安防企业如何做好渠道销售人员管理

销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着非常重要的角色,而销售管理是实现销售的重要手段,一个公司的销售管理水平,决定了一个公司可以走多远.安防企业在创业初期,销售管理作用体现不大,如果产品有特色并与客户保持良好的沟通就可以实现良好的销售.     

市场部经理谈市场——市场部经理谈全国市场

随着竞争的加剧，安防市场已进入“营销时代”。今后，人们关注最多的是“市场”，想了解最多的也是“市场”。销售是企业的龙头和灵魂。为促进企业的销售工作，许多企业都专门成立的市场部(或策划部)。市场部(或策划部)经理运筹帷幄，在企业的市场策划和销售工作中担当着重要角色，在促进企业销售和企业发展中起着十分重要的作用。他们了解市场，对市场有相当深刻的认识。同时他们积累了丰富的市场经验和品牌经验。因而听听他们的对市场的认识和分析，相信对行业具有十分重要的参考价值，同时也会给我们带来许多启迪。     

浅谈TCTCE销售管理环

销售和销售管理是企业营销战略的重要组成部分,而随着技术产品的快速发展,客户心理及行为的日趋理性,营销管理理念、销售管理实践也需要进行调整和革新.毋庸置疑,企业的销售管理必然受到企业定位、愿景、战略、体制、文化等诸方面意识形态建设的影响乃至制约,而销售管理所引发的销售行为在折射企业上述诸方面意识形态建设的同时,也在某种程度、某种方式上促进企业上述诸方面意识形态建设的完善和改进.     

论营销策略在房地产中的应用

房地产是一种特殊的商品,它和普通的商品有很大的区别,那么其营销策略虽然脱离不了营销学中传统的4P理论,但必然和一般商品的营销策略不同,而房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节,也是保证楼盘顺利销售,实现企业持续发展的基础,因此,有必要探讨一下营销策略在房地产中的应用,以帮助房地产企业在发展中更好的应用营销策略。     

中国安防企业文化建设的一面旗帜——记天津天地伟业数码科技有限公司

文化给员工有活力的土壤走进占地三万多平米的“天地伟业科技园”,首先映入眼帘的是研发、生产、营销的员工紧张而有序地忙碌着.公司大厅正面墙壁上醒目地写着“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”.戴林总经理解释,把《易经》中的这句话作为企业精神是时刻提醒我们:应该像天一样自强不息,像地一样厚德载物.一个有深厚品德的人,才能成为栋梁;一个自强的人,才能获取成功.在当前市场并不规范的环境下,如何让企业向正确的方向发展,先贤的教训不敢忘记.因为一个人的品格决定着企业能否走正道,而优秀的企业文化是企业发展的第一推动力.所以,良好的企业文化是企业的重中之重.     

在变化到来之前变化

无论现在还是将来，销售始终是安防企业所面临的中心任务和巨大挑战。随着竞争的日益加剧，销售这一行为已经包含了许多新的含义。仅靠“销售”二字已经很难概括现代商业环境中销售模式的丰富内涵。人们越来越多的用“市场营销（Macketirlg）”来取代“销售”，用“营销时代的到来”来说明这种变化。     

非法传销掀起你的盖头来

传销,是指生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式,它包括多层次传销和单层次传销。传销这种独具特色的经营方式起源于30年代的美国,是一种与传统的销售完全不同的营销方式。传销公司通过多层次的、独立的传销者来销售商品或提供服务,每一位传销者除了可将商品销售出去以赚取零售利润外,还可以自己推荐、训练一些新的传销者以建立销售网,并通过销售网来销售公司产品以获得差额利润。这种营销方式以“倍增市场学”为理论基础,利用传销者一传十、十传百的口碑方式来传播企业信誉,通过庞大的销售网络推销本企业的商品。     

