试论搞好铁路营销的若干问题

随着运输市场竞争的日趋激烈 ,运输市场格局已发生了重大变化。公路、航空、水运的市场份额一再上升 ,而铁路市场份额却大幅度下降 ,从改革开放以来的１９７８年到１９９７年的２０年间 ,铁路旅客周转量下降２６ １ % ,货物周转量下降２０ １ %。铁路运输市场份额下降的原因是多方面的 ,其中一个最重要的原因是铁路与其他运输方式在营销方面的差距。据有关资料表明 ,中国的营销发展水平大概只是国际营销水平的３０ %左右 ,而铁路的营销在中国又只是刚刚起步。铁路营销工作并不是单纯的“促销” ,它是一项系统工程 ,需要铁路内部各个部门、各…     

浅议广东地区铁路企业的市场营销

随着改革不断深入，铁路在交通运输市场上的“皇帝女不愁嫁”的状况已经改变。现在，无论是客运还是货运，航空、公路、水运等运输工具在市场竞争中不断发展壮大，打破了铁路在运输市场中居“老大”的局面。尤其是在经济发展较快的广东地区的一些短途客运线路（如广州至深圳等线路），高速公路的修通以及豪华客运“大巴”的投入运行，对广东地区的铁路客运提出了挑战。在这类线路上铁路面临着客流减少、效益降低的情况。在长途的客、货运输中，航空、公路、水运等都向铁路运输提出了挑战，广东地区铁路企业（以下简称铁路企业）以往那种运能…     

调整营销策略 提高铁路在运输市场的竞争力

改革开放以来，运输市场的竞争环境正在发生急剧变化。随着政策的放开，运输市场呈现了国有、集体、个体一起上的局面。公路、水运、邮政、航空等交通运输工具得到迅猛发展，势头强劲，运输市场不再是一枝独秀，仅几年功夫，铁路在国内运输市场的垄断地位即被打破，在竞争...     

搞好铁路运输市场资源调查工作的实践与思考

随着国民经济的发展,社会主义市场经济的逐步建立,特别是公路、民航、水运、管道等运输方式的崛起和发展,运输市场逐渐由卖方市场转入买方市场,铁路在运输市场中的份额不断下降,铁路企业在运输市场中的地位受到严峻的挑战。为了抓住两部大开发的有利时机,进一步挖掘和占有客货运输市场,我们有必要对铁路客货运输市场资源进行及时全面的调查分析,努力实现铁路跨越式发展的奋斗目标     

构建铁路物流平台 加速铁路货运改革

<正>2014年全国铁路货运再呈下滑势头,全国铁路货运总发送量38.1亿吨,同比下降3.9%。2015开年铁路货运量延续大幅下降的趋势,1至2月份累计货运量同比下降9.1%,连续14个月下降,降幅为2009年2月以来最高水平。与此同时,公路货运量则增长12.5%,水路货运量维持平稳增长。铁路市场份额下降,一方面说明改革的艰巨性、复杂性和长期性;另一方面说明运输市场激烈     

铁路货运改革向现代物流拓展探究

正当前全路货运形势仍然严峻,货源持续低迷。今年全国铁路货运再呈下滑势头,上半年,全国铁路货运总发送量15.25亿吨,同比下降3.6%。铁路市场份额下降一方面说明改革的艰巨性、复杂性和长期性,另一方面说明运输市场竞争激烈,各种运输方式此消彼长是客观事实,如果铁路货运改革不深入推进,不强力推进,将很难遏制市场份额下降和恢复铁路货运量增长。特别是在当前这个大物流时代背景下,铁路     

供给侧结构性改革下的铁路货运转型发展研究

正随着《中长期铁路网规划》的加快实施,客货分线后铁路货运能力不断释放。同时,随着国家产业结构的调整,适合铁路长距离运输的大宗原材料比重在逐渐下降,而一些个小体轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重在上升。受多种因素影响,目前铁路货运整体发展还不能适应市场的变化。铁路货运加快向现代物流转型     

供给侧改革下我国铁路货运发展现代物流的对策与建议

正铁路作为国民经济大动脉,历经多年的建设与发展,已经拥有较为完善的运输基础设施和信息网络。随着物流业竞争日益激烈,铁路物流面临着市场拓展难度大、物流服务质量差、大宗物资运量下降等发展难题。本文通过分析我国铁路货运物流的发展现状,结合国家供给侧改革背景,提出铁路货运发展现代物流的对策及建议。一、我国铁路货运发展的现状与机会(一)我国铁路货运发展现状铁路运输是我国交通运输的骨干,但是近年     

放下身段 适应市场 参与竞争——对铁路深化货运组织改革的思考

<正>中国铁路总公司总经理盛光祖在2015年总公司工作会议上的报告中指出:要认真落实货运改革各项措施,大力拓展物流市场,开辟铁路货运新的增长点。这为铁路货运进一步深化改革指明了方向。随着市场化的不断深入,运输市场竞争愈演愈烈,铁路货运为适应市场需求,也需要不断尝试,逐渐与市场对接,改变过去的"铁老大"形象。一、顺应时代变迁随着我国运输产业结构的不断调整和一些高新技术产     

铁路货运业务客户保持策略探析

随着我国经济市场化进程的加快和产业结构的不断调整，各种运输方式之间的竞争日趋激烈，铁路在全国货运市场所占的份额日趋下降，客户流失的现象比较严重。因此，铁路运输企业在不断开发新客户的同时，保持原有客户并充分挖掘运输潜力也是货运市场营销和客户关系管理的一个重要方面，这对提升铁路在货物运输中的市场竞争力、提高经营效率效益具有重要作用。     

