营销渠道——安防企业的下一场战争

《孙子兵法》虚实篇曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”先处战地，就是指先于竞争对手抢占市场，从而掌握产品销售的主动权。将产品转化为商品，是企业获得利润以及维系生存促进发展的关键环节，而营销渠道，就是让产品或服务得到消费或使用的方式。[第一段]     

安防企业：如何构建有效的营销渠道

随着我国社会经济发展、科技进步以及人民生活水平的不断提高，人们对安全防范产品的需求日益增加，安防行业正面临着前所未有的机遇。然而，我国安防企业也面临企业规模小、核心技术缺乏、营销手段单一等问题，特别是安防产品的营销渠道建设及管理迫切需要改进和创新。[第一段]     

怎样构建厂商共赢的营销模式

在安防行业，生产企业的营销渠道通常由系统集成商、工程商、经销商和生产商组成，随着市场容量迅速增大、市场精细化，制造商更需要借助经销商的力量赢得市场。而当安防行业进入营销时代，经销商的地位更会得到制造商的重视。渠道营销中，经销商扮演着不可忽视的角色，而厂商共赢的营销模式，将是保证制造商与经销商共同努力与发展的基础。[第一段]     

安防营销渐欲挣脱价格战泥潭

回望2005年的中国安防市场，竞争依然是热烈的主题。但是，与前有所不同的是，在今年的市场竞争中，我们欣喜的看到，越来越多的企业选择了与综合实力强大的企业之间的合作联合来占领市场或者与国外企业合作走出口路线。关系的竞争、价格的竞争正在逐渐向营销渠道的竞争、品牌的竞争、核心技术的竞争、服务的竞争方面发展。价格竞争依然存在，但是，越来越多的企业正在积极主动的从价格战的泥潭拔身而出图谋企业的良性发展。而这正是安防产业发展所需要的。     

信息不对称范式在旅游营销渠道中的应用

本文主要以信息不对称范式为工具,来分析旅游营销渠道中各种关系主体之间的非对称信息所引起的各种市场失灵、缺乏效率的问题。以期寻找一个妥善的办法来提高旅游企业的营销效益,降低旅游企业的营销成本。     

企业如何打造差异化的营销渠道

现代企业的竞争已经不再单纯是产品的竞争，而是渠道的竞争、价值链的竞争。因此，通过提升渠道价值链的竞争优势，通过差异化建立渠道的竞争优势是企业赢得市场不容忽视的战略。     

服务营销：21世纪企业营销立足之道

在知识经济时代，企业的市场营销必须转变观念，确立服务营销是企业营销立足之道的理念，明确要推进社会主义市场经济的发展，必须承认服务也是一种销售力，承认服务也是一种销售力，有利于提高企业市场竞争的能力和企业的经济效益，服务营销的竞争与商品竞争、价格竞争相比较，具有间接性，隐蔽性、能见度低，可塑性强，艺术性要求高等特点，企业应根据自身的实际情况，有选择地运用服务营销的策略，同时要处理好服务营销的创新与规范的关系，认真导入ISO，提高服务品质。     

2012年涌坝的五大新兴职业

首席微博运营官 2010年中国互联网正式人博客时代进入了微博时代，一时间微博成为了新的信息资源平台，在这里不仅可以进行信息互换、共享，还可以窥视他人的信息，更为重要的微博给企业带来了一种新的宣传、营销渠道，因此，一个新的职业就此诞生，这就是微博运营官，而首席微博运营官的作用相当于运营总监一样，负责微博的宣传、推广、在线产品问题解答等方案的策划及战备规划及组织的建设和运营。     

论如何构建企业营销道德

本文从道德营销研究的产生、发展和道德营销的主要理论入手,分别从产品、价格、促销、分销、政府交往和公共关系六个方面阐述了在企业营销活动中存在的非道德的营销行为以及这些行为对消费者、社会和企业本身造成的危害,并分析了影响企业营销道德建设的内、外部环境因素,有针对性地制定了构建企业营销道德的方案。     

市场部经理谈市场——市场部经理谈全国市场

随着竞争的加剧，安防市场已进入“营销时代”。今后，人们关注最多的是“市场”，想了解最多的也是“市场”。销售是企业的龙头和灵魂。为促进企业的销售工作，许多企业都专门成立的市场部(或策划部)。市场部(或策划部)经理运筹帷幄，在企业的市场策划和销售工作中担当着重要角色，在促进企业销售和企业发展中起着十分重要的作用。他们了解市场，对市场有相当深刻的认识。同时他们积累了丰富的市场经验和品牌经验。因而听听他们的对市场的认识和分析，相信对行业具有十分重要的参考价值，同时也会给我们带来许多启迪。     

