怎样构建厂商共赢的营销模式

在安防行业，生产企业的营销渠道通常由系统集成商、工程商、经销商和生产商组成，随着市场容量迅速增大、市场精细化，制造商更需要借助经销商的力量赢得市场。而当安防行业进入营销时代，经销商的地位更会得到制造商的重视。渠道营销中，经销商扮演着不可忽视的角色，而厂商共赢的营销模式，将是保证制造商与经销商共同努力与发展的基础。[第一段]     

安防企业营销渠道建设研究

营销渠道是一组互相依存的组织体系，它们共同参与使商品或服务得到使用或消费的过程。在一个市场营销渠道的组织中，主要包括制造商代表、代理商、分销商、批发商和零售商等。在整条价值链中，营销渠道增值所占的比例越来越大，渠道已由原来的物流作用向增值服务作用转化，成为企业核心能力的重要源泉。但是，目前许多企业还只是把渠道当成货物流动和资金回笼的手段，[第一段]     

用常识识破“消费储值”的骗局

曾经热闹一时而且用“大数定律”、“精算模式”、“电子商务”、“第三方营销”等似是而非的概念包装起来的“消费储值”骗局终于崩塌，其始作俑者山东众旺公司人去楼空，代理商和消费者则被闪在一边目瞪口呆。     

从第十一届安博会看北京、广州安防产业发展格局

北京和广州都是我国重要的安防市场，一南一北，在安防市场尤其是华北和华南市场具有很强的辐射力和影响力。未来，北京安防市场将形成“国外知名品牌、生产商、解决方案提供商、代理商、工程商”并行不悖，相互促进的多样化格局；广州安防产业目前正处在转型期和提速期，2010亚运会之后，广州安防产业格局和结构将会发生深刻变化。[编者按]     

律师事务所营销管理初探

一、法律服务市场现状的背景分析 法律服务市场是提供“法律服务”这一特殊“产品”的市场，是律师和律师事务所赖以生存和发展的基本活动空间。要确定法律服务这一特定“产品”营销的定位和认识该“产品”营销的重要性，首先必须对法律服务这一特定“产品”市场的背景特征进行必要分析。     

建立律师事务所市场营销机制初探

菲利普·科特勒将营销定义为：“个人和集体通过创造同别人进行交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。”它是市场经济的产物，随着市场的不断发展成熟及竞争的日趋激烈，其在市场运行中的地位也不断提高。在市场组成部分的法律服务市场，营销的作用也是随着法律服务市场的不断发展完善而日趋重要，但作为我国法律服务市场主力的大多数律师事务所，对此还未引起充分的重视。市场营销观念和营销方式是随着社会经济的发展而不断演进的，不同的社会经济发展阶段有着不同的营销观念和营销方式。最早的营销观念是“生产观念”（即…     

探求律师事务所业务管理的奥秘

如果说当好家是一种节流的话，那么发展业务就是开源。在开源节流中，开源为先，开源最为重要；没有开源，就没有节流可言。发展律师业务在ＭＢＡ的课程中也可以称为营销，“营销是艺术和科学的特殊混和体”，“然而单靠上学是学不到真正有才华的营销家所具备的经验、直觉和创造力”。发展业务不仅是每一名律师所想，也是每一位事务所管理者费尽心思的首要任务。如何发展业务，有一个思路问题，还有一个定位问题，最后是不断创新的措施与方法。随着市场的不断变化，建立一种发展业务的创新理念及创新机制，是现代律师事务所适应市场变化和竞…     

案件简讯

上海二中院 “家帝豪”传销案二审开庭 2014年4月21日，上海市第二中级人民法院公开开庭审理上海家帝豪电子商务有限公司和曹建华等11人组织、领导传销活动上诉案。据统计，家帝豪公司在全国共计发展代理商6万余人，     

从cncar．net案谈律师代理域名纠纷案件的策略

一、基本案情“中国车网”（WWW．CNCAR．NET，又叫世纪车网）是武汉市华佳企业下设的华佳广告信息有限公司开办的专业汽车网站，在功能划分上共分为信息服务、商务服务、网上交易三大功能板块，是目前国内功能最完善的汽车电子商务平台，同时它也是湖北省汽车行业协会的网络窗口。它是华佳广告信息有限公司于１９９９年１２月１３日委托武汉XX信息网络公司（以下简称A代理商）在VersSign注册的国际通用顶级域名（gTLDs），时间为两年。自２０００年初正式开通营运以来，不仅拥有了数量巨大的会员群体，而且通过在传统渠道发行《车…     

深圳丽泽D.one新产品发布会巡展抵达南宁

2004年5月18日，深圳丽泽智能科技有限公司的D.one新产品巡展抵达首站——邕城南宁。参加此次丽泽新产品发布会的南宁地区的同行业人士及相关经销商、客户等将近150人，广西省公安厅技防办主任张凡夫出席了本次会议并在会上致辞。     