提高运输质量迎接WTO的挑战

中国“入世”以后 ,国外发达国家的资金、技术、产品及管理方式必将进入中国的运输市场 ,从而使公路、航空等运输方式的整体竞争力迅速增强 ,对铁路形成巨大的压力。面对如此严酷的市场竞争 ,铁路企业将如何在竞争中取胜 ,占有和扩大市场份额 ,经过分析得出提高运输质量是铁路企业在竞争中取胜的关键。为此铁路企业的当务之急是必须认清不足 ,迅速提高质量意识 ,以迎接WTO挑战。     

适应新常态 加快铁路向现代物流转型

<正>随着我国经济发展进入新常态,经济增速、产业结构、发展动力等均已发生重大变化,铁路货运长期以来赖以生存的大宗货源(煤炭、钢材、水泥、矿石等)运量也大幅下滑。资料显示,2011—2014年,上海铁路局所处的长三角地区苏浙皖沪三省一市,社会物流总量增长了22%,从市场份额上看,几大运输方式中,水运增长了     

谈谈交通运输业的改革问题

当前我国交通运输的基本状况我国的交通运输,是由铁路、公路、水运、航空和管道等五种运输方式组成的,其中,公路和水运在我国交通运输事业中占有重要的地位。三十五年来,我国公路、水运有了很大的发展。目前,我国公路已有九十三万公里,比解放初增长了十倍。近几年来公路建设发展较快,每年新建公路约一万五千到二万公里,除西藏的墨脱县因自然条件关系尚不能通公路     

扩大铁路货运市场份额营销策略的思考

本文分析了铁路货运营销面临的形势与存在的问题,探讨了铁路货运营销的市场定位,提出了扩大铁路货运市场份额的若干建议.     

柳局铁路客运走向市场势在必行

近年来 ,随着国民经济的快速发展 ,各种交通运输方式发展迅速 ,形成了多元化的运输市场。无论是在短途运输市场上 ,还是在中长途距离运输市场上 ,公路与铁路、民航与铁路都展开了激烈的竞争 ,面对复杂多变、竞争激烈的运输环境 ,铁路客运面临着前所未有的压力和考验。铁路客运如何走向市场、适应市场 ,如何在新的形势下巩固和扩大运输市场份额等问题 ,是当前铁路客运营销工作的重点。一、目前柳局旅客运输所面临的形势1 .区域的经济落后 ,造成客源先天不足。柳局地处祖国的南端 ,辖区内的铁路线路跨越广西、广东、贵州、湖南 4省 (自治区 ) …     

为有源头活水来——郑州铁路局靠良好的职业道德赢得市场纪实

竞争:市场呼唤职业道德 忽如一夜春风来,市场经济的大潮推动了航空、公路、水运等交通事业的飞速发展,打破了铁路客货运输长期以来占主导地位的局面。去年下半年,全国铁路客运量较上年同期下降了18％左右,郑州铁路局下降了15.8％。郑州开往北京的79/80次、郑州至上海的167/168次列车,过去一直是旅客暴满的热门车。去年10月客票调价后,列车客流也出现了较大下降,收入减少。盛产大蒜、西瓜的中牟县,去年大蒜、西瓜销售旺季时,每天用汽车外运近200车,而铁路却减少了近     

铁路在福建省货运市场中的竞争对策

铁路在福建省货运市场中的竞争对策黄桂章一、日趋激烈的货运市场竞争１迅速发展的其他交通运输方式与铁路运输形成竞争态势。“八五”期间，我省的公路、水路、航空等部门适应市场经济的发展，抓住机遇，加快发展，取得了突出的成绩。公路，至１９９５年底，公路里程达...     

铁路车站货运营销中存在的问题和对策

随着社会主义市场经济体制的初步建立 ,市场供求关系发生了重大变化 ,以公路、铁路、航空、管道等方式构成的运输体系日趋完善 ,各种运输部门间的竞争也愈演烈 ,作为我国中长距离主要运输手段和工具的铁路应该如何努力开拓市场 ,收复失地 ,增强市场竞争能力是摆在全路各级干部、职工面前亟待解决的问题。自一九九七年铁路制定并实施营销战略以来 ,客、货运输形势逐渐发生了变化 ,以前的“乘车难”、“运货难”、“行车难”、“经营难”的局面得到明显改观 ;特别是铁路连续三次提速 ,客运硬件设施的改善 ,服务质量的提高 ,为客运新形象的树立…     

面向市场 大力发展上海铁路局货物运输

随着铁路改革的不断推进,铁路货运开始全方位走向市场,上海铁路局拥有地处长三角经济区的显著优势,理应主动把握铁路货运组织改革契机,在确保客运高发态势的同时,大力发展货运,力争在激烈的货运市场竞争中稳中求进,为扭转铁路货运市场份额下滑的不利局面作出贡献。一、上海局大力发展货运的现实意义1.是落实铁路总公司关于全路实施货运组织改革精神的要求。2013年4月12日,铁路总公司召开全路电视电话会议,盛光祖总经理对进一步推进货运组织改革作出     

加快铁路货运向现代物流转型步伐的调研报告

<正>随着国家经济发展进入新常态,铁路的货运环境发生深刻改变,铁路货运占整个货运市场的份额不断下降,经营形势异常严峻。2015年4月,铁路总公司在沈阳召开了铁路现代物流建设现场会,明确发展铁路现代物流的总体要求、目标和任务。为更好地贯彻总公司的精神,我们先后走访了郑州铁路局货运营销处、局调度所、郑州北站、新乡车务段、洛阳车务段、洛阳车站、龙门车务段、