中文学历背景进入IT业，10年之后进军安防产业。4年的时间，他带领明景的团队在高速球领域迅速崛起，成为中国安防百家最具成长性的企业。他本人因此成为2004安防十大领军人物之一。现在，他正带领他的团队开始从OEM向打造自有品牌的蜕变。会痛苦，会付出巨大代价，但他认为只有走这条路才有希望。他就是常州明景科技的总经理王清寒。     

CSST成立安防销售（中国）有限公司

2008年1月1日，由中国安防技术有限公司投资2亿人民币的安防销售（中国）有限公司正式成立。上海诚丰数码科技有限公司将作为集团旗下这一重要板块的主体。这是CSST构建完善、多功能，全方位产业链服务平台，优化整合国内市场的销售渠道和业务，并以更广阔的国际视野使全球范围内的高科技安防产品服务于中国的又一重大举措。     

安防平台 引领安防企业驶向新蓝海

<正>前言商业运作的本质是需求的满足与效率的提升,这是亘古不变的规律,任何行业的发展都无法绕过这两大主题。随着社会的发展与技术的变革,安防客户的需求从广度、深度、复杂度、行业细化程度上都在发生着深刻的改变,并正在逐步超出安防的界限。安防平台以解决方案的方式,在安防产品与用户需求之间起着重要的桥梁作用,必须以自己的深刻变革来应对这种需求变化。     

中小安防企业生存之道

两名登山爱好者在山林中行走,途中遇到了一只老虎,两人惊慌失措.短暂的慌乱之后,其中一人迅速从背包中拿出一双跑鞋换上.另一个人很好奇,问道:"你换跑鞋做什么?难道你能比老虎跑得更快?"这个人冷静地答道:"我不需要比老虎跑得更快,但比你跑得更快就可以了."     

安防企业竞逐高交会

10月12日～17日，第十届中国国际高新技术成果交易会（高交会）在深圳举行。有“中国科技第一展”之称的高交会，不仅吸引了信息、新能源、节能环保、航天航空等方面的技术与成果，多种安防类新技术和新成果也纷纷亮相。安防企业借力高交会，逐步贴近民用市场。     

安防企业竞逐高交会

10月12日～17日,第十届中国国际高新技术成果交易会(高交会)在深圳举行。有“中国科技第一展“之称的高交会,不仅吸引了信息、新能源、节能环保、航天航空等方面的技术与成果,多种安防类新技术和新成果也纷纷亮相。安防企业借力高交会,逐步贴近民用市场。作为一个综合性的科技盛会,今年的高交会占地面积超过10万平米,使用了深圳会展中心8个馆。置身于这些展馆里,不时能发现安防企业和产品的身影。     

网上公布“审议意见”值得期待

10月11日,全国人大常委会门户网站中国人大网集中公布了十二届全国人大常委会第三次、第四次会议相关审议专题的审议意见。笔者认为,这一做法值得称道和期待。网上公开"审议意见",是监督法的法定程序。监督法就各级人大常委会对"一府两院"专项工作报告的审议意见,对计划、预算执行和审计工作报告的审议意见,对执法检查报告的审议意见,都明确规定要"向本级人民代表大会通报并向社会公布"。本次全国人大常委会首次网上公布其组成人员对专项审议议题的审议意见,虽然说这也只是走"向社会公布"的法定程序而已,但毕竟这是监督法颁布施行6年多来的顶层首创,值得称道。     

安防行业期待IT技术的快速“入侵”

随着IT技术的日渐成熟和普及．计算机、网络、存储等名词相继频繁出现在人们的言谈中。当人们初步掌握了这些产品和技术的使用后．对它的要求也逐渐提高，如存储空间、传输速度、稳定性等。经过二十多年的发展．中国安防产业蓄势待发．技术与产品都呈现出蓬勃进发的势头，迫切需要成熟技术的介入来提高现有水平。所以，我们是否能借鉴一下鲁迅先生笔下的“拿来主义”呢？引进、吸收、集成、整合、升华一些其他领域的先进技术．取其精华．弃其糟粕．与安防技术和产品完美结合．成为安防人今后五年甚至十年的发展规划。