为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历：企业一面高喊“销售人员是企业的生命线”，另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境。面对销售人员的流动，唯一能安慰管理者的则是跳槽白勺仅仅是一些平庸的销售人员。如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员，培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出，是每个企业管理者都亟待解决的问题。     

最能激励销售人员的18件事

除了奖金之外,还有什么因素能激励销售人员卖力工作?以下是销售经理常用来点燃销售人员的"引线"。1、同事的压力。每个公司中最好的销售人员都是真正的竞争者,他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售人员收入的关系,他们觉得相对收入是更真切的衡量标准,最好的销售人员希望以一切可能的方法竞争。每星期的业务拜访次数是否多过他人?在办公室墙上贴一张图表,列出每个销售人员所做的拜访次数。还可以开展一些强调内部竞争的活动,每个月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方,没有一个人会希望他的名字出现在名单     

基于任职资格系统来培养销售人员

面对日趋激烈的市场竞争，企业对销售人员的培养越来越重视。如何让培训效果与越来越多的投入成正比，以达到公司期望的业绩指标，是营销部门与人力资源部门都感到头疼和棘手的问题。一般企业培养销售人员的方式不外乎课堂培训、老人带新人、销售人员看书学习、内部会议讨论等，但效果往往并不理想。我们借鉴国内外一些企业的经验，逐渐摸索出了适合而且有效的销售人员能力培养体系——基于任职资格系统的培养体系。     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力,对于公司产品向市场的推介和销售,以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用.如何客观、合理的评价一线销售员工业绩,通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题.     

聘任制的销售人员管理

随着市场经济的发展,聘任制这种用人形式日益增多。它以其人才流动方便、企业负担较轻、管理灵活等优势,吸引着众多企业与优秀人才参与其中。随处可见的招收专兼职销售人员,便是很好的例证。然而,作为一种新事物,在聘任制的实行过程中,不可避免地出现一些新问题,企业销售人员管理问题,便是其中亟待解决的问题之一。 销售是一个极具创新与挑战的工作,销售人员有着广泛的社会联系,接触社会上各类人物,性格上不安分因素高于     

公司是否应该给销售人员底薪和缴纳社保

我是某房产销售公司的员工。我们公司在2011年9月以前，销售团队约一百多人，有少部分人会与一家名为“思百乐”的劳务公司签署劳动合同．“思百乐”每月向这部分签约销售人员发底薪、交社保，底薪一般参照规定的最低工资标准。而那些没有与“思百乐”签约的销售人员，收入则完全来自销售房屋产生的佣金。     

销售薪酬模式利弊比较与选用原则

根据销售工作方式灵活、过程难监控、业绩易衡量、环境影响大等特点，销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种，在选用时应坚持从实际出发等三个原则。     

廉洁文化进民企

近年来,萧山区结合实际,从制度建立和活动开展两个层面搭建民营企业廉洁文化建设立体框架,并在全区进行推广。目前,全区51家民营企业被命名为萧山区级企业廉洁文化示范点,万向集团、传化集团、德意集团等3家民营企业被命名为浙江省级企业廉洁文化示范点,中纪委宣教室还把万向集团列为"廉洁文化进企业"联系点。"三廉"制度落户企业销售人员完成销售后私自截留货款、销售人员或管理层接受供货商"红     

审议地方性法规要避免“感情用事”

由于工作关系 ,笔者经常参与一些地方性法规的调研论证和修改工作。在听人大常委会组成人员审议地方性法规时 ,不时感到有的常委会组成人员有“感情用事”的倾向。如某地方拟出台《奶业条例》 ,为了保证原料奶的卫生、洁净 ,该条例规定“不得上市销售生鲜散装奶” ,而是统一收购后加工成袋装奶上市销售。一审时 ,有的常委会组成人员对此规定很有意见 ,认为“农民生活本来就比较艰苦 ,挣钱也很不容易 ,还不让上市销售自家奶牛产的生鲜散装奶 ,这种规定不符合实际 ,建议取消这样的限制性规定”。二审时 ,修改成“销售生鲜散装奶必须符合卫生标…     

