浅谈销售人员管理的四大转变

基于以往的销售管理经验,发现许多企业存在共性的三个问题:一是销售模式模糊,代理和经销制并存,缺乏完善的销售管理制度,导致销售渠道层级模糊,销售人员缺乏明确的工作重点和目标:二是企业缺乏完善的销售人员激励机制和客户奖励机制,员工工作积极性不高,客户销售动力也比较弱;三是销售人员缺乏产品专业知识指导,考勤门禁产品是技术创新型产品,在使用和安装过程中都需要专业技术人员的参与,从而增加了销售成本.     

商品房销售管理办法

第一章 总则 第一条 为了规范商品房销售行为,保障商品房交易双方当事人的合法权益,根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》,制定本办法。     

商品房销售管理办法

第一章 总则 第一条 为了规范商品房销售行为,保障商品房交易双方当事人的合法权益,根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》,制定本办法。 第二条 商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。 第三条 商品房销售包括商品房现售和商品房预售。 本办法所称商品房现售,是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。 本办法所称商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为。 第四条 房地产开发企业可以自行销售商品房,也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。     

汽车品牌销售管理实施办法

第一章总则第一条为规范汽车品牌销售行为,促进汽车市场健康发展,保护消费者合法权益,根据国家有关法律、行政法规,制定本办法。第二条在中华人民共和国境内从事汽车品牌销售活动,适用本办法。     

浅谈销售管理制度及绩效考核

前言销售和营销是两个不同的概念,销售是营销中的一部分.营销是指“经营”和“销售”.在一个企业的发展过程中有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”.销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着首位的重要角色部门,而销售管理是实现公司的销售管理水平,决定了一个公司的发展定位.     

浅谈销售假冒商品罪

1993年2月22日第七届全国人民代表大会第三十次会议通过了《关于惩治假冒注册商标犯罪的补充规定》(以下简称为《补充规定》),此规定除对刑法规定的假冒商标罪作了重要补充之外,还新规定了销售假冒商品罪,为“打假”提供了重要的法律武器.     

我国规范汽车品牌销售管理

根据商务部颁布的《纺织品出口自动许可暂行办法》，自2005年3月1日起，我国将对纺织品出口实行自动许可管理。该办法的主要内容包括如下：确定管理机关和《纺织品出口自动许可目录》的制订和调整，确定申领程序以及需要提交的材料，确定网上申请以及签发程序，明确使用范围为所有贸易方式下对全球或者重点国家、地区的出口：     

商业银行理财产品销售管理办法

1.2011年8月28日中国银行业监督管理委员会令2011年第5号公布2.自2012年1月1日起施行第一章总则第一条为规范商业银行理财产品销售活动,促进商业银行理财业务健康发展,根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》及其他相关法律、行政法规,制定本办法。     

证券投资基金销售管理办法

1.2011年6月9日中国证券监督管理委员会令第72号公布2.自2011年10月1日起施行第一章总则第一条为了规范证券投资基金的销售活动,促进证券投资基金市场健康发展,根据《证券投资基金法》、《证券法》及其他有关法律法规,制定本办法。     

证券投资基金销售管理办法

[公布日期 ]2 0 0 4 6 2 5 [类　　别 ]民商法·证券[施行日期 ]2 0 0 4 7 1[同时废止法规 ]2 0 0 2年《证券投资基金销售管理暂行规定》等文件第一章　总　　则第一条　为了规范证券投资基金的销售活动 ,促进证券投资基金市场健康发展 ,根据《证券投资基金法》及其他有关法律、行政法规 ,制定本办法。第二条　本办法所称证券投资基金 (以下简称基金 )销售 ,包括基金管理人或者基金管理人委托的其他机构 (以下简称代销机构 )宣传推介基金 ,发售基金份额 ,办理基金份额申购、赎回等活动。第三条　基金管理人、代销机构从事基金销售活动 ,…     