智能家居代理商如何与厂家实行捆绑式销售

智能家居市场经过这些年的发展，新陈代谢，倒下了一批，又起来了一批，目前专业从事智能家居的企业越来越多，以厂商、代理商、经销商、工程商为主体的市场产业链也逐渐清晰起来，其中代理商作为厂商在某地区的独家代表机构，起到了桥梁作用，对于局部市场的突破起到非常大的作用。因此厂商和代理商之间的合作关系及模式将是智能家居行业缩短市场启动的时间，[第一段]     

警法传真

新疆法院网19日开通 本刊乌鲁木齐讯（记者李昀霞）5月19日上午，随着新疆维吾尔自治区高级人民法院院长肉孜·司马义的点击，新疆法院网（http：／／www．xjcourt．orn）正式开通。肉孜·司马义说：“网站的开通为司法便民、沟通民意开辟了一个新渠道，在群众与法院之间搭建起了一条新的桥梁和纽带。”     

车市营销从“豪夺”走向“智取”

“有好的营销方案咱们多沟通!”记者近期参加汽车厂商的推广活动，在和公关部门进行沟通交流时，多人这样表示。在前两年还是价格战主导的车市，今年明显开走“内涵路线”，车市营销也从“豪夺”走向“智取”。在近日某合资品牌组织的公益活动上，其厂方代表就对记者说，尽管该品牌去年的销量超越劲敌成功跃升前三甲，但对方的反扑加上车市变化都让他们备感“亚历山大”，今年除了夯实销售渠道、提升终端执行力之外，还需要好的营销方案配合才能打好攻坚战。     

珠三角 全球安防产业制造基地

自20世纪80年代以来，中国安防产业从珠江三角洲的起步进入发展时期．90年代中后期至今．长江三角洲和环渤海地区开始呈现强劲的增长势头．从而形成了以深圳为中心的泛珠江三角洲（广东、福建），以杭州为中心的泛长江三角洲（上海、江苏、浙江、湖北）和以天津为中心的环渤海地区（天津、北京、河北）的安防产业经济带。 毋庸置疑，在下一轮中国安防产业发展的版图中，安防产业将真正从“珠三角安防时代”进入“城市群安防时代”，在其中．以来料加工为主体的珠三角安防制造业、以研发营销为主体的长三角安防产业带和以奥运安防为契机而崛起的后起之秀——环渤海地区安防产业群，将如何打造自身一个可持续发展的未来？[编者按]     

“空对空”的30亿圈钱游戏

5月29日，张德（化名）被急召去参加公司召开的“紧急代理商会议”。会上，老总告诉他们“现在公司遇到了一点困难，大家要出点力”。     

监利县烟草市场管理探析

监利县位于长江中游北岸，湖北中南部，江汉平源腹地，南枕长江，北依汉水，东衔洪湖，西挽江陵。下辖21个乡、镇，人口142万。监利烟草是荆州乃至湖北的“南大门”。近年来，为了切实加强烟草市场管理，规范卷烟市场秩序，防止假冒伪劣、走私和非正规渠道卷烟流入我县市场，在各级政府的高度重视和有关部门密切配合下．全面贯彻执行“守口子、端窝点、打大户、整市场”的工作方针。     

2007中国商标节开幕

11月16日．首届中国专利技术展示交易周（简称“中国专利周”）在全国20多个省市同时拉开帷幕。此次活动以“发展知识产权市场，推进创新型国家建设”为主题，在为期5天的活动中，以北京为主会场．20多个省区市为分会场，按照“组织方便、资源节约、便利参与、切实有效、服务社会”的原则，“同时异地”举办一系列现场及网上专利展示交易活动，知识产权（专利）经纪与中介发展论坛，专利质押、融资、专利创业专题研讨会等相关特色活动。     

创新创业 做优做强 打造世界级旅游胜地——九华山风景区党工委书记王贵杰

近年来，在省委、省政府和池州市委、市政府的坚强领导下，儿华山风景区以科学发展观统领全局，正确处理发展与保护的关系，内抓管理，强素质树形象：外抓营销，树品牌拓市场，从而进入了有史以来变化最大、发展最快、成就最明显的时期。风景区相继获得“全国文明风景旅游区示范点”、“全国保护旅游消费者权益示范单位”和“全国创建文明风景旅游区工作先进单位”等称号。同时，成为国家首批自然与文化双遗产地和国家建设部“数字景区”试点单位之一。不久前，风景区还捧回国家首批5A级旅游景区的“金牌”。     

论新形势下旅行社的关系营销策略

信息经济的发展和体验经济的来临，改变了旅游者的消费偏好和消费习惯，缩短了旅游最终消费者和旅游供给商之间的距离，使得旅行社的中介地位逐渐被剥离。本文从旅游消费的变化以及我国旅行社的营销现状出发，分析了旅行社营销理念变革的现实需要。并基于关系营销理论，利用“六大市场模型”，从内部营销和外部营销两个角度，提出了旅行社的关系营销策略。     

美国EVERSUN代理商会议在苏州召开

4月24-25日，美国EVERSUN安防监控产品中国一级特许代理商会议在位于苏州工业园区的“美国EVERSUN中国行销总部”隆重召开。