开创新疆体育彩票管理中心 精神文明建设工作新局面

1995年，新疆体育彩票管理中心成立，经过17年的发展，现已在全疆各地州市建立了销售机构和较完善的销售网络市场，设置了2000多个投注点，销售人员5000多人。     

驻京办遭遇假茅台，究竟伤害了谁？

【事件】《京华时报》报道：河南两家驻京联络处联合购买了777瓶价值66万余元的贵州茅台酒，发现酒味不对后，他们将销售假酒的人员举报到工商部门。经初步调查，北京西城工商分局确认这批茅台酒为假酒，并联合警方拘捕3名涉嫌销售假茅台酒的人员。     

加强彩票销售员队伍建设

全国彩票销售连续三年突破1000亿元，去年更是达到1324亿元。千亿彩市的背后，有超过三、四十万名彩票销售员的不懈努力。但目前彩票销售岗位还未纳入我国正式职业范畴，我国彩票销售岗位流动频繁、从业人员年龄偏大、文化程度偏低、专业服务水平有待进一步提高，彩票事业的不断发展迫切要求加强销售员队伍建设，提高一线人员的素质，职业化经营、专业化销售是我国彩票业健康发展的必由之路。     

达芬奇会否应声倒下？

北京：曝光产品暂停销售 目前，北京友谊商店达芬奇门店，被央视曝光的卡布丽缇、好莱坞家具虽然还摆在三、四两层的展厅里，但在家具标牌上，这两种品牌的所有家具都贴上了“暂停销售”的标签。销售人员称，停售原因是“这两种品牌正接受相关部门检查”。     

发掘你想要的销售精英

销售作为企业财富实现的关键环节，其团队的组建一直是企业人力资源管理工作的重中之重。每一个企业都希望拥有最优秀的销售人员，然而，如何找到进而得到这些销售精英，成为摆在企业面前的一个重要问题。有没有一些简单易行的好方法呢？答案是“YES”。     

定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

年休假期间能停发绩效奖金吗

Q我公司员工每年可以享有20个工作日的带薪年休假，而一直以来多数员工是一年分几次休完的。但最近有一名销售人员，国庆节后一直休假，几乎整个10月份都未出勤。我公司销售人员每月的工资是由基本工资和绩效奖金构成的，而绩效奖金平时是按照该部门的业务指标完成情况及职级不同进行分配。     

兰州市规范“黄河风采”电脑福利彩票销售行为

兰州市福利彩票发行中心为规范电脑彩票销售行为，制定了《“黄河风采”电脑福利彩票投注站点规范服务标准》，对各投注站的工作时间、服务标准以及统一着装、中英公告牌的制作等内容都做了详细的规定，使每个投注站点都能够注重自身形象，提高品牌意识，成为“金版投注点”。同时，为了解决销售人员业务技能方面的不足，进一步提高素质，市彩中心又率先对城关区部分投注点的销售人员进行了专题培训。重点讲授了投注机的操作与使用，投注站点的市场营销与管理等，另外对前一时期“黄河风采”电脑福利彩票在销售过程中存在的主要问题和今后的…     

肇庆市举办福利彩票终端服务和销售技巧讲座

为了进一步提高肇庆福彩投注站销售人员的营销水平和服务意识，肇庆市福利彩票发行中心于9月4日上午在市老十部活动中心举办了福利彩票终端服务和销售技巧讲座。市民政局周梅声副局长、省中心市场部苏业枢部长、王海松副部长、云浮黄国俊主任、汕尾叶义贤主任专门带领投注站站长20多人、     

年底前终止合同，能省去年终奖吗？

案情简介 小李是某电子公司的一名销售人员，2008年12月与公司签订了一年期限的劳动合同，双方约定其基本工资为1500元／月，绩效工资按当月完成销售任务情况考核后支付，年终奖金在当年12月发放。     

基金行业人员离任审计及审查报告内容准则

中国证券监督管理委员会公告[2011]16号现公布《基金行业人员离任审计及审查报告内容准则》,自2011年10月1日起施行。二〇一一年七月七日第一条为了规范基金行业人员离任审计及审查报告内容,根据基金监管相关规定,制定本准则。第二条基金管理公司、基金托管银行、基金销售机构应当建立相关人员离任审计或者离任审查制度。