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所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从“生产消费者所喜欢的”,转变为“使消费者喜欢我所生产的”,从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入90年代后期,我国市场逐渐由卖方转向… 相似文献
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人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史,可以说,自从有了商品生产,就有了营销活动。然而,营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心,以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初,由于生产和科技发展缓慢,市场是求大于供的卖方市场,当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要:一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品;二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划… 相似文献
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浅谈内部营销在酒店管理中的应用 总被引:2,自引:0,他引:2
营销的理念不仅包括外部营销,还包括对企业内部人员所进行的内部营销。酒店企业要想抓住外部市场,首先必须把握住内部市场,做好内部营销工作。本文首先剖析了内部营销的实质和核心,进而指出了酒店进行内部营销时应采取的六大策略。 相似文献
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如何构建企业营销文化 总被引:1,自引:0,他引:1
企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称,是企业处理人和事、人与物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销文化是从文化的层次上研究并确定市场的营销战略和策略。那么,如何构建企业营销文化呢? 一、尽快提高企业营销人员的文化素养 营销人员素质的高低对于企业营销文化的建设和培养有十分重要的作用。但是,目前我国许多企业营销人员的文化素质急需提高。 1、企业营销人员队伍建设中存在的主要问题。首先,营销人员平均文化水平… 相似文献
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进入 2 1世纪后 ,伴随着消费习惯和消费观念的转变 ,传统的营销方法渐渐失去了效力。我国企业不仅需要进行制度性创新 ,同时更需要转变经营思想 ,用现代营销新理念指导企业的经营实践。因为 ,在市场变幻无常、竞争日趋激烈的新形势下 ,产品质优价廉对一个企业来说固然重要 ,但利润和效益的“气球”的大小却与营销这一“充气机”的威力息息相关。而反映在营销上的竞争 ,实际上是营销战略的竞争。一、以竞争为中心的营销战略传统的营销理论一直把“消费者是上帝”当作信条 ,但种种迹象表明它并不是赢得目标市场的全部内容。例如 ,美国三大汽车… 相似文献
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企业之间竞争的重点是创新能力的竞争。平均而言 ,创新性企业即那些能通过创新使自己的产品或服务呈现差异化的企业的利润水平是其他企业的两倍。创新企业培养核心能力 ,确立竞争优势有着重大意义。因此 ,企业要树立创新意识 ,从而推进企业营销创新。一、营销观念的创新营销是管理学中最富有能动作用的一个领域 ,市场上经常出现新的挑战 ,企业必须作出反应。用新的营销观念迎接挑战。1 .只有创造市场才能拓展市场。科学技术是第一生产力 ,科技的进步使人类的生活不断发生戏剧性的变化。在今天的社会中 ,那些未能开发新产品的企业将陷入严重… 相似文献
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进入21世纪,我国的市场环境在人口、经济、社会文化、技术等方面发生了重大的变化,加入世贸后这种变化正在进一步加剧.根据市场环境变化,迅速制定和实施企业营销对策并及时调整自己的营销战略是每个企业的当务之急. 相似文献
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“市场需要什么,企业就生产经营什么”,这种营销观念隐含着许许多多的问题: 一、“市场机会不等于企业机会”。一个市场机会能否成为企业机会,要看是否适合企业的目标和资源。每个企业都在自己的任务和业务范围内追求一系列的 相似文献
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所谓营销调研,是指企业为了达到特定的目的,而运用科学的方法和通过各种途径、手段去系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果,从而为企业决策人员进行科学的决策提供参考的一种经济活动。营销调研包括信息收集、市场调查、市场分析和市场预测四个阶段。信息收集是营销调研的日常和基础工作,市场调查是对信息收集的补充和完善,而市场分析和预测则是在占有充分信息的条件下对供求形式的发展趋势更加准确的估计。 相似文献
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进入21世纪,我国的市场环境在人口、经济、社会文化、技术等方面发生了重大的变化,加入世贸后这种变化正在进一步加剧。根据市场环境变化,迅速制定和实施企业营销对策并及时调整自己的营销战略是每个企业的当务之急。 相似文献
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随着我国国有企业改革的不断深化,现代企业制度与社会主义市场经济体制逐步建立,企业所面临的经营环境发生了巨大的变化,从而使企业面临更多新的风险与挑战。企业要想在复杂多变的市场和日趋激烈的竞争中求得长远的生存和发展,赢得越来越多的顾客,必须更新营销观念,充分认识和理解当代营销观念的变化发展趋势。从静态营销走向动态营销当今世界生产力的迅猛发展,科学技术的突飞猛进,企业所面临的外部环境越来越动荡不安,越来越充满不确定性和偶然性。这样,企业要想求得生存和发展,靠静态的,一成不变的营销观念已无法适应环境的变… 相似文献
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绿色营销,是指企业以环境保护为经营哲学,以绿色文化为价值观念,以满足消费者的绿色消费为出发点,发现、创造并选择市场机会,通过采用理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要,获取收益和谋求发展的一种新型营销观念、营销方式和营销策略。它一方面要求企业在生产经营过程中,将企业经济利益、消费者需求和社会环保利益三者有机统一起来,在产品的构思、设计、生产、销售以及消费的整个营销过程中做到安全、节约、无污染;另一方面,它又为企业带来新的发展机遇,通过绿色营销,企业可以抢占发展机会多、 相似文献
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房地产绿色营销是一种新的营销理念和营销模式,涉及到房地产企业、消费者及政府等众多环节和方面,房地产绿色营销的全面实施也主要是这三方博弈的结果。本文建立了完全信息奈件下,应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型,讨论了不同情况下博弈模型的不同解,并据此提出了取得帕累托解的措施。其中从量的角度分析各种因素对绿色房地产消费品市场发展的影响,从而寻找发展绿色房地产消费品市场的对策。 相似文献
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<正>铁路企业在转换经营机制、全面走向市场的今天,要想加快发展、拓展市场、提高企业经济效益,只有为旅客和货主提供高质量、连续、稳定的运输产品和运输服务,才能实现这一目标,而开展内部营销正是实现这一目标的重要途径。如何在铁路企业内部将企业职工视为顾客,通过满意的职工实现顾客满意,从而提升运输服务档次,是当前迫切需要回答的问题。一、内部营销基本思想内部营销是一种把员工当成顾客,从营销角度进行人 相似文献
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随着现代企业的市场自由竞争加剧,企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件.而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而,在我们的企业中,目前还不是靠营销战略取胜,而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化,这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念,展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨,以供企业经营者参考。 相似文献