浅谈营销风险的预防

在多样性和复杂性同时存在的市场中,企业营销工作的首要任务就是防范和回避风险。对此应从营销管理制度和营销手段上加以解决。为杜绝来自企业自身销售人员的风险,可以实行收支两条线、担保制度、透明化管理、相互制衡管理体制、巡视检查制度和杜绝管理失控等方法;为防范来自经销商和客户的风险、应注重信用调查、规范业务关系、建立合作关系、完善赊销政策、加强人员培训等。     

关于大数据驱动精准营销的创新与思考

随着信息技术的发展和"互联网+"时代的到来,以电子商务平台为代表,利用大数据实现了精准营销。大数据体量庞大、种类繁多、增长速度快、价值密度低,促进了企业营销理念与方式变革。"无数据不营销",企业通过搭建大数据平台,深度挖掘客户需求,精细分析客户行为,努力提升客户体验,更加准确地了解客户的消费倾向、消费习惯和消费等级,助力企业快速占据市场,提高营销质量,提升利润空间。连通与开放的大数据环境为企业营销拓展带来无限可能。     

论营销危机及其结构

一、营销危机提出的背景营销危机是伴随着企业的营销活动的 ,只要有营销活动就有营销危机 ,因此营销危机并不是一个新生的事物 ,它是与企业营销相生相成的。像撞车、火灾等这种天灾人祸是任何时刻都有可能发生的。但是回顾营销发展史我们不难发现 ,没有任何时期的营销危机能像今天的营销危机那样发生的如此频繁。在过去的十年间 ,国内资产在 1亿元以上的因为营销危机而倒闭的大型企业比比皆是。为什么今天的营销危机会如此的严重 ?这跟企业的外部环境变化和内部组织结构的变迁不无关系。1.外部环境的变化 :(1)媒体的透明度越来越高。对于任…     

对寿险行销中营销策略的思考

寿险营销是企业市场行为的全过程.随着寿险市场环境的变化及消费者消费观念的成熟,客户更加注重需求与服务,注重感受与沟通.寿险营销的重点也因此向开发个性化产品、提高服务内涵、创造沟通环境、创新沟通手段、增强客户内心感受等方面发展.寿险企业一定要在创新的基础上不断开拓思路,学习掌握最先进的市场营销的理念和策略,在积极实践中得到进步与提高.     

我国商业银行服务营销策略探析

商业银行服务营销是银行的全面整体营销,要求银行以客户需求为中心,通过不断创新金融产品和完善服务达到客户满意,达到盈利目标.面对金融市场需求、竞争格局和技术手段的不断变化,国内商业银行的具体营销活动必须因时因势而变,创新服务营销战略,同时扩展服务营销策略组合,才能在激烈的竞争中求得生存和发展.     

探析新媒体营销应用

现代企业营销中,媒体的任务不再只是企业产品信息的简单发布,而是要实现与顾客或者相关利益者的对话和交流。在营销传播现实中,客户和相关利益者得到的很多关于企业的信息并不是来自传统意义上的大众媒体,新媒体在传播中所占的份额比重将越来越大。     

小议报刊定位

“定位”本是营销学的术语,指在产品的营销过程中,通过突出品牌符合消费者心理需求的特点,使其在潜在的顾客心中建立相应的位置,从而在销售信息过度密集的环境下占有优势的一种营销手段。随着媒介市场的竞争愈演愈烈,一批个性鲜明的报刊脱颖而出,取得了社会效益和经济效益的双丰收;但另一些报刊虽然也试着给产品定位,却毫无起色。究竟该如何理解定位呢?一、科学的市场调研是必不可少的。有什么样的观众,自然有什么样的媒体。精明的制造商在开发一种产品或推广一个品牌之前,都要收集多方的资讯,分析消费者的需求、竞争对手的状况以及自身的优…     

新政策下的信托营销监管问题探究

在信托公司由＂产品主导型＂向＂客户导向型＂理财机构转变的思路指导下,银监会颁布新通知,要求信托公司构建以客户为核心,以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容的信托营销模式。新的营销模式引起了行业的震动,有望解决银监会对信托公司以及第三方公司监管力度不够的难题。然而,新政策在营销人员从业资格、营销中心的限制、异地营销中心监管等三个方面依然存在漏洞,需要进一步完善监管法规。     

浅析产品信息的传播及其在营销中的作用

产品信息的传播是产品进入市场的第一步,也是整个营销中的首要环节,因此,做好产品信息的传播对一个产品市场销售状况的影响是非常大的。在营销中,整个营销的过程和产品信息的传播应有机结合、相互辅助,才能最终达到产品信息的有效传播,提高产品销量。     

