律师事务所营销管理初探

一、法律服务市场现状的背景分析 法律服务市场是提供“法律服务”这一特殊“产品”的市场，是律师和律师事务所赖以生存和发展的基本活动空间。要确定法律服务这一特定“产品”营销的定位和认识该“产品”营销的重要性，首先必须对法律服务这一特定“产品”市场的背景特征进行必要分析。     

个人律师事务所的发展现状与思考——以浙江省台州市律师事务所为例

个人律师事务所的出现与社会发展阶段紧密联系,也与法律服务市场的需求密切相关。在我国目前的社会经济环境下,应当尊重律师个人的选择律师事务所的组织形式。人为设置障碍阻止个人律师事务所发展,既不符合法律的规定,也不利于律师业健康发展。司法行政部门和律师协会应该正确引导并规范律师事务所发展,让市场资源配置决定律师事务所组织形式发展方向。     

律师事务所应顺市而动

律师事务所是市场经济的中介组织,是市场经济的服务主体。法律服务是一种特殊形式的商业服务。尽管现阶段社会对律师总量的需求还不饱和,但就社会对律师的选择而言,仍属买方市场,律师所的生存发展仍取决于其对市场的占有份额。从某种意义上讲,抓住了客户,抓住了市场,律师所就赢得了发展的空间。因此,律师所的营销管理在其诸多管理中占有举足轻重的地位。律师所的营销管理应以满足客户需求为宗旨,既要满足客户的即时需求,也要满足客户的潜在需求(当然,这种需要必须在符合国家政策和法律的框架内)。律师所的营销管理必须围绕巩固现有市场,拓展…     

建立律师事务所市场营销机制初探

菲利普·科特勒将营销定义为：“个人和集体通过创造同别人进行交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。”它是市场经济的产物，随着市场的不断发展成熟及竞争的日趋激烈，其在市场运行中的地位也不断提高。在市场组成部分的法律服务市场，营销的作用也是随着法律服务市场的不断发展完善而日趋重要，但作为我国法律服务市场主力的大多数律师事务所，对此还未引起充分的重视。市场营销观念和营销方式是随着社会经济的发展而不断演进的，不同的社会经济发展阶段有着不同的营销观念和营销方式。最早的营销观念是“生产观念”（即…     

谈律师事务所的非律师投资——由美国禁止非律师投资于律师事务所而引发的思考

随着法律服务市场的日益全球化和法律服务贸易的日益国际化,律师事务所的发展面临着新的挑战,其中之一就是资本的巨大需求,而这就需要律师事务所走向公众,允许非律师投资于律师事务所。然而,由于律师职业的特殊性,理论上对非律师投资于律师事务所一直争论不休。有鉴于此,本文在阐述禁止非律师投资于律师事务所之历史发展的基础上,对非律师投资于律师事务所的经济利益和潜在影响作了分析。     

关于设立股份制律师事务所之法律思考

我国《律师法》规定律师事务所有３种体制，即国家出资设立的律师事务所、合作制律师事务所和合伙制律师事务所。但笔者认为，应当尽快建立股份制律师事务所制度，以适用我国的市场经济体制和加入ＷＴＯ后律师业务及法律服务市场的需要。现笔者就对该问题所引发的法律思考阐述如下，以与广大同仁商榷。 思考之一：股份制律师事务所的概念、特征及性质 股份制律师事务所（以下简称股份所）是指由股东律师出资设立的，并以其出资额为限对事务所承担责任，而事务所以其全部资产对事务所的债务承担责任的公司制法律服务机构。 股份所的特征如下…     

律师事务所规模化的几个问题

一、在一个国家成熟的法律服务市场中，适应不同层次客户需求，而有不同模式，不同规模的律师事务所，为不同层次客户服务，而各自获得不同发展空间。但是在中国现条件下，在中国入世以来的三几年中，要特别强调律师事务所的规模化１、中国入世，是一次真正意义上的中国市场和社会全面向世界的开放；是中国法律服务市场第一次向西方律师业发达国家的全面开放。随着大量国际资本、技术、经验和理念进入中国市场，外国律师事务所也会全力打入中国法律服务市场。据我了解，许多外国著名的律师事务所，已为此进行了多年准备。包括招聘熟悉中国法…     

