对集体谈判的性质、特征与策略的几点思考

(一) “集体谈判”的定义可以这样解释:工人职员代表(通常是工会代表)和单位行政部门或者雇主之间,为了规定双方可以接受的录用条件的条款而进行的谈判。或者说,集体谈判是企业雇主或法人代表与工会或职工代表就双方的基本权力以及包括职工劳动报酬、劳动条件、职业安全与卫生、技术培训、保险福利等基本利益进行协商谈判的过程。劳动关系双方经过平等直辖市签订的集体合同或协议是对双方都具有约束力的法律文书,双方都     

天翻地覆慨而慷——国共两党从重庆谈判到北京谈判

正国共两党历史上曾有过很多次谈判,而重庆谈判和北京谈判是两场广为人知的谈判。这一南一北两场谈判相隔不过三年半时间,但两党在军事实力、民心向背和谈判态势上都发生了天翻地覆的变化。军事实力天翻地覆1945年8月,日本帝国主义突然宣布投降,让远在陪都重庆的蒋介石猝不及防,来不及调动大后方的部队到前线受降。为了争取时间运送军队和完成对共产党的军事布防,同时也为了获得美苏支持,     

第一百四十三回 “灵魂砍价”为民生 “便民热线”更高效

正"你们再降一块钱都降不成吗?""7和4连在一起真的不好,对于患者来讲的话,真的不太吉利。""底价是不能改的,请拿出最大诚意为老百姓让利。""为了患者一分一厘都会争取。"……一段时间以来,国家医保谈判现场的"灵魂砍价"场面,在网上赢得一片叫好声。对于医保谈判来说,过去的2020年是有史以来入围谈判药品数量最多、惠及治疗领域最广泛的一年。     

白岩松谈妥协

我20多岁的时候，在日内瓦湖边，龙永网问我：小白，你知道什么叫谈判么？我说不就是你们天天跟美国人拍桌子吵架么？他说小白，谈判是双方妥协的艺术，他说任何单方面的赢都不叫谈判，那是征服，或者说是战争。后来龙永图奉献了“双赢”这个词。     

白岩松谈妥协

我20多岁的时候，在日内瓦湖边，龙永网问我：小白，你知道什么叫谈判么？我说不就是你们天天跟美国人拍桌子吵架么？他说小白，谈判是双方妥协的艺术，他说任何单方面的赢都不叫谈判，那是征服，或者说是战争。后来龙永图奉献了“双赢”这个词。     

谈判技巧—— 准备

任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。     

谈判技巧——开局

“良好的开端是成功的一半。”开局的好坏在很大程度上决定着整个谈判的“命运”,对谈判的最终结果有举足轻重的影响。从生理上讲,人在任何活动的开始阶段精力总是最充沛的,注意力最集中,兴趣也最浓厚。人的精力充沛,注意力集中,兴趣浓厚,反应自然也就灵敏。也就是说,在谈判的开局时,双方的听力、注意力、理解力都处在高峰值。因此,一些在谈判过程中说起来无关大局的话,这时很可能引起对方的高度警觉,对后面的谈判带来极大的影响。因此,在谈判开局时,必须采取得力的方式,力求把握谈判的主动权。     

朝鲜战争谈判过程中苏两国高层互动述论

在朝鲜战争谈判过程中,中苏两国领导人通过电报、访问等形式积极进行互动,对谈判产生了重要的影响.朝鲜停战谈判过程可以大致分为三个阶段.开城谈判阶段主要针对两个问题:撤军和军事分界线.板门店谈判第一阶段主要谈两个问题:军事分界线和战俘问题.板门店第二次谈判重启后,美苏两国的新领导人都希望尽快结束战争,战俘问题上中苏出现分歧,中国只能被迫接受苏联的方案,做出让步,签订了朝鲜战争的停战协定.     

谈判技巧——交锋

任何谈判都避免不了针锋相对的讨价还价,犹如战斗到了白热化的阶段。这时,谈判双方就抛开了一切虚套和客气,从各自的利益出发,唇枪舌剑,左冲右突,竭力使谈判向着有利于自己一方的方向发展。要做到在激烈的交锋中临阵不乱,在千变万化的形势面前从容镇定,心平气和地据理力争,必须注意以下问题: 一是对事不对人。每一位谈判者都想达成一项能满足自己利益需要的协议,这是完全正确的。为了达成协议,     

抗美援朝战争中的停战谈判（上）

对于抗美援朝战争的胜利，人们往往重视军事斗争因素而忽略了谈判的因素。实际上，停战谈判对这场战争的结束及其后果，都起了相当重要的作用。可以说，抗美援朝战争的胜利是军事斗争和政治斗争共同作用的结果。     

谈判桌前的较量——朝鲜战争的停战谈判（上）

对于抗美援朝战争的胜利，人们往往重视军事斗争因素，而忽略了谈判的因素。实际上，停战谈判对于结束这场战争以及战争的后果，都起了相当重要的作用。可以说，抗美援朝战争的胜利是军事斗争和政治斗争并施的结果。     