私募股权融资：机遇与风险并存

近日,某省政府出台了该省“促进股权投资基金业发展办法”（以下简称办法）,明确了该省股权投资基金和管理企业的设立程序、登记注册条件和鼓励扶持政策,使私募股权投资基金的发展有了法规和政策依据。《办法》旨在为企业发展和项目建设提供融资和增值服务。私募股权融资,有利于拓宽企业特别是中小企业融资渠道,缓解企业融资准状况。同时我们也必须意识到私募股权融资是一把双刀剑,机遇与风险是并存的。     

解密伊利奥运魔方

距奥运会开幕已越来越近，大部分企业的奥运之旅已至收官阶段。但对于所有奥运企业来说，真正的考验似乎才刚刚开始：是否能顺利完成奥运服务？在最终的营销攻防中能否成功防御竞争对手的隐性营销？在逐渐褪去“奥运”光环之后，又该怎样永续发展？这已经是所有奥运企业箭在弦上的问题。     

入世后国内企业营销策略的法律思考

在新的竞争环境下,我国目前相当数量的企业尚未建立营销网络,而且营销方式存在不可忽视的法律问题,企业应依法建立自己的营销网络,规范营销方式,具体做法是:建立为消费者所认可的营销网络;开展“以顾容的需要为中心”的服务营销;合法开展网上营销;重视产品质量,提高市场占有率;运用合法方式,强化进入壁垒。     

色彩营销在汽车行业中的应用原则

2003年后,我国汽车行业的色彩营销也日益凸显,许多企业都打出了色彩这张牌,而在色彩营销的应用中却出现了一些问题.本文详细阐述了色彩营销理论的相关内容,包括色彩营销理论的兴起、内涵和作用,然后论述了色彩营销在我国汽车行业中应用的现状和原则。     

找准穴位再扎针 智能家居营销模式的探讨

销售模式是一种营销理念的具体化，思路是否正确，将对企业的整个生存发展起着导向性作用。一般而言，成功的营销模式有两个条件，一是它被证明成功过，二是能够得到推广。然而，没有放之四海皆准的模式。具体到每个企业，这个模式仍然需要加工与改进。在产品同质化程度日趋严重的市场上，企业有自己的赢利销售模式，将是根本的优势所在。     

互联网对市场营销的影响

伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用,人类进入了全新的网络经济时代。本文探讨了互联网对当代企业营销管理的深刻影响,分析了互联网环境下企业营销管理在营销对象、营销基础、营销方式、营销组织、营销沟通等方面的全方位变革及其特点,提出了我国企业迎接新时期营销管理变革的对策建议。     

论业主自治组织的经费保障

小区自治组织面临的主要问题是小区自治组织成立难、生存难,其根本原因是自治组织的经费没有可靠保障,这严重影响自治组织发挥正面作用。解决自治组织经费问题有三个办法:一是把公共维修资金划归业主自治组织管理,实现公共维修资金的保值增值,业主自治组织从其孳息中提取一定比例的管理费。二是业主自治组织从所的管理物业共用部分经营所得收益中提取一定比例。三是业主自治组织向物业服务企业收取物业服务用房的使用费。如果业主自治组织向业主收取物业费,为物业企业提供了收费服务,也应当向业主自治组织支付服务费。     

医药营销企业合同法律风险防范的价值取向与体系构建

随着医疗卫生体制改革的不断深入和医药行业本身强风险的特性，加快医药营销企业法律风险防范体系构建，是促进企业改革发展和提高核心竞争力的需要。医药营销企业法律风险主要来自合同管理之中的风险，合同风险防范成为医药营销企业法律风险最重要的防范点和控制点。文章围绕我国医药营销企业合同法律风险防范的特点和医药营销企业合同法律风险防范价值取向的初步分析，并据此对医药营销企业合同法律风险机制的特殊构建进行了探索性的研究。     

从百强高峰论坛看安防市场营销思维

2007年9月18日，中国安防产业百强高峰论坛在深圳隆重举行，这一天更应该为所有的安防从业者铭记：此次论坛其意义不仅仅在于中国安防企业百强以及中国安防外资30强的横空出世，而在于中国安防行业出现了第一个由媒体组织的关于营销与管理的高层论坛，全国二百多位企业总经理、营销总监云集论坛是不多见的。[第一段]     

安防 从销售到营销……

经过二十多年的风雨历程，安防市场已经步入了发展的新阶段，竞争也越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地？从销售向营销转变，是关键的一步。[编者按]