提升终端卖场销售人员销售能力的“一二三”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过市场定位、价格策略、服务策略以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过“一个问题,两个观点、三个方面”来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。本文将围绕如何提升销售人员在卖场中的销售能力而展开。     

做好企业销售计划管理工作的思路与举措

随着市场竞争日益激烈,企业销售计划管理的重要性更加突出.当前,企业的销售计划存在销售计划制定脱离市场实际;管理制度建立不健全,执行不到位;销售计划管理流程不顺畅;管理手段执行力度不够等问题.提高企业销售计划管理水平一是要科学合理的制定销售计划;二是建立、健全严格规范的销售计划管理制度;三是简化销售计划管理流程,提高销售计划管理效率;四是建立积极、高效的绩效考核办法,并严格考核.     

谈企业销售的可持续增长

本文探讨了企业销售增长所需资金的获取途径 ,保持销售的可持续增长等问题进行了探讨。     

试论销售与收款内部会计控制

销售作为企业利润和现金流量的直接源泉,其管理质量直接影响企业的生存和发展.针对销售与收款内部会计控制存在的问题,企业应设计出科学合理的销售与收款的内部会计控制制度,并有效执行.     

信用销售的若干法律问题

在金融危机背景下,开展信用销售成为拉动内需、扩大消费的有效手段之一.由于信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式进行销售的交易方式,对处于债权人地位的企业而言,最直接的法律风险就是货款的安全.在风险发生后,尽快采取有效的救济手段无疑成为减少损失最直接、最有力的方法.     

成品油区外销售企业培训体系建设

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用，但在新的形势下迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索，构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

如何提高石油销售企业的核心竞争力

提高成品油销售企业的核心竞争力,对于中国石油早日实现“综合性国际能源公司”的企业发展战略目标,具有十分重要的现实意义。提高销售企业的核心竞争力是一个十分庞大的系统工程,应从加强现代营销体系建设、加强终端网络设施建设、加强物流优化研究与实践、大力加强信息化建设、积极培育具有销售企业特色的企业文化等方面入手,并注意掌握效益与责任并重、规模与质量并重、管理与服务并重、开源与节流并重等原则。     

购销活动中折扣销售的纳税筹划

商业折扣方式主要有折扣销售和现金折扣等。折扣销售与现金折扣不同 ,其税负水平也不尽相同。在实际操作中 ,企业应根据自身生产经营特点 ,选择最为有利的销售及税务处理方式 ,以达到扩大销售、占领市场、增利节税的目的     

新时代销售企业特色党建创新探索与实践

坚持党的领导、加强党的建设,是国有企业的“根”和“魂”。中国石油成品油销售企业的行业特性决定了新时代创新销售企业特色党建工作意义重大。新时代销售企业党建工作无论是从落实上级党组织部署,还是从解决存在的现实问题出发,都需要各级党组织在思路谋划、载体建设、整体推进上求创新、求突破,使党建工作不断提高适应性,体现时代性,富于创造性。文章以中国石油河北销售公司为例,在深入分析销售企业党建工作存在的问题和挑战基础上,阐述了新时代销售企业特色党建的探索与实践路径,提出了新时代创新特色党建实践探索的启示和思考。     

浅谈生产、销售伪劣产品罪中销售金额

销售金额作为生产、销售伪劣产品的构成要件，对于其内涵应该做扩大解释，而且应该将生产、销售伪劣产品罪的既遂、未遂在销售金额上的标准一致化，在立法上应进行一定的修改，这样才能对生产销售伪劣产品罪做出更科学、合理的说明。     

对中国石油区外销售企业党建工作的几点思考

中国石油区外销售企业党建工作在增强销售企业竞争力方面发挥了重要作用。随着经济环境的变化和企业改革的深化,区外销售企业的党建工作面临许多新情况、新问题。正确理解和处理好企业经济持续发展与发挥党组织政治核心作用的关系、不断探索党建和思想政治工作新途径,适应现代企业制度建设、改进企业领导人员管理方式,理顺领导人员管理体制,实现经营者配置的两个结合、夯实党组织建设的基础工作,围绕企业经营管理,落实好各项制度、加强党员的教育管理,提高党员素质,发挥党员的先锋模范作用。     

打造中国石油成品油销售核心竞争力

中国石油成品油销售自上划和区外市场开发以来,为适应市场的要求,采取了相对灵活的用工机制,很大程度上推动了销售事业跨越式快速发展。但由于种种原因,个别地区和单位员工流失率高,严重制约了高素质销售队伍的建设和核心竞争力的形成。因此,企业要牢固树立人才是第一资源的理念,以人为本,拴心留人,采取待遇留人、情感暖人、文化育人、机制励人、发展促人等措施留住人、培育人、使用人,不断提高销售队伍的素质,为迎接更大的挑战锻造核心竞争力。     

