口啤的力量

没有人否认口碑拥有成就或毁灭一个新产品的强大力量，只要问问那些曾被消费者大肆抨击或赞扬的厂商，你自然就会明白。 营销专家早就认识到了好口碑或坏口碑对新产品命运的重要性。但网络、互联网论坛和社交网站的出现，却让口碑拥有了以惊人的速度将一个产品从全球英雄变成狗熊的能力。有一个已被视为经典的案例：2004年，一个互联网论坛上的帖子，     

社会网络分析方法在口碑传播中的应用研究

口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介，对影响消费者态度和购买行为决策起着很重要的作用。但目前对口碑传播的研究将个体作为分析单元，忽视了社会情境等因素对口碑传播的影响．且对口碑信息如何在消费者之间传播方面等研究比较少。社会网络分析方法作为一种比较成熟的研究范式，为我们研究口碑传播提供了新的思想、方法和借鉴工具。     

传统营销 现代营销与营销哲学

人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史，可以说，自从有了商品生产，就有了营销活动。然而，营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心，以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划…     

上海百货业在经济寒潮中迎风起舞

由美国金融危机引发的世界经济衰退波及到国内市场，零售企业特别是高端百货业受到了不同程度的影响。上海百货各企业面对经济寒潮从容应对，开展各种营销活动刺激消费，扩大销售；同时在业务转型、品牌选择、商品定位、营销组织、服务举措、形象宣传、内部管理等方面出新招，在市场上显示出很好的韧性。     

有效沟通重在技巧

沟通是一项十分重要的管理活动，是管理的核心和本质。相关研究表明：企业管理者70％的时间用在沟通上；企业中70％的问题是由于沟通障碍引起的。从产品的开发、新技术的引进、营销计划的执行，到各项政策的制定与协调；加强企业之间交流与合作：与政府、公众和媒体等建立良好的公共关系；创建学习型的企业；培养团队合作精神等，这些都建立在有效沟通的基础上，因此沟通能力是企业管理成功的关键。     

文化营销与企业发展

文化营销是指把商品作为文化的载体,满足消费者对物质和精神追求的各种文化要素需求的营销方式。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程,而在内层方面,则是一种文化价值的传递和达到满意的过程,即在产品或服务之使用价值以外,有意识地通过深刻分析消费者群体的生活形态、消费偏好,     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

剑指垄断——各地加大治理垄断工作一督

河南省许昌市集中开展反垄断专项执法活动。执法活动范围：一是供电部门强制用户购买其提供的电表、电线、配电箱、变压器等用电设备；强行向用户收取用电预付款或用电押金；强制用户购买用电保险或搭售不必要的商品：强制向用户收取用电底度费；强制用户接受其指定的施工企业的用电设计、安装工程等服务；滥用农网改造中的独占地位，强制农民购买其指定的产品和滥收费用等。二是供水部门限定他人购买其指定的经营者的水泵、阀门、水管等：强制用户购买水表或强行要求用户更换智能水表；强制用户购买不必要的“用水卡”；强制他人接受其指定的给水工程施工服务等；强制向用户收取用水底度费等。     

政府营销的现实意义

商务部的这则营销广告则一反常态，突出的是物质层面的产品，通过产品的制造，巧妙地把中国与世界联系在一起；通过产品的使用，突出了中国产品对世界人民生活的影响。     

社会转型期传媒产品析论

传媒产品具有商品属性，相比于一般的物质产品和精神产品，传媒产品具有公共特性；传媒产品受到意识形态工作规律、信息传播规律和传媒市场规律共同的制约，具有一致性和不一致性的特点；传媒产品可以分为两大类型；要从宏观、微观及传媒产品生产的专业化等方面实现突破。     

复杂客户网络下口碑传播效应仿真分析

联系客户的核心是企业某个产品或服务的消费过程,对同样消费,由于各种原因而产生不同的口碑评价。客户认知度可以被提出来并作为影响客户口碑评价的核心因素,在这个基础上,将口碑波及效应在小世界网络和无标度网络进行模拟仿真并比较,最后从客户网络结构和初始认知度分布角度上对口碑传播效果进行分析。     

短信广告的接受度及适用性研究

无线营销时代已经来临，短信广告是其主要形式之一。研究发现，国内与国外的受众对短信广告的接受度有所不同，国内受众仅在一定程度上接受短信广告这一新兴形式；最适合通过短信传播的商品或服务是文娱活动，其次为日用品；最适合的广告类别是促销广告；解决受众在信息供求方面的矛盾是提高短信广告效果的关键。上述研究结论可以为营销部门提高短信广告的经济和社会效益，进行无线营销提供有价值的参考。     

