浅谈销售管理制度及绩效考核

前言销售和营销是两个不同的概念,销售是营销中的一部分.营销是指“经营”和“销售”.在一个企业的发展过程中有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”.销售是一个企业的命脉,在企业中扮演着首位的重要角色部门,而销售管理是实现公司的销售管理水平,决定了一个公司的发展定位.     

信息不对称范式在旅游营销渠道中的应用

本文主要以信息不对称范式为工具,来分析旅游营销渠道中各种关系主体之间的非对称信息所引起的各种市场失灵、缺乏效率的问题。以期寻找一个妥善的办法来提高旅游企业的营销效益,降低旅游企业的营销成本。     

安防营销管理之我见

营销管理,是所有建立了销售队伍的企业及其销售管理人员需要面对的问题.针对安防行业的营销管理,有一些什么样的特点和特别的手段,是我们每个安防营销管理人员都在思考的.在此,本文做一点粗浅解析,以期抛砖引玉,供方家指正.营销管理制度的制定毋庸置疑,所有的营销管理离不开营销制度的制定.没有规矩,不成方圆.没有良好的制度作为工作的规范和指引,是难以打造一支高效、高素质、高业绩的销售队伍的.营销管理制度制定得当,可以激发销售人员的激情,引导销售人员提高个人主观能动性,进而获得良好的效果;而管理制度制定不当,则可能造成人浮于事、人心涣散,自然难以将销售工作做得很好.     

论新形势下旅行社的关系营销策略

信息经济的发展和体验经济的来临，改变了旅游者的消费偏好和消费习惯，缩短了旅游最终消费者和旅游供给商之间的距离，使得旅行社的中介地位逐渐被剥离。本文从旅游消费的变化以及我国旅行社的营销现状出发，分析了旅行社营销理念变革的现实需要。并基于关系营销理论，利用“六大市场模型”，从内部营销和外部营销两个角度，提出了旅行社的关系营销策略。     

浅谈TCTCE销售管理环

销售和销售管理是企业营销战略的重要组成部分,而随着技术产品的快速发展,客户心理及行为的日趋理性,营销管理理念、销售管理实践也需要进行调整和革新.毋庸置疑,企业的销售管理必然受到企业定位、愿景、战略、体制、文化等诸方面意识形态建设的影响乃至制约,而销售管理所引发的销售行为在折射企业上述诸方面意识形态建设的同时,也在某种程度、某种方式上促进企业上述诸方面意识形态建设的完善和改进.     

与客户建立信任的三段法

<正>信任是一束阳光,它可以驱散怀疑的迷雾;信任是一缕春风,它会让枯藤绽出新绿;信任是一条纽带,它连结了无数心灵。信任在生意场上同样非常重要,可说是营销的灵魂。在安防产品的销售中,我们应该非常注重其产品本身的特点,了解产品才是销售的基础,是销售真正的开始,是销售努力提升的基石。实践中发现安防产品营销一般具有五个特征,如下图:     

对于网络营销代理模式的看法

近年来,越来越多的企业选择在网上进行营销,很多商品都在线上进行销售。由此就产生了一个新的销售代理模式即网络销售代理模式,从而使很多商品扩大了市场,在网络上销售并取得了成功。文章将从网络营销代理模式的运作方式、企业的战略和对我们的启示来阐述网络营销代理模式。     

票务代理面临的合同纠纷

正近年来,随着文化旅游市场的升温,票务销售代理也逐渐兴起。文化旅游实体经营者愿将票务销售外包给票务公司,看中的正是其专业的销售技巧与广泛的销售途径。但由于双方合同约定不明确以及票务公司的良莠不齐,导致相关纠纷日益增多。合同结算期限与方式不明刘某系北京郊区一山庄俱乐部的经营者,其与一文化传播公司签订票务代理协议,约定该文化传播公司销售刘某提供的门票,双方按照"周一至周五40元从     

营销,请跟上创新的步伐!

<正>现今安防企业,很多厂家对于营销的理解还是不够深入。从一些公司网站上公布的组织架构图来看,他们将营销部和销售部混为一谈,或者将营销的工作纳为销售助理所干的活儿。在这种环境下,营销的工作往     

浅议吕梁市旅游产品的营销策略

吕梁市位于山西省西部地区,旅游资源丰富,文化底蕴深厚。但由于该地经济比较落后,又受其资源本身的特点、区位条件、旅游服务配套设施及旅游发展观念等多方面因素的制约,使得吕梁市的旅游产品竞争力不强。本文试图通过探讨不同的营销策略来为吕梁市的旅游产品进行合理宣传与促销,从而促进吕梁旅游的发展。     

