浅谈安防渠道营销利弊

随着安防行业竞争的加剧,有一定发展基础的公司逐渐完成全国分公司或者办事处的销售渠道布局,更多制造商选择渠道扁平化,导致经销商生存更加艰难.但是,随着行业应用范围的扩大以及企业的成长,安防行业必将向有序化方向发展,渠道建设也必将逐渐成为一些企业发展的重心.国外公司依然以发展经销商为主,而国内企业要么是自己建立渠道,要么就是直销,即使发展了经销商,对于经销商的管理与一些成熟行业相比有很大的差距.     

安防企业：如何构建有效的营销渠道

随着我国社会经济发展、科技进步以及人民生活水平的不断提高，人们对安全防范产品的需求日益增加，安防行业正面临着前所未有的机遇。然而，我国安防企业也面临企业规模小、核心技术缺乏、营销手段单一等问题，特别是安防产品的营销渠道建设及管理迫切需要改进和创新。[第一段]     

以“营销眼光”看2005安防营销

2005年，安防市场的营销让人眼花缭乱，可谓八仙过海，各显神通。如果我们一定要筛选出2005年安防行业出现频率最高的词汇，“营销”，就是其中之一。2005年，安防营销可以说亮点纷呈、精彩不断。[编者按]     

从百强高峰论坛看安防市场营销思维

2007年9月18日，中国安防产业百强高峰论坛在深圳隆重举行，这一天更应该为所有的安防从业者铭记：此次论坛其意义不仅仅在于中国安防企业百强以及中国安防外资30强的横空出世，而在于中国安防行业出现了第一个由媒体组织的关于营销与管理的高层论坛，全国二百多位企业总经理、营销总监云集论坛是不多见的。[第一段]     

以品牌的名义——安防行业广告投放调查

随着广告理性投放时代的来临，在安防行业中，广告主也越来越注意广告传播方式与广告效果的关系 。安防业在树立企业形象，推广产品的营销策略中，以网络与专业杂志为主体的大众传媒，安防行业的产1品展览会以及安防企业自身的营销网络三分天下。     

安防经销商的生存法则

进入2007年，一些安防制造商直接与用户接触后，经销商的日子更加难过，很多企业已经就是在赚税金以及运费。安防经销商到底有没有生存之路？     

安防营销渐欲挣脱价格战泥潭

回望2005年的中国安防市场，竞争依然是热烈的主题。但是，与前有所不同的是，在今年的市场竞争中，我们欣喜的看到，越来越多的企业选择了与综合实力强大的企业之间的合作联合来占领市场或者与国外企业合作走出口路线。关系的竞争、价格的竞争正在逐渐向营销渠道的竞争、品牌的竞争、核心技术的竞争、服务的竞争方面发展。价格竞争依然存在，但是，越来越多的企业正在积极主动的从价格战的泥潭拔身而出图谋企业的良性发展。而这正是安防产业发展所需要的。     

基于顾客忠诚度的汽车营销模式研究

汽车营销模式是汽车制造商与消费者之间沟通的桥梁,是汽车行业重要的组成部分。然而随着汽车工业的飞速发展,以及市场竞争的加剧,汽车销售市场已经变为顾客选择商品的时代。唯有提供优质的产品和服务,才能够彰显出企业的优势。本文在分析市场现状的基础上,就构建基于顾客忠诚度的汽车营销模式进行了探讨,旨在为汽车制造商和经销商的实践提供一些参考和借鉴。     

安居宝广东安防展受好评

本刊讯：5月23日，北京亮马饭店，全球领先的智能化数字网络监控平台供应商——VisioWave公司与国内著名高科技企业兆维泰奇科技有限公司携手，正式发布基于网络智能化的安防监控解决方案。VisioWave公司将借助兆维泰奇强大的行业背景与渠道网络，更深入、更广泛地为中国安防监控市场提供服务。     

安防走向行业化营销

自2008年以来,随着奥运会、世博会等世界性盛会的召开以及全国平安城市建设项目的深入开展,安防产品在社会各行业的应用日渐广泛,社会开始对安防行业表现出前所未有的关注,安防,作为一个新兴的行业逐渐被公众所认可.在这一背景下,安防企业的营销模式也从以往的工业化营销逐步过渡到行业化营销,开启了安防行业市场格局的转变和市场细分的转型之路.     

