如何认识当前的买方市场

近几年，一种新的经济现象———买方市场开始在我们的生活中悄然出现，这意味着我们的经济生活正发生着一种质的变化。如何看待当前的买方市场，它对经济发展有什么影响，应该如何面对，这是摆在我们面前的一个新的重要课题。一、买方市场的几个主要特征１、总供需状况：生产供应充裕，商品供过于求改革开放以来，我国消费品市场发生了根本性变化：这就是从国内、国际相互隔绝的市场转变为国内、国际一体化的市场。我国市场与国际市场的联系日益紧密，经济发展的对外依存度增加。一方面，对外贸易的发展，加快了我国经济发展的进程；另一方…     

现代营销新理念

社会的不断发展，促使我国经济体制的不断更新，卖方市场下的顾客“抢购”商品已成为历史，以顾客为中心的营销观念成为当今买方市场中毋庸置疑的事实。这一切的变化都促使我们对企业在现代营销方面有了更新的认识。 一、企业经营与管理时代的新变化 １．市场竞争形态的变化 随着人们的思想意识、消费观念以及消费需求向深层次发展，市场竞争已从最初的产品力竞争，即产品是否满足消费者需要、产品质量如何逐步向前迈进。在市场竞争发展到第二个阶段，光靠产品力已经不能适应市场发展，企业产品要想成功推向市场、占领市场，为广大消费者所…     

如何调动消费需求

随着经济体制改革的不断深化,市场供求关系发生了重大变化,我国买方市场格局初步形成。由卖方市场转到买方市场对经济增长的重要影响是:经济增长的主要制约因素由供给约束转到市场需求约束。目前,市场需求不足不仅加重了经营者的困难,而且影响到投资者的信心,甚至阻碍了结构调整的进程,已成为制约我国经济发展的主要矛盾。为应对市场需求不足,避免可能出现的经济下滑,中央果断采取了积极的财     

面对买方市场,厂家如何才能不慌

当前我国市场出现供大于求的局面,这也是我国在进行市场经济体制改革中致力于达到的宏观经济环境的效果之一,但在微观上生产厂家在供大于求的买方市场上就更难做了。大批企业生产滑坡,产销率极低,产品积压,运转困难,经营不善,甚至裁员破产,非常不景气。面对买方市场,厂家应如何做呢? 转变市场导向观念 市场导向观念至少经历了这样几个阶段:生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念与社会营销观念。     

进行经济结构战略性调整的总原则

第一，坚持以市场为导向，使社会生产适应国内外市场需求的变化。这是市场经济运行规律的必然要求。市场需求变化是产业结构和产品结构调整的主要依据，也是企业结构调整的根本方向。既要考虑国内市场，又要瞄准国际市场；既要考虑市场的现实需要，又要把握市场变化的长远趋势。只有以市场需求变化为方向和依据，才能使生产与需要衔接起来，才是产销畅通、有效益和良性循环的生产。我国目前经济结构矛盾突出，最集中的表现就是社会生产与市场需求变化不相适应，造成产销脱节，积压严重，而适应市场需求结构升级的新产品、高档产品却供不应求…     

当前为何会出现买方市场

买方市场对于在短缺经济条件下生活了几十年的中国人来说有些陌生，但是据内贸部的一项市场调查显示，我国消费品市场总体上已显现供大于求的局面．1997年下半年613种主要商品与上半年相比，供过于求的有195种，占31．8％。面对企业大量产品积压．商家竞相打折，专家学者寻求市场热点，买方市场逐渐成为一个热门话题。中国是如何在短短十几年时间里由极度短缺发展到明显过剩的？这是供求双方共同作用的结果，本文拟就此作一些分析。市场需末状况公析近几年来，随着国民经济的发展，居民消费总量逐年增长．但增长速度趋缓。市场需求状况的变…     

虚拟经营:企业经营和管理方式的革命

经济全球化、金融国际化、企业跨国化的迅猛发展，国内买方市场的形成，使我国企业正面临着竞争加剧、市场变化加快的严峻挑战。在瞬息万变的市场大潮冲击下，速度竞争已成为市场竞争的一个中心环节。正如托夫勒指出的，今天是“快者生存，而不是适者生存”，企业要想在未来的竞争中立于不败之地，就必须捷足先登，把握稍纵即逝的商机，增强市场适应性，提高市场反应能力，以高弹性化快速回应市场需求。于是一种全新的企业运作模式———虚拟经营以其对市场的极大应变能力，日益受到企业界的青睐，并迅速成为企业发展壮大、决胜市场的有力武…     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

发展特色经济迎接市场挑战

近年来，我国经济发生了一个影响深远的重大变化，即短缺经济时代结束，卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，存量资产怎样盘活重组？增量资本怎样确定投向？许多地方和企业无所适从。那么怎样迎接买方市场的挑战，使我们的企业乃至整个经济步入快速、健康、有序发展的...     