服务营销：21世纪企业营销立足之道

在知识经济时代，企业的市场营销必须转变观念，确立服务营销是企业营销立足之道的理念，明确要推进社会主义市场经济的发展，必须承认服务也是一种销售力，承认服务也是一种销售力，有利于提高企业市场竞争的能力和企业的经济效益，服务营销的竞争与商品竞争、价格竞争相比较，具有间接性，隐蔽性、能见度低，可塑性强，艺术性要求高等特点，企业应根据自身的实际情况，有选择地运用服务营销的策略，同时要处理好服务营销的创新与规范的关系，认真导入ISO，提高服务品质。     

论营销策略在房地产中的应用

房地产是一种特殊的商品,它和普通的商品有很大的区别,那么其营销策略虽然脱离不了营销学中传统的4P理论,但必然和一般商品的营销策略不同,而房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节,也是保证楼盘顺利销售,实现企业持续发展的基础,因此,有必要探讨一下营销策略在房地产中的应用,以帮助房地产企业在发展中更好的应用营销策略。     

安防营销之我见

自我初入营销领域,便开始与安防产品以及市场打交道,十几载沉淀下来的经验使我对这个行业充满深刻的理解.从工作中获得的快乐,给予了我内心源源不断的动力.多年渠道、项目销售的经历,让我对营销工作的艰辛和带来的成就感深有体味.     

客户关系管理中的流程整合

客户关系管理可以改善服务、提高效率、降低成本、扩大销售,是企业提高利润的重要手段,对于客户关系管理的研究很多,本文着重从流程方面对客户关系管理进行分析,阐述了客户关系管理中的营销流程、销售流程和客户服务流程,并提出了整合流程的措施,以期形成完整的流程体系。     

环渤海盗采海砂产业链

以辽宁绥中为源头，环渤海已然形成价值数亿元的海砂盗采、运输、销售灰色产业链。在屡禁不止的盗采海洋资源背后，有黑恶势力的染指还有政府监管部门的姑息     

两家无证药企状告药监局

河南依生药业有限公司和辽宁依生生物制药有限公司是两家生产销售人用狂犬病疫苗的公司，两公司的法人代表为同一人。2006年，河南省药监局接到举报后，对两家企业进行查处。认定河南依生药业有限公司无《药品经营许可证》经营药品，非法经营额高达1.5亿元，将其移交给当地公安机关；对在河南开封生产伪劣药品的辽宁依生生物制药有限公司，做出没收1.6万多人份、并处644多万元罚款的行政处罚。     

找准穴位再扎针 智能家居营销模式的探讨

销售模式是一种营销理念的具体化，思路是否正确，将对企业的整个生存发展起着导向性作用。一般而言，成功的营销模式有两个条件，一是它被证明成功过，二是能够得到推广。然而，没有放之四海皆准的模式。具体到每个企业，这个模式仍然需要加工与改进。在产品同质化程度日趋严重的市场上，企业有自己的赢利销售模式，将是根本的优势所在。     

南宁柳州桂林成广西首批智慧旅游试点城市

记者近日从有关部门获悉,南宁、柳州、桂林成为广西首批智慧旅游试点城市。在近日举行的“2014中国智慧旅游年”广西开年暨南宁月旅游节启动仪式上,南宁市旅游局与中国移动南宁分公司签订了南宁智慧旅游城市建设战略合作协议,通过通信与信息技术,使南宁旅游营销走向网络化、科技化和信息化。     

非法传销掀起你的盖头来

传销,是指生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式,它包括多层次传销和单层次传销。传销这种独具特色的经营方式起源于30年代的美国,是一种与传统的销售完全不同的营销方式。传销公司通过多层次的、独立的传销者来销售商品或提供服务,每一位传销者除了可将商品销售出去以赚取零售利润外,还可以自己推荐、训练一些新的传销者以建立销售网,并通过销售网来销售公司产品以获得差额利润。这种营销方式以“倍增市场学”为理论基础,利用传销者一传十、十传百的口碑方式来传播企业信誉,通过庞大的销售网络推销本企业的商品。     

票务代理面临的合同纠纷

正近年来,随着文化旅游市场的升温,票务销售代理也逐渐兴起。文化旅游实体经营者愿将票务销售外包给票务公司,看中的正是其专业的销售技巧与广泛的销售途径。但由于双方合同约定不明确以及票务公司的良莠不齐,导致相关纠纷日益增多。合同结算期限与方式不明刘某系北京郊区一山庄俱乐部的经营者,其与一文化传播公司签订票务代理协议,约定该文化传播公司销售刘某提供的门票,双方按照"周一至周五40元/人半日,周六、周日60元/人半日"的价格进行结算,合同期限一年。合同签订后,文化传播公司依约支付预付款10万元。合同期限届满后,文化传播公司将刘某告上法庭,称在合同期限内,公司实际销售门票金额共计6600元,因此刘某应返还"预付款"中多出的部分9.34万元。