《市场营销学》学习辅导

一、《市场营销学》评介市场营销学是一门20世纪初诞生于美国的应用科学,它以经济科学、行为科学和现代管理学为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销关系。市场营销规律及市场营销策略的综合性学科,属于管理学范畴。它的研究任务是企业的营销管理,即如何为企业产品适销对路,扩大销售提供最佳的、最优化的方法配置和策略选择。它的研究核心和指导思想是以满足消费者需求为中心,实现企业的各项目标。因此,市场营销理论越来越被企业甚至整个社会所重视,市场营销的重要性和迫切性越来越突出。不仅企业和非盈利部门,甚至政府部门都提出了…     

四类汽车人才紧缺

当前，汽车行业急需以下四类人才： 一是既具有汽车专业背景又懂国际贸易、法律、营销、高级企业管理等的复合型人才。作为一个巨大的产业链，汽车产业的发展涉及面广，当前企业规模不断扩大，要在市场竞争中取胜，就必须要应对企业管理、市场营销以及国际贸易等问题。而传统的汽车专业人才又缺少此类背景。     

企业面临“入世“ 营销要出高招

面对中国即将加入ＷＴＯ和全球经济一体化的迅速发展，中国企业只有掌握现代的营销理念和运用国际通行的营销规则，才能融入世界经济之林。近年来，为了应对国际市场的竞争，我国企业在总结成功市场营销经验的前提下，大胆汲取国外先进营销管理经验，营销高招迭出，大大增强了企业的市场竞争能力。借鉴以下介绍的这些营销策略，对推动企业“入世”后与国际通行营销规则接轨是大有益处的。 一、文化营销──企业营销的最高境界 文化营销是企业营销的最高境界。企业将自己的文化理念、社会理念和精神、价值观，通过企业文化的手段，潜移默化地…     

关系营销理论及其应用

综观近年来世界经济的发展变化 ,经济的全球化和一体化愈益加强 ,如果说近年来的市场化是以国为界的市场化的话 ,那么 ,未来的市场化将是超越国界在全球范围内的市场经济整合。面对更加激烈的市场竞争 ,传统的市场营销理论受到严重的挑战 ,人们逐渐发现许多经过精心策划的市场营销组合计划付诸实施后困难重重 ,难以达到预期目标。于是 ,西方企业界和学术界一批颇具发展眼光的人士大胆地突破传统的市场营销框架的桎梏 ,积极寻求和创建适应当代市场竞争要求的营销理论和方法。本文试就关系营销理论及其应用问题作些论述。一、关系营销 :市场营…     

客户资产价值管理对企业发展的意义

<正>在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念及客户关系管理观念等一系列的营销观念之后,客户资产价值管理论成为了当前最新的营销理论。随着互联网时代的来临,客户作为企业核心竞争力的最主要的资源,在企业的生存与发展中发挥着越来越重要的作用,传统的以生产为中心及以销售为中心的企业战略逐步被以客户为中心的发展战略所取代,谁能更了解客户,更好地满足客户的需求,有效地维持与客户之间的交易关系,谁     

建立适应现代企业制度的财务管理模式

江泽民同志在最近召开的华东七省市国有企业改革和发展座谈会上强调指出，建立现代企业制度，不仅是一个关系国有企业改革与发展的大课题，也是一个关系整个经济体制改革成败和国民经济持续快速健康发展的大课题。他指出，要进一步推进现代企业制度，必须搞好科学管理，提高企业管理水平。而财务管理正是企业管理的重要内容之一。随着现代企业制度的逐步建立，现代企业管理已逐步成为一个由人事管理、生产管理、技术管理、营销管理以及财务管理等诸多系统构成的庞大的系统管理工程。而财务管理作为一种价值管理，是一项综合性极强的经济管理…     

对市场营销观念创新的若干思考

市场营销观念作为一种现代经营哲学,自从本世纪五十年代初期产生以来,备受人们青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导企业活动的经营哲学。 市场营销观念及其行为对社会经济的发展和企业的振兴起到了积极作用,已成为企业开拓市场创建名牌的有力措施。但是,在市场竞争中对营销观念的理解和进行市场营销活动时却出现了失之偏颇的现象,所以有必要对市场营销理论及实践进行创新探索。 一、企业市场营销活动的结果和对市场营销观念理解的偏差是进行营销观念创新的现实依据 越来越多的企业已认识到市场竞争不仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略的     

发展我国企业的国际绿色营销

２０世纪９０年代以来，风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为本世纪企业国际营销发展的新趋势，也给企业带来了新的机遇。一、国际绿色营销的发展及现状国际绿色营销就是企业面对国际绿色贸易壁垒，采取一定的绿色营销因素组合，以满足国际市场对保护环境、生态资源和人身健康的需求，同时获取经济利益。绿色营销具有传统营销以外的一些特征。一是研究的焦点从如何协调企业、顾客、竞争者之间的关系来获取利润转到考虑企业营销活动和自然环境的关系上。二是绿色营销的主要产品是…     

