从安防产品到方案的转型之路

在安防市场的产品线逐渐丰富，并且同质化竞争严重的情况下，曼口何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各厂商思考的重点。从仅仅追求单一的安防产品销售到如今广泛重视集成化综合解决方案，这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，厂家通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统。     

安防系统集成商的现状与趋势

随着社会对安防需求的日益增强,单纯的销售产品、提供产品售后服务并不能完全满足客户的需求,安防系统越来越向网络化、集成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化,安防系统集成商的角色也在发生着变化,从传统的提供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场不可逆转的趋势。     

安居宝:社区安防全能之冠

<正>安居宝一直致力于为国内客户提供卓越的社区安防一体化解决方案,并持续开发出不同的社区安防系统及产品来应对工程商不断增长的业务需求。在具有国际影响力的北京安防展上,安居宝的展区可以看到一则这样的标语"安居宝社区安防全能之冠"。事实也是如此,北京展会上,安居宝以低碳环保的理念搭建展台,并携最新智能楼宇、报警运营、智能停车场、     

大客户营销之顾问式营销

安防行业在提出系统解决方案后,逐渐以产品为中心的销售转向以解决方案为中心的销售,随之而来的是对销售人员提出更高的要求.产品是有形的,客户看得见,技术、性能也说得清楚.而解决方案呢?技术复杂,涉及产品线较长,客户开发周期又长,而且客户也难以评估解决方案的效果,这样的销售应该怎么做?过去,大部分解决方案是由工程商提供给客户的,现在由厂家提供给客户,会不会产生工程商与制造商之间的矛盾?     

英格索兰（中国）投资有限公司

英格索兰是全球最大的安防产品及服务供应商之一。安防技术部为全球及中国各个地区的公共及民用领域是供新颖可靠的安防解决方案，产品及服务代表了世界标准，并向寻求成熟可靠的供应商的客户提供各种选择。[第一段]     

民用安防市场的出路在哪儿？

2014年，民用安防成了行业一大热门，众多安防厂家纷纷推出了各自的民用安防产品，甚至有厂家以民用安防产品为跳板，进军网络营销模式。     

罗仕拿:高端无线报警融合门禁系统专家

<正>罗仕拿企业集团(Rosslare Enterprises LTD.)成立于1978年,是一家专注于国际安防产品的研发、生产及销售的综合性现代化企业集团。在中高端安防领域,Rosslare为客户提供全方位的解决方案以及针对某些特殊功能要求提供专业的研发技术。客户涵盖了银行、医院、工厂、军队、警察系统、监狱、法院、机场、政府部门以及商业机构等各领域。本次北京安防展中,记者有幸采访了罗仕拿企业集团董事长兼罗仕拿电子(深圳)有限公司总经理     

西门子楼宇科技集团推出CCTV系列产品

西门子公司是全球消防、空调暖通和安防领域的领导厂商。西门子楼宇科技集团(Siemens Building Technologies)在全球的营业额超过四十亿欧元。在中国，SBT有23个办事处覆盖全国，2004年度中国区销售额将近六亿人民币。今年五月，为了更好地为国内的客户、经销商、集成商提供一体化的服务和解决方案，SBT发布了新的CCTV产品系列，全力进军中国安防市场。     

安防企业多元化发展的必然性

随着安防市场需求的不断扩大，使用环境的不断变化，客户向厂家提出了更为专业，针对性更强，技术更为复杂的要求，市场对厂家提出的需求呈现出产品多元化、技术集成化与服务多样化的发展趋势。[编者按]     

派尔高秉承中国原创全面升级高清产品

2014年,数字高清安防产品以其高分辨率、强大的抗干扰性、便捷的系统部署、优化的压缩存储和施工维护的优势,继续引导行业主流;同时,能够满足不同行业、不同应用细分需求的新兴安防产品也大力崛起.在此基础上,派尔高对旋下全线产品进行了数字化、高清化升级,并不断推陈出新,丰富IP高清产品阵营,为不同行业用户提供完整的安防应用解决方案.     

