构建品牌金字塔——金六福成长之路

2001年底,湖南新华联集团下属金六福公司再度在众多五粮液系列品牌中脱颖而出,勇夺三连冠,销售量和销售额都步入了白酒行业的前列。金六福系列产品酒质稳定、文化定位清晰、定价合理是消费者的一致评价。在中国这个现有3万余家酒厂、几万个品牌、酒文化盛行的国度,金六福已成为白酒行业最畅销的品牌之一。金六福迅速做大做强,其经营奥妙是,金六福人视质量为生命,靠福文化打天下,构建品牌金字塔。 质量篇——金六福人视质量为生命 “质量是企业的生命”,这是一条老得掉牙的经营理念,而金六福人正是运用这条老掉牙的理念,来发展壮大自己的。 金六福没有自己的生产工厂,卖的都是五粮液酒厂的酒。究其原因,要从多年前说起。新华联     

管窥入世国酒──营销篇

国酒三巨头宜宾五粮液、青岛啤酒、烟台张裕葡萄酒之所以能够在酒类企业中脱颖而出，很大程度上是因为他们的营销策略定位得当。从以人为本的思想出发，五粮液瞄准了消费者口味变化较快，需求层次较多等特点，不断加强与局部区域的合作，推出适时产品；青岛啤酒放下贵族身份，通过收购控股中小啤酒企业，使普通消费者领略了青岛啤酒的风采；张椅葡萄酒更注重在酒文化与品位上与消费者的沟通，为果酒在中国的普及辛勤工作。 随着中国加入ＷＴＯ的日益临近，中国酒类企业与国外酒类企业的交往不断加强，国外企业营销中的“不断满足消费者需求…     

MBA教育项目的营销策略组合研究——以华侨大学为例

华侨大学MBA教育项目的营销策略组合的研究主要包括三部分内容,即市场细分、市场定位和提出营销策略组合。这三部分内容具有紧密的时间逻辑关系,其中最为突出之处在于营销组合策略基于市场细分和市场定位包含基础类基于4P的营销策略组合和加强类基于4C营销策略组合。     

白酒“品牌运营联盟”新信号

由经销商和企业结成品牌战略联盟,建立协调和联动机制,对白酒营销模式将带来深刻影响国内23家白酒的龙头经销商8月24日至26日低调聚会四川宜宾。公布出来的消息称,这次会议是研讨中国高端白酒业走势。但随后传出消息,由五粮液集团牵头的"五粮液品牌运营商顾问团"成立。     

职业院校计算机活动教学中促进学生思维发展的五大策略

职业院校计算机教育在规模上有了很大的发展,但在人才培养方面却存在着重技能、轻思维的现象,而思维能力却是企业用人的一个重要指标,针对此种现象,呼吁重视学生思维教育,并提出了在活动教学中促进学生思维发展的五大策略:思维"无"边界策略、多维度引导策略、探究意识培养策略、他山之石策略和对话互动策略。     

中国两大白酒企业集团品牌战略的比较与分析——论五粮液、茅台品牌战略的得失

五粮液与茅台是中国两大顶级白酒品牌,二者从品牌定位、品牌营销、品牌延伸等方面都各有特色,从而在经济收入与利润、品牌价值、社会反响等方面各有得失。要从调整公司管理机制,加强品牌协作;优化品牌结构,建立品牌家族;品牌竞争避免内斗怪圈等方面着手遏制风险。     

诠释“酒业帝国”的世纪之谜——对“五粮液”十二个比较优势的调查研究

在具有3000年文化历史的四川酒都宜宾,诞生了五粮液。专家们认为,五粮液是华夏酒文化的代表,是“一座东方酒文化的丰碑”,为此,前全国人大常委会委员长李鹏亲笔题词:“神州琼浆五粮液。”四川省委、省政府高度评价,五粮液的重大贡献在于它的发展改变了四川“大轻工”战略的格局,是四川工业改革发展的一面旗帜。     

论中国企业营销的发展

中国企业营销在市场营销观念、品牌与计划、营销策略、营销组织及营销咨询等方面存在着诸多问题。对此 ,中国企业为了稳健成长并与国际接轨 ,必须全面提升企业营销理念 ,突破战略管理障碍 ,全面整合企业营销资源和关系 ,从竞争逐步走向合作     

五粮液 五种粮食自然发酵的食品

在中国数千年的酿酒史中,身为中华美酒的五粮液,拥有不可替代的重要地位。数千年来,五粮液几经演变,最终形成了以五种粮食为原料的《陈氏秘方》、国内现存最早的古窖池群和“包包曲”工艺等六大独有优势。正是这六大优势,从根本上保证了五粮液营养健康的品质。     