优先秩序的准确判断

弹指之间,中国加入WTO已届三年。三年间,中国GDP增长了25%,进出口总额则奇迹般地翻了一番。在我们欢庆加入WTO所带来的胜利喜悦之时,我们不会忘记谈判的艰难和曲折。特别是在中美谈判一度陷入僵局,甚至行将破裂的时候,朱基总理以其高超的外交艺术使谈判峰回路转、起死回生的一幕幕……中国加入世贸组织经历了长达13年的漫漫征程,用朱基总理的一句话叫作:中国复关谈判,黑头发都谈成白头发了!在旷日持久的谈判中,中美谈判是最艰难的一环。1998年时,中美就农业问题即将达成共识,但克林顿在这关键环节仍不同意签订协议。“美国不签会后悔一…     

在积极参与区域经济合作中争取双赢

经济全球化是当今各国都必须面对的国际大环境,其根本特征就在于生产要素的自由流 动。贸易和投资自由化有利于各国的发展。与此同时,反经济全球化的呼声也日益高涨。由此,相对于 世贸"多边"协议,各国"双边"谈判在"多哈回合"多边谈判受阻后反倒取得突破。中国为了争取和维护 自己的经济利益,必须积极参与区域经济合作,主动发起双边自由贸易谈判,实现双赢结果。     

浅谈欧盟国家集体谈判运行及对我国的思考

集体谈判是欧盟国家协调劳资矛盾的重要途径和有效方式,我国集体谈判制度不成熟,还存在集体合同雷同且流于形式;作为集体谈判一方的工会缺乏独立性;区域、行业级谈判雇主组织缺位,企业级谈判雇主角色不明;集体谈判地区发展不平衡等问题,集体谈判制度发挥作用有限。欧盟国家集体谈判的实践对我国的启示在于应通过加强劳动者权利意识、逐步建立多层次谈判体系和建立劳资双方利益沟通机制等方式加快完善我国的集体谈判协商制度。     

简论重庆谈判是国共两党谈判的最高峰

国民党和共产党在重庆曾进行了数次谈判:为弥合分歧而作的谈判、为争取时局好转而进行的谈判、围绕建立联合政府进行的谈判以及著名的重庆谈判,其中重庆谈判是国共两党谈判的最高峰。     

邓小平与中英香港问题谈判中的几场较量

中英香港问题谈判是在邓小平提出的＂一国两制＂构想的指导下进行,并在他的亲自领导下解决的。1984年10月,当中英谈判达成初步协议后,邓小平在一次会议上由衷地说：“今年做了两件事：一件是进一步开放沿海14个城市,还有一件是用‘一国两制’的方式解决香港问题。其他事都是别人做的。”     

从中印互设领馆谈判看议事日程的重要性

预先谈判是外交谈判的重要环节,预先谈判的主要任务是确定正式谈判的议事日程。议事日程直接关系到谈判的顺序问题,即谈判双方就给予和获取达成一个妥协。本文通过深入分析中华民国和印度相互在葛伦堡和疏附设立领事馆这一外交案例,揭示出外交谈判中议事日程的重要性。中方对于印方提出在疏附设领草率答应,而没有明确中方答应的前提条件是印方同意中国在葛伦堡设立领事馆,导致中方在此后的外交谈判中陷入被动局面,直到新中国成立后,这种被动局面才被扭转。     

学会在谈判中取胜

每个人都是谈判者,而且我们总是在谈判,在生活的每一天和每一个场合:男女朋友商量看哪场电影;夫妻两个商议买哪件衣服;消费者和卖电器的售货员相互讨价还价;想买汽车的顾客或是想加薪的雇员,他们也是在谈判。下面介绍的是几个商务谈判的例子,供读者朋友在日常生活中借鉴。     

邓小平外交谈判思想探析

外交谈判是国际政治领域为解决国家、地区之间的纷争、矛盾及其历史遗留问题而进行对话、会谈的外交行为,其行为主体为国家或地区政府。相对于战争方式而言,外交谈判是一种和平的、明智的解决国家间争端和矛盾的形式。在邓小平的外交思想体系中,和平谈判解决国际争端为其重要内容之一,在他与许多国家的首脑、来宾的会见谈话及其本人的著作中,都阐述了许多重要的外交谈判思想。探析他的这一思想,把握这一思想中的重要观点和基本原则,对于我们正确地开展外交谈判活动,发展对外关系,促进我国外交事业的发展,无疑有着不可忽视的重要意义。     

在中国“入世”谈判中石广生为何两次拍桌子

正1999年11月,中国为加入世界贸易组织,与美国开始了历时6天6夜的高强度谈判。谈判气氛相当紧张,对外经贸部部长石广生还跟美方代表拍了两次桌子。第一次拍桌子是在谈判第二天。因为刚开始谈,双方对要谈的几个重要问题都亮出自己的条件。美方副团长、总统经济顾问斯伯林听后,突然站起来一拍桌子说:"你们这些条件,永远永远永远也不可能加入WTO!"