开拓国内市场的近期对策

一、国内市场形势分析１－买方市场短时期难变进入９０年代，我国大多数消费品由卖方市场进入买方市场，尽管这种买方市场有别于一般意义上的买方市场，突出表现为阶段性的产业结构和产品结构的供求矛盾。目前的市场状态标志着我国经济运行特征的阶段性转折，也可以说，当前的市场状态是市场经济发展到一定程度后的一种常态。主要理由是：一是生产能力过剩局面短期内很难改变，这就决定了目前的市场供求态势在短期内几乎不存在出现明显逆转的可能性。有些导致工农业产品库存滞销的因素不可能立即消除，如由于我国重复建设多，而重复建设往往…     

论市场的立足点及开拓市场的相关因素

企业赢在市场，败也在市场。市场是企业生产经营和投资发展的出发点和落脚点。在竞争激烈、优胜劣汰的今天，一场世界性的市场变革大潮正在席卷整个经济领域，产品大量积压，买方市场全面形成。一批批企业一夜之间丧失了市场，进而陷入困境。面对困境，企业唯一的出路是义无反顾地走向市场．开拓和拥有市场，那么，市场在哪？企业市场在哪立足？如何拥有市场？本文对此谈点粗浅认识。一、市场立足点在中回在国内找市场，稳定国内市场应是我国企业界近期迫在眉睫的市场营销目标，也是我国企业市场立足点。通过稳住国内市场，再去发展市场，开…     

冷眼买方市场——武汉大学王元璋教授访谈录

买方市场,在80年代中期以前,还只是印在少数书本上或留在经济学家头脑里的一个名词。如今,它已频频见诸于报端,成为政府官员、民众百姓所熟知的一个概念,并成为日常经济生活中能时时感受到的一种实际的市场氛围。应该说,买方市场的出现已成定局,这是我国经济生活中出现的符合世界经济发展潮流的一次历史性巨变。 但是,我们不宜过早地欢呼,而必须冷静、理智地分析、认识当前买方市场的性质和特点。那么,当前我国买方市场的特色和性质是怎样的呢?当记者就这一问题采访武汉大学经济学院博士生导师王元璋时,他指出:我国目前的买方市场远远不同于西方发达国家的买方市场,还只是初生的、尚不成熟的买方市场。具体来讲,王元璋认为我国的买方市场有以下几个特点。     

买方市场下的企业行为调整

我国经济经过20年高速增长的积累，从根本上摆脱了短缺经济状态，形成了供略大于求的买方市场。买方市场的出现，不仅对我国宏观经济运行产生深远的影响，而且也对微观经济的细胞——企业的经营管理行为提出严峻的挑战。企业必须充分认识买方市场的特点，积极调整企业行为才能在新的市场环境中赢得主动，取得成功。一、企业的投资行为将由盲目冲动型向用审理智型转变在卖方市场下，市场上商品短缺，对企业来说，只要有资金，能把厂建起来，产品就能卖出去，对企业的品牌、成本、质量、技术、服务信誉等都不在乎。于是企业只重视争项目，争资…     

传统营销 现代营销与营销哲学

人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史，可以说，自从有了商品生产，就有了营销活动。然而，营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心，以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划…     

“有效营销理念”渗入商业银行

当前中国的金融市场为买方市场,客户已经越来越有主见。同时,各个企业的目标市场也越来越细化,有人说我们已进入了感性化消费时代,市场营销的个性化渐成主潮。商业银行只有了解客户需求,强化营销队伍,量体裁衣,制定适合自己发展的营销策略,才能进一步强化市场营销,形成良性的营销循环。     

现代营销战略

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生，其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟，在法制日益完善，在竞争日益激烈的今天，企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上，为此，有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题。 一、营销战略４Ｐ与拍脑袋定决策 营销战略４Ｐ是指： Ｐｒｏｂｉｎｇ（探查）、Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ（分割）、Ｐｒｏｒｉ－ｔｉｚｉｎｇ（优先）、Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ（定位），也就是我们常说的市场调查、市场细分、确定目标市场、市场定位。在我…     

论我区企业的营销策略

从我区企业经营的现状出发，必须把企业的生产能力、技术能力和营销能力紧密结合起来，走以市场为导向的路子，从而实现我区企业乃至整个经济的腾飞。随着社会商品的日益丰富，卖方市场向买方市场的转变，要求企业的经营活动必须随之变化，由产、供、销变为销、供、产，市...     

论中小企业的市场营销管理创新

在社会主义市场经济条件下,市场需求是企业营销管理创新的动力,进行市场营销创新是企业应付外部环境变化的需要,中小企业在市场营销管理创新过程中应主动从适应市场到创造市场.     

买方市场:机遇大于挑战

近年来，随着平方市场的出现，商品销售不畅，许多行业生产相对过剩，库存增加，企业再生产和宏观经济运行都面临新的挑战。在这种形势下，有人主张全面放松银根，改变供大于求的买方市场格局，以促进国民经济的快速增长。在一定时期根据供求的变化进行适度调整，加大需求拉动，以保证国民经济的健康运行，这是必要的。需要弄清的是，当前经济运行的梗阻，是否主要由于银根过紧，是否由于城乡居民有购买力的需求不足，因而需要改变宏观调控适度从紧的政策和买方市场的格局。1993年以来我们实行适度从紧的政策，并不是全面紧缩，而是有松有紧…     

营销战略提升企业核心竞争力

随着现代企业的市场自由竞争加剧，企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件．而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而，在我们的企业中，目前还不是靠营销战略取胜，而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念，展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨，以供企业经营者参考。