不放过量后的希望

他出生于美国路易安纳州，是一个黑人佃农的儿子，自幼在备受欺凌、穷困的环境中长大，因而从小就有一种强烈的改变命运的愿望。长大以后，他选择了做推销员的职业，因为这个职业发展快，只要肯付出辛苦，把产品推销出去，就能赚到钱。他选择的是一款肥皂产品，每天，他都带着一些样品走街串巷上门推销，     

销售诡计“一点点”

我们,你和我,每个人都是这个社会的推销员。我们生活在人群中,向别人推销我们自己;我们工作在企业里,向社会推销我们的企业(或形象或产品);就算是贵为皇     

价值的领带

一位来自中国广东的推销员到美国一家公司,向一位代理推销一种餐巾。这位代理开出的价钱低于推销员底价两美分,这是不能相让的两美分。 怎么办呢?推销并灵机一动,夸奖对方的红领带漂亮、得体。这一着真灵,对方马上也注意到了这位推销员系的白领带。这是一条上海产的真丝领带,上面绣了一条栩栩如     

年轻人,干推销去!

年轻人,走,干推销去! 不要把自己关在屋子里,要积极投身推销的行列,奋力工作,世界上最大和最好的奖励在向你招手。19世纪的哲学是“我思故我在”,20世纪的哲学是“我推销故我在”。当今社会人人都是推销员,都以某种方     

政府首脑,世界上最厉害的推销员

要找当今热门词汇的话,“推销”肯定是其中热得炽手的一个。人们在谈论“世界上最伟大的推销员”的故事,在分享“推销之神”们的传奇。但是,推销一词一旦和政府首脑们挂上钩,其爆发力     

世界上最伟大的推销员的秘密

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。他在15年中卖出了13001辆汽车,并创下了一年卖出1425辆(平均每天卖4辆)的纪录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么,你想知道这位推销奇才的推销秘密吗?请看吉拉德的这篇自述。     

营销大趋势:攻心为上

在温州,随便问一个小孩子,“长大以后干什么?”他的回答都可能是:“当推销员。”推销,是一种精神、一种信念——没有推销,任何价值都得不到实现。在北京,据一份统计,在走路最快的人当中,70%都在从事各种各样的营销活动。“营销即为一切,一切即为营销”的时代已经来来临……     

当你对别人感兴趣

美国一家煤炭公司有一个叫克纳弗的推销员,一直试着要把煤推销给一家大的连锁公司。但该公司不予理会。仍然从另一个镇上买煤。克纳弗不懂为什么无法把煤推销给对方。后来他参加了一个培训班。一次,班上组织了分组辩论,题目是“连锁公司分布各处对国家害多于益。”老师有目的地将克纳弗编在否定的一边,克纳弗答应替连锁商店辩护。于是他跑到那家他所痛恨的连锁公司,去见一位高级职员说:“我不是来这儿推销煤的,我是来请你帮我一个大忙。”接着,他就把辩论的事讲给那个职员听,告诉那职员只有他才能提供辩论所需要的资料。最后克纳弗说道:“我非常想赢得这场辩论,你     

以退为进

美国著名保险业推销员白莱克经常利用这种以退为进的策略。有一次,他闯进一个办公室,还没有开口,对方就打趣地说:“你是我今天上午见到的第五位推销员了。”白莱克立刻从此话中嗅出味来。他非常客气地说:“我知道你今天是没有兴趣听我的话了。好吧,以后见。”对方望着白莱克的背影,笑着说:“你倒是第一个聪明的推销员,我还没说你已经明白了。”     

另起一行

人生有好多条路,你只能走好其中一条。我们都是凡夫俗子,谁都不能圣人一般地把自己的脚印叠加成一个个正确无误的路标。有时候,我们难免会迷迷糊糊地误入歧途,或者神思恍惚地走上一条远离目的地的岔道,等你陷入了生活的怪圈,才会突然觉得早就应该把自己执著的目光向另一个方向眺望。我有一位从名牌大学企管系毕业的朋友,去年分配工作时,顺理成章地进入企管部门工作,但就在这人生的关口,她觉得,如果从此就让那张毕业证把自己牢牢贴上一张“企管”的标签,她就永远不可能向社会淋漓尽致地推销自己。她觉得,以自己敏捷的思维、不深不浅的文     

工作、职业与事业

总有一些员工让我们欣赏:工作中认同一种理想,愿意付出自己最大努力,并通过各种途径追求事业发展或所认同理想的实现,这就是事业型的员工. 总有一些行为让我们困惑:无穷抱怨、日渐颓废、得过且过. 究其原因,很大程度上在于对待工作、职业、事业的态度不同,结果出现了天壤之别.每一个员工都面临这样的问题:什么样的工作可以当自己的职业来做?什么样的工作可以当事业来做?什么样的职业可以当事业来做? 工作意味着岗位和职责 人的一生中,短暂的几十年里,工作了占据大量时间. 工作是一个人成长与成熟的标志,有一份正当的工作,获得正当的收入,说明你是一位生活积极的人,是一位靠自己的劳动生活的人,是一位能够承担对家庭、社会责任的人.工作可以让一个人很快地成长起来,在工作中获取的人生营养,对于一个人来说,也是人生最为重要的环节,是人生的一项重要的实践活动.     