为“深圳安防行业诚信年”叫好

为建设健康诚信的安防市场环境，进一步促进深圳安防行业发展。最近，深圳市安全防范行业协会决定开展“深圳安防行业诚信年”主题活动，倡议深圳安防协会全体会员企业，共同承诺做“诚信品牌，诚信渠道”企业，共同创建诚信行业，     

博弈论在产品营销中的应用

随着中国市场化的步伐日益显现，安防行业从过去的计划经济时代过渡到以市场为主导的经济时代，行业间产品出现饱和，行业内安防产品竞争开始展开，而这些竞争处处都体现了博奕行为的存在。价格战、促销战这些经济博弈手段的广泛应用，说明要想在激励的市场竞争中掌握主动，     

深耕专显追逐高清——嘉河天成站在技术最前沿

有远见的企业,在做好自己的同时擅长应对出现各种不利局面,总是善于发现机会。曾几何时,安防代理经销商是中国安防行业发展的启蒙者和市场的中流低往。在那个信息流通不畅的年代,因为厂家对当地市场不熟悉,经销商就充分发挥了对当地市场高度熟悉、比厂家办事处效率更高、成本更低的运作、了解市场变化趋势等优势,抓住厂家和当地市场的信息不对称带来的商机,从而获得了重要的地位和丰厚的利润。时过境迁,随着市场格局的日益完善,以及科学化．精细化发展的大潮袭来,安防代理经销商往日主宰天下的风光己不再,转身,只为寻求新的发展空间。     

安防企业营销渠道建设研究

营销渠道是一组互相依存的组织体系，它们共同参与使商品或服务得到使用或消费的过程。在一个市场营销渠道的组织中，主要包括制造商代表、代理商、分销商、批发商和零售商等。在整条价值链中，营销渠道增值所占的比例越来越大，渠道已由原来的物流作用向增值服务作用转化，成为企业核心能力的重要源泉。但是，目前许多企业还只是把渠道当成货物流动和资金回笼的手段，[第一段]     

浅谈安防企业品牌营销之道

<正>在安防产品同质化、竞争白热化、市场国际化的前提下,产品竞争更加激烈,塑造品牌是赢得市场竞争、扩大市场份额的唯一出路。安防企业品牌营销现状提到"品牌"二字,许多安防人第一反应就是"产品竞争力"、"广告投放"或"企业文化"等。然而品牌绝不仅指这些,在竞争越来越激烈的当下,品牌营销值得每个安防企业重视。品牌是一个企业的象征,是赢得市场的利器,品牌的建立不仅关系到企业的兴亡,而且更关乎一个国家在国际上的荣誉。在这个品牌制胜的年代,我们需要品牌,安防领域的中小企业同样需要品牌。纵观我国目前的安防产品市场,中小安防企业依然占据主流的位置。但是谈及品牌,却依然是大企业的天下。因为品牌,中小安防型企业在诸多方面都     

安防企业经销商资信管理之道

正经销商是安防企业销售渠道里的一个重要环节,广大安防企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W安防科技有限公司是业内知名的安防企业之一,专注于视频监控设备的研发与生产,近年来发展     

代理商再战江湖

曾几何时,安防代理商在安防市场上扮演着举足轻重的角色。过去,在中国市场上有80%以上的安防产品是通过代理经销商来完成销售的,他们横刀立马,曾经为安防市场的繁荣和发展立下了汗马功劳。但后来由于种种原因,代理商的地位逐渐下降。在困惑中,一些代理商开始转型,有些成为工程商,有些成为制造商,但仍有一些执着地坚守。随着市场的不断成熟和发展,安防产业链分工越来越明晰,代理商将再次成为安防市场上的中坚力量。     

转变：安防业营销突围之道

专家预测，中国将成为继美国之后全球第二大安防市场，并以每年20％以上的速度增长。2008年的北京奥运会、“3111”试点工程建设会给中国安防市场带来巨大的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳定发展提供了最坚实的基础，数字视频监控将成为安防产品最火爆的市场。然而，目前中国内地的视频监控设备厂商90％以上规模较小，真正形成产业规模和自我研发实力的企业不多。那么，如何才能在安防业营销的大潮中找到突围之道呢？     

安防营销之我见

自我初入营销领域,便开始与安防产品以及市场打交道,十几载沉淀下来的经验使我对这个行业充满深刻的理解.从工作中获得的快乐,给予了我内心源源不断的动力.多年渠道、项目销售的经历,让我对营销工作的艰辛和带来的成就感深有体味.     

安防芯片厂商机遇和挑战并存

安防行业新技术、新产品、新服务的不断推出，其应用和普及速度加快，衍生出大量新需求，极大地拓展了安防芯片产业的发展空间。随着近年来中国安防市场的迅速发展，安防芯片市场也随之得到了强劲发展。安防行业的需求逐渐明确，芯片厂家开始关注并主动去推广安防这个潜力巨大的市场。视频监控行业的发展和安防芯片的技术革新是一个相辅相成的过程。市场需求是行业发展的动力，视频监控行业的发展对安防芯片提出更高的要求，促进芯片技术的向前发展：而推出新的安防芯片需要监控厂家积极的去应用及推广才能切实推动行业的发展。芯片市场百家争鸣，百花齐放，不断推出更高性能、集成度更高的编解码芯片，无疑推动了安防产业的发展，最基本的功能、规格由芯片来完成并提供一个强大的平台，这样让设备厂家能够把更多的资源应用到研究、开发并为下游用户带来更多价值上来，从而推动产业向更深、更广的范围发展。