转战安防单为解决方案厚积薄发

技术和品牌是华为在选择性消费经济行业中胜利的法宝，转战安防行业，他们在解决方案方面厚积薄发，坚持“被集成”方向，在深刻了解客户需求的基础上为客户所用。     

在博世“安防终点站”感受高清无处不达

<正>在2012年中国国际社会公共安全产品博览会期间,作为全球领先的安防产品与解决方案的提供商,博世安保通讯系统携旗下安防与通讯产品,涵盖了视频监控、门禁系统、防盗报警、智能家居、公共广播、专业音响以及内部通讯系统,精彩亮相。博世中国投资有限公司总裁陈玉东先生与博世安防系统大中华区副总裁龙沐坤(Mr.Koen Rommel)参观了此次展会,并表达了对未来中国安防市场的重视。     

TYCO全力打造安防整体解决方案供应商

5月11日，在上海第七届社会公共安全产品国际博览会召开之际，泰科携旗下众多品牌一起参展，并打出提供安防整体解决方案的鲜明主题，由安防专家在现场讲解泰科如何为客户实现安防方案最优化。其新近引入中国的ADT（安达泰）报警监控服务也因现场的精彩展示吸引了不少观众驻足观看。     

达实：达则兼善天下，实则恒心如一

深圳达实智能股份有限公司专注于智能化安防门禁一卡通应用系统的研究、开发、生产和销售，为客户提供多种智能识别解决方案，同时也是国内知名的智能化整体解决方案供应商。     

Johan Jubbega：保持博世在中国的稳健发展

11月1日-4日，全球最大规模的第十一届CPSE安博会在深圳隆重举行。在此次安防业的盛大展会上，博世安防系统在其特装展台上推出了一系列全新安防产品，并向中国用户展示了一整套基于IP基础架构的无缝整合安防解决方案，向业内人士展现了整合安防科技未来发展的美好蓝图。     

存储小金刚,安防全面定制化

<正>2013年10月29日,第十四届中国国际社会公共安全博览会(以下简称"安博会")隆重开幕。作为安防监控存储的领导品牌,"存储小金刚"携其革命性的定制战略精彩亮相。该品牌产品针对不同性质的业务和不同行业的安防需求,为众多大型项目量身打造了符合需求的数据存储产品和解决方案,吸引了众多参观者、行业合作伙伴及潜在客户的关     

畅行视频监控大联网醛万能网络护照

万能网络护照UNP方案提供统一简洁的解决方案，让安防行业客户在比较轻松的范围内的完成大型系统的联网部署。     

“智能·互联”博世舞动安防世界

MIC极致系列摄像机动感十足的舞姿和着欢快的“小苹果”乐曲,将记者吸引到博世展台驻足欣赏.博世安防系统以“智能·互联”为展示主题,在刚刚落幕的北京安防展上带来了最新的技术、应用以及整体解决方案.记者在现场就博世的新品亮点采访了博世大中华区市场部高级经理陈烨女士. 追求高清是安防市场的必然趋势,未来的监控摄像机,像素会越来越高.作为业界首个发布4K摄像机的厂家,博世4K超高清摄像机拥有业界首屈一指的卓越性能：可在最高30帧/秒的条件下捕捉顺畅的画面,并提供的像素达3,840（水平）X2,160（垂直）.     

丰巨泰科:打造SDI高清引领者

<正>时下,高清飓风的风劲愈吹愈烈,"吹"得安防企业必须眼光犀利、目标明确,才能在其中站稳脚步,而深圳市丰巨泰科电子有限公司便是如此。自2011年在深圳安博会上亮丽登场后,安防业界记住了丰巨泰科,这是一家以高清视频监控产品为主导的高新技术企业,拥有强大的高清产品研发、生产能力。在北京安防展上,丰巨泰科更是带来了更为成熟的高清产品惊艳于展会现场。丰巨泰科此次参展主要展示了SDI高清与IP高清两种高清方案,旨在为客户提供完整且完善的高清解决方案。     

广州睿捷:RVS筑基础 NVR显控拼接集体亮相

<正>作为国内安防领域优秀的监控系统平台企业,广州睿捷网络科技有限公司在2012年12月3-6日的北京展会上,宣传重点依旧是围绕其自主完成研发的"睿捷远景监控套件软件RVS(Ragile Vision Suite)",并向与会客户展示了基于RVS的RVS Expert安防监控网络系统、RVS Solutions安防监控行业解决方案以及RVS安防监控服务器产品。经过从2005年RVS1.0版本推出到2008年RVS3.0版本的升级,喻示了睿捷从最初的以网络视频监控平台商的角色面对市场,