客户——律师事务所的衣食父母

随着律师事务所和律师数量的剧增,法律服务市场竞争日趋激烈,为适应竞争需要,律师竞争手段不断翻新,导致各律师事务所常年客户频繁变动,不断发生长期客户解除法律服务关系而与其他律师事务所建立服务关系的问题。这种长期客户的变动,直接导致律师事务所收入的减少,增加了客户市场开拓压力,给律师事务所生存和发展造成相当大的负面影响。因此,如何做好客户维护管理工作,已成为一家律师事务所不得不关注的重要问题。一、律师事务所与客户间关系1、律师事务所为客户提供有偿的法律服务。为适应市场经济发展需要,国家对律师事务所管理和组织体制…     

中国律师事务所需要转型“经济理念与法律服务的接轨——成功律师事务所的转型”研讨会在京召开

为了增强律师事务所在中国加入WTO后的竞争力,为了探索律师事务所的科学化治理模式。法律出版社举办了题为“经济理念与法律服务的接轨——成功律师事务所的转型”研讨会。研讨会举办的由头乃因该社新近出版了一部题为《通向成功律师事务所之路》的图书。本书是中国第一部关于律师事务所经营管理理论与实务的专著,它深入分析了合伙体制、营销策略、人力资源经营、财务和质量控制以及事务所内部改革和发展战略的具体方案,对于律师事务所经营管理具有重要的参考价值。     

中国证券律师:探索与梦想

20年来,证券律师行业伴随中国资本市场的发展快速成长。证券法律业务规则体系渐趋完善,在《证券法》、《律师法》的统领下,目前该体系的相关规范大致可分两类:综合性与实体性规范。前者主要包括:中华全国律师协会制订的《律师从事证券法律业务规范(试行)》,和证监会与司法部颁布的《律师事务所从事证券法律业务管理办法》、《律师事务所证券法律业务执业规则     

律师事务所管理初探

在市场经济条件下，改革和完善律师事务所的管理，从而促进律师制度的改革，更好地为社会主义市场经济提供法律服务，是一个相当重要而迫切的问题。本文试就目前律师事务所管理研究被忽视的几个基本问题作点初步的探讨，以期抛砖引玉。一、律师事务所管理研究应注意“三性”（一）．律师事务所管理目的的盈利性人们一般认为，律师事务所是向当事人提供法律服务的组织。在市场经济条件下，从一定意义上说，对律师制度进行改革，就是要把律师推向市场。但奇怪的是，却很少有人直接承认律师事务所的盈利性质。实际上，把律师推向市场，根本目的…     

压力没有想像得那么大

本文背景:中国法律服务市场对外开放不断扩大。目前,已有17个国家的141个律师事务所驻华代表处获准在中国境内执业,提供境外法律服务。香港特别行政区在内地设立了45个律师事务所代表处。“高特”解体的启示法律与生活:高特律师事务所作为一家在国际上享有知名度、超过150年历史的律师事务所,最近发生的变故不知道对我国法律服务业解体很有什么启示?于宁:律所少见。因为律所的经营主要牵扯到人力资本,经营状况可能差,但基本上不至于到破产的地步。高特律师事务所破产事件对我们的启示是,告诫我们的合伙人一定要注意到合伙制律师事务所的合作…     

律所营销推介与客户维护策略

随着律师行业的不断发展，市场竞争也越来越激烈，专业化发展就成了律师事务所提高核心竞争力的必然选择。然而，所谓的专业化发展，只有在市场认知、认可的基础上才会占有市场。因此，引入营销机制，不断地做好市场营销和客户维护工作是专业化律师事务所发展的重要策略。     

用法律维护青少年合法权益──云南实力律师事务所依法维护青少年合法权益先进事迹

云南实力律师事务所是一家以金融、投资、经济诉讼与非诉讼业务为主的专业性很强的律师事务所。为探索出一条既与律师执业相结合、又能为青少年提供多方位法律服务的新路子,在全体执业律师的积极努力下,经共青团云南省委考察决定,以云南实力律师事务所为基地,设立了“云南省青少年法律咨询服务处”,授权律师事务所为全省青少年提供专项法津咨询服务和其它法津服务。１９９５年１２月１５日,共青团云南省委在云南实力律师事务所举行了“云南省青少年法律咨询服务处”的挂牌仪式,云南实力律师事务所从而成为云南省首家将综合法律服务与…     