用人单位滥用公章案

案情回放常某于2009年5月通过朋友介绍入职某公司任推销员,未填写入职登记表及签订劳动合同,某公司向其发放了工作证,工作内容为按照公司安排通过上门或产品推荐会等形式推销保健品。双方未约定常某的工资标准,常某在职期间某公司也未向其支付过工资。     

善于"推销"的墨西哥总统福克斯

比特森·福克斯·克萨达在2000年7月2日的墨西哥大选中当选,同年12月1日正式就任墨西哥合众国总统。打破了革命制度党执政长达71年的“一党独大”局面,为墨西哥的历史掀开了新的一页。福克斯在登上墨西哥权力之颠后,从不隐瞒他的推销员出身,他不仅仍然对推销艺术情有独钟,而且在政治领域之中还把这项商业艺术运用     

我们民族太缺李宁这样的好汉了

正你有你的人生,你只要一留意,一用心,可做的事多得很。凡是人们感到难的事,感到困扰的事,很可能就是你职业的突破口。有一位朋友在广播电视台工作,他人面广,熟人多,跑的地方也多,肯帮人,于是每年的四五月开始,就有不少人向他发出"求助"信号,希望他能为他们的亲朋好友的子女介绍推荐好的工作,好的职业。今年,也不例外,手机整天响起那些熟悉而又焦虑的声音,他们还再三叮嘱,     

只有想不到的苦，没有受不来的苦

人生就是不断受苦的。苦是一种资本,是锻炼生活承受力的一种手段。如果你连苦都吃不了,还活着干什么呀,活着就是受罪。     

只玩赢的游戏

在著名的国际性研究与咨询机构盖洛普公司,专家们对25万名成功的专业人士——推销员、经理、教师、医生、飞行员、运动员等进行研究后得出结论:只有当人们从事运用其专长的活动时,才有可能取得高水平的成就。不要听信某些人的说教,花时间竭力纠正你的弱点。专家们建议,你应把时间和精力集中在你的特殊才能上。因为人有所长,必有所短。试图修正你所有的弱点,将是对精力和时间的巨大浪费。     

你的商品在黑暗中?！

经济界有一句名言:“想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波。”我们是生活在一个五颜六色的广告世界中。在我们的周围:电视、电台、期刊杂志乃至路上奔驰着的汽车车身上,哪里没有广告的形象和声音呢? 如果在竞争日益激烈,产品的种类日益繁多的情况下,你不注意利用广告宣传,你的商品也许就如同 "在黑     

巧用争辩术

“推销员最忌讳的是什么?是争辩。辩论是一种竞争,任何人都不愿意因竞争而失败。”纽约大地产商威廉·哈蒙曾这样教导手下。勉强让别人承认自己的错误,是孩子或象孩子一样天真的大人的做法。富兰克林年轻时,就如许多聪明的年轻人一样,说话总带着傲气。直到有一天,一位年长者指正他,他才有所醒悟。“你所有的意见,”这位长者说:“对你周围的人来说,不过是给他们一个又一个沉重的打击,所以决不会有人高兴来听你唠叨的。”富兰克林从此大大收敛了自以为是的气焰。之后,他用自身的体会对人说:     

各有“绝”招

火柴盒绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久发明了特殊的“火柴盒推销术”。在火柴盒上绘有丰田公司及其附近的地图,同时注上公司的名称和电话号码,在推销汽车等生意场合,利用各种机会,留给对方作纪念,许多用户都是见火柴盒后,才打电话购买汽车的。小小火柴盒,竟有如此乾坤,你说绝不绝?     

推销员,塑造一个不断升值的你

假如给你一面全身镜,让你站在镜子前,然后请教你一个简单的问题:看到什么?你将作出怎样的回答? 初次接受此种测验的人,90％会毫不犹豫地脱口而出:我自己。没错,除了身后的背景外,只有你自己。不过,若叫曾被评为香港十大杰出推销员的刘志光当评委,保证给你不及格。