找准穴位再扎针 智能家居营销模式的探讨

销售模式是一种营销理念的具体化，思路是否正确，将对企业的整个生存发展起着导向性作用。一般而言，成功的营销模式有两个条件，一是它被证明成功过，二是能够得到推广。然而，没有放之四海皆准的模式。具体到每个企业，这个模式仍然需要加工与改进。在产品同质化程度日趋严重的市场上，企业有自己的赢利销售模式，将是根本的优势所在。     

安防营销管理之我见

营销管理,是所有建立了销售队伍的企业及其销售管理人员需要面对的问题.针对安防行业的营销管理,有一些什么样的特点和特别的手段,是我们每个安防营销管理人员都在思考的.在此,本文做一点粗浅解析,以期抛砖引玉,供方家指正.营销管理制度的制定毋庸置疑,所有的营销管理离不开营销制度的制定.没有规矩,不成方圆.没有良好的制度作为工作的规范和指引,是难以打造一支高效、高素质、高业绩的销售队伍的.营销管理制度制定得当,可以激发销售人员的激情,引导销售人员提高个人主观能动性,进而获得良好的效果;而管理制度制定不当,则可能造成人浮于事、人心涣散,自然难以将销售工作做得很好.     

“杰克·琼斯”商标侵权案

[案情] 绫致公司是“杰克·琼斯”商标的注册人,同时经许可在中国生产、经销和出售“JACK&JONES”商品,两商标均注册于第25类服装等商品上.绫致公司发现一个域名为jackjonescn.net,自称为“JACK&JONES中文官方网站”、“杰克琼斯中文网”的网站,利用上述商标进行搜索竞价排名,并在网站内大量使用上述商标销售服装,并声称为专柜正品.该网站的经营者为崔焕所,域名注册者为杜兴华.     

销售酬赏制度研究

在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。因此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的环节，而应该被视为一个战略性问题。     

爱谱华顿2008营销会议在赣举行

【本刊讯】9月29日，爱谱华顿借蝉联“中国安防百强企业”的东风，爱谱华顿营销团队1OO多名代表齐聚井冈山，隆重举行了“弘扬井冈山精神，打造巅峰团队”2008年度营销会议。华建刚总经理在2008营销会议上做了《面对困难，共渡难关》、《胜在思路，赢在执行》两个专题报告。在《面对困难，共渡难关》中总结了2008年上半年公司营销售工作，并就2008年的全球宏观经济形势进行了分析。在《胜在思路，赢在执行》报告中，谈到了如何进行大客户开发、正确的产品定位，团队建设、货款管理等方面问题，详细的阐述了如何建立执行力流程与机构，全面提升企业执行力，提升企业核心竞争力。     

平和县供电分公司廉洁文化建设取得成果

平利县供电分公司隶属于陕西省地方电力(集团)有限公司,是集电力供应与销售、电网设施建设与管理、电力物资供应于一体的综合性供电企业,内设四部一室及电力工程公司等七个管理机构,辖11个供电所、7个35KV变电站等23个生产部门,现有在岗员工180人.担负全县11个乡镇、190个村和4个居民委员会、23万人口的工农业生产和人民生活的供用电管理任务.公司先后获得“先进基层党组织”、“廉洁文化示范基地”、“标准化党支部”、“省级平安单位”、“省级卫生先进单位”等荣誉称号.     

我公司聘请法律顾问前后

上海机电设备供应公司是一个经营机电产品的销售企业,经营产品二百九十一个大类,五千多个品种,十万多个不同规格,涉及农、轻、重各行各业,与整个国民经济发展有密切联系。每年全公司签订购销合同六万余份,金额达十亿余元。这些经济合同犹如一束巨大的纽带,把全公司所属各供应站和门市部与生产单位、需要单位紧密地联系在一起。但是,长期以来,由于“左”倾思想和旧的习惯势力的影响,原先建立起来的包括经济     

如何保护“订单农业”

今年的中央电视台"3·15"晚会爆出一个特大新闻:海南锦绣大地公司依靠这两年比较时髦的"订单农业"理论,使来自墨西哥的"米邦塔仙人掌"在短短几年内就发展了万余种植户,骗取了全国13个省农户的1.05亿元血汗钱.此事让"订单农业"成为媒体关注的热点.订单农业是我国农业产业化发展过程中出现的一种新型方式,是指农户与农产品收购单位(包括农产品加工企业和销售企业)在生产之前或者生产过程中预先签订农副产品的供销合同,待到农产品收获后再按照合同条款进行交易.     