《商品的两个因素》课堂实录

教学内容：商品的两个因素教学目标：通过教学，使学生掌握商品和商品的使用价值和价值有关的基础知识；培养学生运用这些知识观察和分析社会商品经济的现象。教学要求：（一）知识方面：1．要求学生理解下列知识：什么是交换价值？交换价值的确定，以及交换价值和价值的关系。2．要求学生掌握下列基本概念和基本原理：商品、商品的使用价值和价值；商品是使用价值和价值的统一体。（二）能力方面：培养学生对商品概念的认识能力和分辨能力，以及运用这些知让分析社会商品经济的现象。教学重点：商品及其两个因素；教学步骤：［复习提问］师…     

浅谈如何搞好寿险营销工作

在我国社会主义市场经济条件下，保险经营经过多年的讨论和实践，如今在理论上已经定论，它是一种商品经营。有商品经营的地方就会有市场，有市场就会有竞争。保险商品同物质形态商品相比，一般不表现为商品价值的物质担负物。是一种无形的“轧”商品。但它是潜在的、实实在在存在于人们身边，同时作为这种特殊商品也和其它商品一样，要生产和交换。怎样使自己的产品为大家所接受和认可，这是每一个商品经营者面临的首要问题。那就是要靠产品的质量、讲求信誉、服务质量来取胜。而寿险营销就是进一步搞好优质服务，扩大服务范围的重要举措，…     

信息市场

狭义的信息市场是交流信息的场所，是提供信息产品和信息服务的场所；广义的信息市场是信息生产者、经营者和信息用户之间的交换关系的总和，它不仅包括“信』息交流的场所”，而且包括信息商品提供者和接收者不在特定场所发生的交换关系。信息市场的交换主体具有较高的文化知识水平，交换的对象是特殊的信息商品。信息商品同物质商品的不同之处是商品形态和使用价值的差异，信息产品具有可转换、可压缩、可共享、与载体不可分、可传递等物质产品没有的特性。另外，信息商品要求流通速度更快，以保持其时效性。时效性的强弱决定着信息有效期…     

营销,学学好莱坞

有人说，好莱坞是影片的成功；有人说，好莱坞是包装的成功；有人说，好莱坞是炒作的成功……确切而言，好莱坞应该是营销的成功。好莱坞每部片子开拍前，都要事先找到投资者或购买者，然后根据市场需求设计、谋划出影片的情节与内容，而后选择导演和演员，并向社会公布筹拍、开机、封机等进展信息，以合适的价格和可靠的渠道将其推向市场；与此同时，启动一系列的促销活动，如影星与观众见面的首映式、专家点评等。我想其他工商业产品和服务，如果按照好莱坞影业那样进行系统的营销策划，也会非常成功；借鉴一些好莱坞电影营销的思路，就可…     

莫文蔚+IXUS=诱惑——回味绕指柔的佳能IXUS系列产品广告

畅销产品必然有畅销于人群的广告效应。在这个时代,广告已经深入到人们所有的日常生活用品中,于是,不同于七八十年代的“卖不出去的东西才作广告”的论断,现在,如果没有广告宣传的产品,至少则被认为不是特好的产品。据笔者在聊天和调查中的经验:行走于时代前沿的白领及白领以上阶层,尤其是女性消费者,99％以上依靠广告或广告所造就的口碑选择商品。     

生产资料市场

生产资料市场生产资料交换的场所及其活动的总和。进入这种市场的商品，是提供生产消费的商品，用于满足生产消费。它包括各种机器设备、建筑材料、辅助设备、运输工具、原材料、燃料、各种辅助材料、半成品及零部件等。生产资料市场的特点是：交换的商品是作为中间产品的...     

知识经济时代的市场营销创新

在知识经济条件下 ,营销环境将发生巨大的改变 ,同时影响到企业的营销观念 ,传统的营销产品逐步被知识型产品所替代 ,营销渠道及营销方式将发生根本性的变革。因此 ,企业必须在产品策略、价格策略、营销渠道策略诸方面注重营销创新 ,以适应知识经济时代的要求。     

大规模定制营销--21世纪市场营销的新趋势

随着人们生活水平的提高,人们的需求不断地向多样化和个性化方向发展,许多人已把追求个性差异化看作是购买商品的首要条件.传统的营销模式已很难适应这一变化的需要,而定制营销正是根据每一位顾客的特定需求,分别为其单独设计、生产产品.本文针对大规模定制营销产生的客观必然性及其优势做了阐述,以探讨该种营销方式发展的趋势.