我国出口低价竞销问题及治理策略

改革开放20多年,我国对外贸易得到了长足的发展,但出口中存在着严重的低价竞销问题,其主要原因是我国出口商品的附加值低,某些行业生产规模急剧扩张,产品同质化严重。治理低价竞销的策略是尽快提高我国出口产品的科技含量和质量,根据国际市场行情控制生产规模,加强市场信息意识等。     

我国第三方物流企业营销绩效评价研究——基于DEA方法

第三方物流企业现在的营销存在一些问题，应从营销效益、营销流程、营销策略、营销能力四个方面建立第三方物流企业营销绩效评价指标。最后利用DEA的方法对第三方物流企业营销绩效进行评价。     

高速公路加油站营销策略的创新

从我国高速公路加油站的市场分析和发展目标为切入点,分析了我国高速公路加油站的发展趋势,针对已有存在的问题,提出了高速公路加油站的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面。     

风险感知对消费者网上购物行为的影响

消费者在网上购物过程中感知到各种风险,这些风险感知严重地影响了消费者的网上购物行为。主要从网络消费者的信息搜索行为、品牌选择行为和安全支付方式选择等方面研究风险感知对消费者网上购物行为的影响,从而提出降低消费者网上购物中风险感知的策略,进而帮助企业制定网上营销的策略,减少策略的盲目性和随意性,增强营销策略的针对性和有效性。     

移动互联网背景下企业市场营销的创新研究

在对移动互联网背景下企业营销模式及其媒介特性和优缺点进行分析的基础上,对企业营销的创新路径和保障措施进行系统探讨。在移动互联网背景下,企业的营销传播模式具有主体中心化、媒介非竞争化、内容重眼球化、对象趋精准化和效应非线性化的特征,同时也存在企业对于移动互联网营销的认识和定位不清晰、执行和管理不到位以及媒介和手段应用不系统等问题。由于不同的营销媒介的特性及其优缺点具有较大的互补性,在移动互联网背景下企业的市场营销必须遵循"互联"的路径,即在市场拓展阶段采取"开放式社交平台+搜索引擎"的互联策略,在品牌建设阶段采取"开放式社交平台+视频娱乐"的互联策略,在客户维护阶段采取"封闭式社交平台+开放式社交平台"的互联策略,从而形成移动互联网背景下企业营销的创新路径。     

旅游博客营销对传统市场营销的影响

旅游博客营销是随着计算机和网络技术的发展,在传统营销的基础上发展起来的一种新的营销模式.通过对旅游博客营销优势的分析,阐述了旅游博客营销对传统营销几个方面的影响,总结出旅游博客营销和传统营销必须互相结合,旅游企业才能取得整体营销策略的成功.     

可口可乐与百事可乐的营销差异

可口可乐和百事可乐历来就是一对名副其实的"欢喜冤家",它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一,"两乐"间的纷争不断,业界极为关注。可口可乐和百事可乐营销策略、营销模式一直是理论界研究的对象,也是企业学习的现实教材。本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行一些初步分析,并试图找出它们的差异,期望能从中得到一些有益的借鉴。     

论高校图书馆价值营销战略与策略体系创新

增进读者满意度是高校图书馆价值营销战略的本质。高校图书馆价值营销策略体系服从于高校图书馆价值营销战略,并为达到高校图书馆价值营销战略目标服务。     

五粮液“五连冠”探秘

１９９８年底，中国企业管理协会、中国企业家协会和中国企业信息交流中心联合举行的，１９９８年全国市场产品竞争力调查”显示：五粮液在白酒类产品中获得了１９９８年消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和１９９９年购物首选品牌“三项第一”。这是五粮液品牌继１９...     

多品牌营销策略初探

多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略,由于其具有多种营销的优势,备受企业关注。本文通过大量案例,从多品牌营销策略的优势入手,重点介绍了该策略的实施路径与适用企业。     

基于市场营销视角的企业危机管理

营销危机管理对于确保企业营销战略和营销管理的实施具有重要意义。从市场营销的视角出发,探讨企业产生营销危机的外部环境和内部环境因素,总结市场上常见的营销危机表现,有利于构建企业危机管理的战略框架。当前,加强市场营销危机管理的对策在于:建立危机管理结构,健全营销危机机制;树立危机观念,增强企业防范和处理营销危机的意识;提升产品质量,强化品牌建设;完善企业内部管理制度,提升企业整体素质;加强与员工、顾客、媒介的联系与沟通;加强企业供应链成员之间的合作。