实行科技营销 促进商业银行市场拓展

随着信息时代的到来,商业银行的市场拓展越来越依赖网络科技的运用。本文从信息时代与科技、科技营销时代的到来及营销对策三方面进行了详细分析,论证了商业银行科技营销的必要性,并重点从加大产品研发力度,建立高素质的营销队伍,向客户渗透产品相关知识等方面提出了对策。     

企业营销人员管理激励机制的探讨

阐述建立公平合理的营销人员激励机制对企业营销活动的顺利开展的必要性。针对现行营销人员的管理与激励之间出现的问题,提出加强企业人员的管理措施和激励措施。     

引领企业品牌价值提升建设企业全生命周期客户服务体系

客户创造价值,客户实现效益.销售企业作为中国石油天然气集团有限公司面向社会消费大众的最前沿窗口,通过二十多年的发展,累积上亿加油卡客户群体,客户的重要性不言而喻.文章从客户全生命周期四个阶段(徘徊期、形成期、稳定期、流失期),分析了销售企业客户服务体系现状,围绕贯彻落实新发展理念引领企业品牌价值提升,提出了销售企业全生命周期客户服务体系建设及完善的建议.     

留学英语培训学校的服务营销策略与管理现状分析

留学英语培训学校已经成为了教育培训企业众多行业中发展势头非常迅猛的一个,但也存在着诸如广告泛滥、缺乏亮点、信息严重不对称、机构利润过大、师资流失严重、教育培训机构品牌繁多、服务产品不求个性以及传统课堂面授模式受到网络课程的挑战等问题。服务营销理念应成为留学英语培训学校类教育培训行业的重要营销理念,坚持在学校发展中应用服务营销,建立基于网络技术的品牌形象广告新模式,以创新的态度固守常规面授课堂这块阵地。     

企业营销人员管理激励机制的探计

阐述建立公平合理的营销人员激励机制对企业营销活动的顺利开展的必要性。针对现行营销人员的管理与激励之间出现的问题，提出加强企业人员的管理措施和激励措施。     

试论企业营销中的“加减乘除”法

企业营销中的“加减乘除”法即加法营销，减法营销，乘法营销和除法营销。加法营销是为产品附加多种功能；减法营销是针对特定的消费群体而以物美价廉取胜；乘法营销则主要体现在组合产品上；除法营销是将产品分散化，以满足不同消费者的口味。     

论房地产行业客户细分背景下的高端法律服务

房地产行业的发展必然导致房地产企业进行客户细分与产品细分.根据管理战略学中的相关观点,企业根据客户细分的结果进行战略定位,然后围绕定位组建系统.房地产律师服务作为房地产企业整个系统中的一个子系统,必须围绕企业的整体定位调整自身服务产品,才能真正地提供高品质的法律服务.     

色彩营销——企业新一轮的营销亮点

为什么我们会觉得外国的广告非常吸引人?细想一下,是不是色彩用得很大胆、很舒服!在国外,色彩的重要性已引起了相当的重视,国内由于起步晚,发展较慢,对色彩的应用还非常有限.但在差异化竞争日趋彰显的今天,利用色彩增加产品附加值,提高竞争力,是形势所趋.色彩正在成为一种看得见、摸得到的营销力.     

文化营销几个问题的思考

文化营销将文化渗透于营销战略和营销组合的各个环节之中,在向目标大众传递文化同时突出产品的文化性格,以文化推动消费者对对产品的认同,使产品成为文化的载体,满足消费者的物质和精神需求、导致购买行为的发生。     

浅谈新媒体介入小微企业营销

小微企业在经历了传统媒体兴旺与衰退的惨烈过程后,体验到不进则退的深度内涵。伴随着更快的网速、功能强大的智能手机或平板、千姿百态的应用商店和各种引人入胜诸如全屏广告、可拓展式广告,移动营销逐渐占据了小微企业营销的主导地位。小微企业渐渐明白消费者正在抛弃那些因循守旧的老式品牌,期待他们心仪的新品牌在手机或其他移动设备上有完美的表现。小微企业要有大局观,探索产品、市场、消费者与大环境最为恰当的节点进行营销,把企业做大做强。     

试论“光明营销“

所谓光明营销就是对营销人员所建立的客户档案进行详细的记录.这种记录包括对方的经营业绩、信誉程度、资金运转情况、主管业务负责人的偏好及联络方式等等,以便使新进入的营销人员能够很快进入角色.