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

加快推进中国特色市场营销理论创新

企业最重要的功能是创新和市场营销。自20世纪80年代以来,市场营销理论在我国得到广泛的传播和长足的进步。整体而言,目前我国的市场营销理论与国家和企业实践需求不适应、不匹配。在新发展阶段,中国特色市场营销亟须关注中国企业定制化营销、中国企业数字营销、中国企业社会营销、中国品牌塑造和中国学派交叉融合五个重点议题,以服务于中国经济高质量发展,并为世界贡献中国的营销智慧。     

绿色营销ABC

绿色营销是指企业在注重生态平衡、减少环境污染、保护和节约自然资源的前提下,充分满足消费需求、保持适度利润和发展水平的一种新兴的营销观念和经营活动。绿色营销是现代市场营销理论的重要组成部分。同以往市场营销理论相比较,绿色营销更注重追求企业发展同人类社会和自然环境的     

深化客货营销改革必须突破的难点及思路

推行客货营销改革,是对铁路计划经济体制的一次大突破,对铁路发挥整体优势,推进主业集约化经营必将起到积极作用。 一、客货营销改革必须突破的难点 铁路客货营销改革,应当放在整个市场营销的大环境中研究。市场营销有一整套严密的理论体系,其中重要的是掌握市场营销的基本原则,主要包括公     

加强电力市场营销管理的思考

随着电力市场化的日益加快，地方供电企业如何建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场，提高效益，是一个值得思考的问题。基于对德宏电力市场营销管理面临的主要问题的分析，提出了解决问题的相应对策。     

4Rs营销理论在供应链下的实施

市场营销理论经过百年的发展,已由美国散播至世界各国。虽然经典的营销理论带有深刻的美国烙印,但在本土化的探索运用过程中,依然发挥了重要作用。现代信息技术使供应链一体化成为可能,但又不是每个企业都能成功地进行供应链管理。结合企业实际情况研究4R s营销理论,将4R s的理念融入企业供应链一体化的管理中,这是本文选题的基点。一、市场营销理论经历的4Ps-4Cs-4R s三阶段1.4Ps市场营销阶段经典4Ps营销理论自20世纪50年代末由美国密歇根州立大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerom e.M cCarthy)提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响…     

浅谈“关系市场营销”新观念

当今的时代是个复杂多变的没有固定模式的时代,这一时代特点已广泛地表现于政治、经济、社会和文化等各个领域,在企业经营领域似乎表现得特别明显。企业作为新时代社会经济活动的主体,要在这复杂多变的时代里谋求生存和发展,不得不经常对企业经营战略管理理论进行深入的思考和研究,而市场营销策略又是企业面对的必须特别认真对待并进行深入研究的重要课题。随着历史的变迁,时代的发展,有见地的企业经营者和营销理论研究人员,都必须结合时代特点和市场变化情况,为市场营销理论补充新的内容,使之更符合时代潮流和企业的自身特点,以促使企业取得更大的成功。基于这一认识,本文试图围绕营销拓展策略问题,谈一谈“关系市场营销”的观念。     

寻找传统企业和网络经济的结合点

企业发展战略的制定应当以经济全球化和网络经济为背景,企业市场营销要充分开发网络资源,企业内部管理的网络化是企业网络化营销的基础和后台,这就是传统企业和网络经济三个层次的结合点.     

新经济背景下我国企业营销战略新思维

面对市场竞争的新形势,企业必须采取相应的营销战略.传统的市场营销方式必须要创新,分析了我国企业营销存在的问题,提出了企业的营销战略建议.     

核心能力：企业保持持续竞争优势的关键

一、企业核心能力及其基本特征所谓核心能力是指企业开发独特技术、生产独特产品和发展独特营销手段的能力。它一般以企业的核心技术能力为基础，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力，是企业在其成长过程中建立与发展起来的一种资产与知识的互补体系。核心能力对企业的竞争力起着至关重要的作用。企业的核心能力可能是指完成某项活动所需要的优秀技能，可能指企业技术能力的范围和深度，也可能指那些能够产生具有巨大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的结合。核心能力…     

名牌战略中的企业与政府

名牌是指著名的、驰名的牌子，是企业参与国内外市场竞争的有力武器。名牌战略属于市场营销范畴，是一种以名牌为龙头，占领市场，扩大营销，实现企业利润最大化，促进经济更快、更长远发展的竞争韬略。实施名牌战略是发展社会主义市场经济的客观要求，也是加快我国经济增...     

网络营销——知识经济时代的主要营销方式

一、网络营销的实质网络营销是指企业为实现营销目标 ,借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它不仅仅是一种技术手段的革命 ,同时还包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它与传统的营销方式相比较 ,其内涵有极大的差异。传统营销的精髓集中在 4Ｐ上 ,网络营销赋予了营销组合以新的内涵。1、产品策略。传统的市场营销讲究的是根据消费者需求来开发产品和服务 ,网络营销却不一样 …