湖南省六家律师事务所改善物资装备情况调查

在为社会主义市场经济服务的新形势下，作为市场中介组织的律师事务所，怎样才能改善物资装备，充分发挥其作用，这是当前迫切需要解决的一个问题。最近，我们就这个问题到湖南省招商律师事事所、长沙市涉外经济律师事务所、长沙市商务律师事务所、株洲市第一律师事务所、株洲市涉外经济律师事务所和衡阳市南方律师事务所等六家律师事务所进行了专题调查，所见所闻，深受启迪。一、为市场经济服务，必须不断改善律师事务所的物资装备社会主义市场经济是一种跨地域、等主体、广联系、高科技、快节、高效率的经济。它要求律师事务所提供的法律…     

有市场、有客户需要，才会有生存空间

首先，较高层次的法律服务市场要求律师事务所有更高的业务处理能力和管理水平，要求在这类律师事务所工作的律师具有更专业化的法律知识和更良好的整体配合能力，因此，提高律师事务所的经营管理能力以增强中国律师事务所在市场的竞争力势在必行：在广东“国投”进人破产以后．我们是唯一一个中国中介机构     

热情与坦诚互动 探讨合作 快意在秋天涌动 共谋发展——“WTO与法律服务国际研讨会”采访实录

根据世贸组织(WTO)有关协议,中国加入WTO后,其法律服务业逐步开放的主要内容有:1、律师事务所开设形态自由认定;2、境内外律师事务所联合与合作自由化;3、外国人对法律市场权限限制的缓和;4、律师资格的互认。这些规定,无疑为外国律师事务所进入中国发展业务扫清了障碍,给中国法律服务机构及人员,主要是中国律师事务所和律师,在带来机遇的同时,也增添了不可回避挑战与思考。作为管理、监督、调整国内法律服务业的主管机关———司法部,经过近一年的思考、调研之后,于今年9月18日与中华全国律师协会共同在北京召开了“WTO与法律服务国际研讨会”。旨在探讨我国的法律服务市场如何顺利地接轨国际市场,我国律师如何尽早适应国际“游戏规则”等问题,帮助、指导我国律师及其他从事法律服务人员参与已经到来的国际市场竞争,确保作为我国法制建设进程中重要组成部分的法律服务业健康、稳步、持续地发展。在三天会议期间,与会代表们还围绕世贸组织与法制现代化、世贸组织与法律服务业、世贸组织与法律服务的国际化、世贸组织与知识产权保护、世贸组织与高层次涉外法律人才的培养、法律援助制度的完善等议题展开了研讨。———题记     

迎接“入世”挑战 制定联手战略 “2001·首届中国律师论坛”将于年底在昆明开讲

为贯彻实施中华全国律师协会《中国律师业发展报告》，适应“入世”后中国律师事务所管理与国际法律服务市场接轨的需要，交流和研讨应用现代经营管理的新理念、新模式、新机制、新方法、新经验，树立律师事务所现代经营管理的新观念，提高律师事务所经营管理水平和绩效，促进我国律师事务所管理的改革与创新，推动我国律师事务所的经营管理向现代化、科学化、高层次、高效益方向发展，《中国律师》杂志社将于今年年底在云南昆明召开“２００１·首届中国律师论坛”。一、论坛主题：ＷＴＯ背景下：律师事务所管理与发展二、论坛内容：（一）…     

如何建立律师诚信制度

■■■■一、律师执业与诚信１９９３年律师体制改革后，律师事务所脱钩改制成为市场经济中的中介组织，逐步实现由国家行政事业单位向合伙、合作制律师事务所的转变，律师则由国家行政事业人员逐渐成为市场经济中的自由执业者。律师的执业生命与市场生命息息相关，法律服务的商品化、规模化令每一位律师首先成为一个市场的主体，在竞争中求业务、求生存。简单地来讲，就是没有了市场，律师的生活都成问题。在广州地区，全市律师总数占了整个广东省律师总数的近四成，业务量占了三分之一，律师事务所名称中有一个“信”字的就有１９家，由此…     

上海律协：揭秘外国律师违法执业

在中国迅速拓展市场的外国律师事务所，很多业务是在违反中国有关法律的情况下进行的，不仅侵害了中国司法的权威性，还偷逃了大量税款。有业内人士建议，一味关闭法律服务市场是不合理的，而应采取积极合作的态度。“外国律师事务所在中国违法执业几乎是有恃无恐。”5月23日下午，上海市律师协会副会长、上海小耘律师事务所主任王小耘对记者表示。