无理由退房——美丽的承诺背后隐患重重

“万物皆可退”的网购时代,房子也能无理由退了。早在2015年,某房地产公司就盛大推出“无理由退房”这一营销方式,一时掀起热议浪潮。近期,不少房地产企业为了拉动销售业绩,也亮出了“无理由退房”的“美丽承诺”。然而根据统计,截至2021年2月27日,中国裁判文书网上与“无理由退房”相关的案件多达1478件。     

安防行业的产品管理——定位、规划与反馈

产品管理英文名称是Product Management,是企业或组织在产品生命周期中对产品规划、开发、生产、营销、销售和支持等环节进行管理的业务活动,目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势.安防行业的产品管理分为三个方面:定位、规划与反馈.这三项工作由市场部门来完成,产品经理是具体的实施者.产品经理作为一个科技企业衔接研发部门和市场部门的纽带,在当今的安防企业中发挥着越来越不可替代的作用,笔者有幸在几个国内外安防领导企业的产品经理岗位供职,希望能够通过本文揭开产品管理的神秘面纱.     

明星企业决胜五法——透视黄河数字生存之道

黄河数字技术有限公司营销总监付昕军在谈起企业规模时，出言相当谨慎：“企业的发展战略是由其所处的发展阶段和自身规模决定，我们目前的发展战略是专注化，公司坚信：只有专注，才能专业。公司的发展策略是集中优势资源打造专业化的产品，以及企业的核心竞争力。”这种务实的态度来源于对眼下安防市场的审视。[第一段]     

“国美”商标侵权及不正当竞争案代理词

案情简介 原告北京国美电器有限公司（以下简称“北京国美”）是国内一家较为成功的家用电器连锁销售企业，是55类第1097722号“国美电器”商标和第1097721号“GUOMEI及图”商标的合法持有人。该公司在全国设立50余家关联企业和130余家分支机构，作为其家用电器连锁销售卖场。近年来，国美电器的销售业绩一直名列同行业前茅。被告温州国美机械制造有限公司（以下简称“温州国美”）主要生产灌装机、封口机、喷码机等机械设备，因其在企业字号和宣传资料上使用“国美”文字、“GUOMEI”拼音和“国美机械”文字左右排列的标识，“北京国美”认为其55类“国美电器”属于驰名商标，应属于《商标法》规定的跨类保护的范畴，“温州国美”的行为已构成侵权，为此诉至法院，请求认定其商标为驰名商标，并判令“温州国美”停止侵权，赔偿损失。温州市中级人民法院判决认为“国美电器”不构成驰名商标，并驳回“北京国美”的诉讼请求。“北京国美”不服一审判决，上诉至浙江省高级人民法院。本案的焦点是：超市的销售活动有无商标权？“北京国美”的销售活动是否对其已注册的55类服务商标的充分使用？这两个问题决定了“国美电器”是否构成驰名商标，是否属于跨类保护的范畴。这里发表的是被告“温州国美”的代理人在二审中发表的代理词。     

抓廉政建设 须制度保障——上海煤气销售(集团)有限公司纪检工作侧记

1998处是上海煤气销售(集团)有限公司深化企业改革,以服务拓展销售市扬的重要一年,也是公司组织实施新三年党建规划和精神文明建设规划,重塑企业新形象,再创两个文明佳绩的重要之年。 新年伊始,公司纪检监察部门在公司党委和上级纪委、监察机关的双重领导下,狠抓党风廉政建设