母乳代用品销售管理办法

第一条为保护婴儿身心健康,促进母乳喂养,根据《国际母乳代用品销售守则》,结合我国实际情况,制定本办法。第二条在中华人民共和国境内从事母乳代用品生产、经营的人员(下称生产者、销售者),均应遵守本办法。第三条本办法所称母乳代用品,系指以婴儿为对象的婴儿配方食品,以及在市场上以婴儿为对象销售的或以其它形式提供的经改制或不经改制适宜于部分或全部代替母乳的其它乳及乳制品、食品和饮料,包括瓶饲辅助食品、奶瓶和奶嘴。第四条县以上地方人民政府卫生行政部门是母乳代用品销售、进口的监督管理部门;工商行政管理、广播电影电视、新闻出版、国内贸易等部门及轻工总会,根据本办法,在职责范围内对母乳代用品的生产、销售、广告、宣传等进行管理。第五条母乳代用品的生产、销售必须符合《中华人民共和国食品卫生法(试行)》、《婴幼儿食品国家标准》、《食品标签通用标准》以及国家有关法律、法规和规章的规定。     

浅谈安防销售网络的建设

<正> 目前,中国市场上防盗报警的销售渠道,无外乎代理商、经销商模式或制造商直属办事处模式,针对民用终端电子商场柜台式销售的模式比较少。笔者借鉴了这几种销售模式的特点,提出了"独立办事处"的销售思路。事实证明,通过十多年的运营,这种模式在各     

浅谈生产、销售假药罪

一、生产、销售假药罪的定罪与量刑定罪与量刑是人民法院刑事审判工作的两个基本环节,两者是相互依存,缺一不可的.当一个案件的事实查清以后,法院首先要判定案件的性质,并确认被告的行为是否构成了犯罪.依照我国刑法规定,定罪的根据是犯罪构成,而犯罪构成的基础又是犯罪的概念.所以,要正确适用生产、销售假药罪必须弄清本罪的概念和犯罪构成.生产、销售假药罪是指生产者、销售者以获取非法利润为目的,明知生产、销售的药品违反药品管理法第33条规定,而进行生产、销售,且生产、销售的假药足以对人体健康造成危害后果的行为.它的构成要件是:(一)犯罪侵害的客体生产、销售假药罪作为《关于惩治生产、销售伪劣商品犯罪的决定》(以下简称《决定》)中所列罪名之一,     

证券投资基金销售活动管理暂行规定

第一条 为规范证券投资基金(以下简称“基金”)的销售活动,保护基金投资人的合法权益,促进基金市场健康发展,根据《证券投资基金管理暂行办法》、《开放式证券投资基金试点办法》及其他有关规定,制定本规定。     

我国中小企业销售人员绩效管理浅析

加强对中小企业销售人员的绩效管理，提高销售人员积极性，已成为企业在激烈的市场竞争中成败的重要因素。本文通过对中小企业销售人员绩效管理中存在问题的分析，提出一些富有建设性的建议。     

安防企业如何做好渠道销售人员管理

销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着非常重要的角色,而销售管理是实现销售的重要手段,一个公司的销售管理水平,决定了一个公司可以走多远.安防企业在创业初期,销售管理作用体现不大,如果产品有特色并与客户保持良好的沟通就可以实现良好的销售.     

浅谈市场销售活动中顾客心理的把握

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了关心产品本身的质量、注重产品的宣传,更关键的应该是把握顾客心理。通过熟悉消费者心理活动过程,了解顾客常见心理问题及提出解决办法,认真掌握营销心理的技巧,这样才能更好地做好市场销售活动,使企业在竞争中处于优势。     

浅谈审计管理

由于审计在现代社会经济生活中的重要作用,对审计活动的管理也越来越重要。现代审计管理的核心是加强审计质量管理。本文在阐述审计管理意义的基础上,分析了当前审计管理中存在的问题,进而提出了具体的解决对策。     

浅谈企业管理

进入20世纪90年代以来，企业为了提高竞争力。积极开展管理创新活动，取得了一些较为突出的效果。由于世界经济环境的发展变化，科学技术、尤其是信息技术的突破性进展和大范围的应用，市场竞争的日趋激烈。使得管理学在管理思想、方法、手段和组织等诸多方面都有重大发展。本文主要就企业如何发展以及解决问题从决策的关键、核心竞争力、企业文化、资金、管理方法风格、执行力、细节管理等七个方面谈一些自己的看法。     

《理财公司理财产品销售管理暂行办法》亮点解读

2021年5月11日,中国银行保险监督管理委员会(以下简称银保监会)公布了《理财公司理财产品销售管理暂行办法》(以下简称《办法》),自2021年6月27日起开始施行.《办法》所作规定简要介绍如下.一、对理财产品销售机构的规定《办法》将理财产品销售机构分为两类:一类是销售本公司发行理财产品的银行理财子公司;另一类是接...