石油销售企业有效推进自助加油的对策

在市场经济条件下,优胜劣汰是市场竞争的基本法则,加油站服务功能和经营成本是石油销售企业竞争取胜的重要条件,推进自助加油是提升服务功能和降低经营成本的有效方法,也是互联网+石油销售企业转型升级的必经之路,更是建设"智能智慧、功能齐全、方便快捷、安全舒适"的"人·车·生活驿站"不可或缺的要素;但是,自我国石油石化企业引进自助加油后,推进速度相对缓慢,也没有被消费者普遍认可,这既有石油石化销售企业自身的先天不足,也有顾客观念认识等多方面的原因,本文通过分析自助加油的现状,提出有效推进自助加油的策略。     

成品油地市销售企业年轻干部培养的几点思考

培养选拔年轻干部,是石油事业持续发展的根本保证。近年来,随着成品油消费需求增速放缓、市场竞争加剧,成品油销售企业处于深化改革创新、推进稳健发展的关键时期,培养和造就一批知识水平高、业务能力强、富有开拓创新精神的优秀年轻干部意义重大,是保证成品油销售企业改革发展的迫切需要。     

石油销售企业督办工作初探

做好督办工作，对于强化成品油销售企业内部管理，提高工作执行力，确保各路工作统筹有序推进，保证阶段经营指标完成，具有不可忽视的作用。     

石油销售企业安全文化的构建

近年来,重大安全事故的频发引起了社会各方的关注和反响,对于石油、石化高危险行业来讲,安全工作的管理与防范也就越发显得重要。“安全第一”的安全生产宗旨与安全文化管理模式成为了适合现代安全管理极其有效的方法,因而,石油销售企业构建安全文化极为迫切。石油销售企业构建安全文化首先要强化和提高职工安全文化素质,管理人员带头与全员参与,处理好物质安全文化和精神安全文化的关系。全体员工安全文化素质的提高必将在企业的安全管理中发挥出巨大的作用。     

商品房销售代理实务中的若干问题——对一起商品房销售代理纠纷诉讼案的思考

商品房销售代理,是指房地产商将开发的商品房项目委托有销售质资的中介机构代为销售,房地产商支付佣金的行为.商品房销售代理是我国民事法律中代理制度表现形式.商品房销售是实现房地产商最大利益以及售后风险保障的重要环节,房地产商不可避免地对中介机构的销售经验、销售方案、销售过程、销售管理十分关注.而且,商品房销售代理所涉及的法律法规、行业管理以及销售程序十分繁琐,加上市场供求变化以及政府宏观的调控影响,销售代理还将承受着市场和各种法规政策变化的风险.为此,房地产商与中介机构往往因销售的履约过程中种种因素引发矛盾和纠纷,从而背离双方合作的初衷.为保障房地产商以及中介机构资源共享和利益实现,促进房地产交易市场稳定和繁荣.笔者根据承办的商品房销售代理纠纷诉讼案中呈现的普遍性问题进行分析并结合基本的理论谈几点看法.     

中国石油文化在区外销售企业建设探析

用文化力提升核心竞争力既是许多优秀企业的成功经验,也是大多数新兴企业持续发展的必然选择。在中国石油区外销售企业从零起步的十多年发展历程中,以大庆精神铁人精神为核心的中国石油企业文化成为推动企业发展的强大精神文化力量。中国石油浙江销售公司紧紧抓住大庆精神铁人精神这一中国石油的根脉文化,从制度、行为及载体等方面进行了企业文化建设的有益探索和实践,并引发出对区外销售企业文化建设的深度思考。     

加油站油非互动发展策略研究——中国石油吉林延边销售分公司创新实践

成品油销售领域日趋激烈的竞争，给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战。实施交叉销售，在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务，不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。我国实施交叉销售具有现实可行性支撑，吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明，开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择，我国非油品业务的市场前景十分广阔。     

推进依法治企规范企业管理——浅析石油销售企业依法治企现状及对策

全面推进依法治企是石油销售企业实现有质量有效益可持续发展,加快建设世界水平销售企业的先决条件。依法治企在石油销售企业改革发展和经营管理中具有重要的现实意义,通过分析本企业依法治企现状及存在的问题,并从法治文化、制度体系、合规管理、组织保障等方面提出相应对策,以全面推进规范治理、依法合规管理,堵塞管理漏洞,建立长效机制,保障企业有质量有效益可持续发展。