从谈判风格论中美商务谈判的差异

随着中美两国经贸关系的日益密切,双方商务谈判越来越频繁。由于文化背景的差异,中美两国在谈判中表现出的言谈举止、处事方式以及习惯爱好都有所不同。本文重点从中美双方在谈判目的、性格特征及沟通方式、对待合同的态度等几个方面分析了中美商务谈判风格的差异。了解了双方在谈判风格中存在的差异,才能更好地消除在谈判中可能产生的误解,更加顺利地进行中美商务谈判。     

从集体协商到集体谈判的转变

为了与国际接轨建立自己的集体谈判制度,实现从目前的集体协商制度向集体谈判制度转变,我国应当建立强制性的集体谈判程序,确定适宜的谈判单位,发展自己的谈判结构并尊重当事人确定集体谈判代表人权限的权利。     

WTO与政府谈判体制改革

WTO是一个由成员驱动的国际贸易组织,它为各国提供了一个体制框架和谈判场所,各国从中获益程度的大小,完全取决于自己的经济实力和谈判能力WTO在运行过程中还存在着难以克服的矛盾和问题,我国更是面临着严峻的挑战,所以,我国必须在努力增强经济实力的同时,改革谈判体制,增强谈判实力,为国内企业奠定迎接挑战、公平竞争的良好基础.     

抗美援朝战争中的停战谈判决策研究

本文重点探讨中国的"战争局部化"战略、志愿军作战目标的制订及其变化等因素--对停战决策的影响。中国军队入朝作战后进行的五次战役都伴随着停战谈判的考虑,有关停战的设想和条件也是不断变化的。有关的各种意见和决策始终联系着对"战争局部化"战略的理解、背离或贯彻。探讨停战谈判决策与探讨军事决策一样,都必须比较准确地理解中国决策层有关"战争局部化"的概念。     

暴力劫持人质案件谈判方略刍议

暴力劫持人质案件发生后,存在着谈判的可行性和必要性。在谈判前应查明相关情况,做好谈判人员的选择,明确谈判人员的主要任务。在谈判时应基本遵循缓和气氛和实质商讨二个阶段。在谈判中还需注意不违背谈判原则,并不开空头支票。     

预约效力浅析

预约当事人依自由意思对谈判义务的约定是预约效力的根源.为了维护依预约建立的信赖关系,当事人履行约定谈判行为应符合诚实信用原则的要求.     

人质谈判浅探

人质谈判在处置劫持人质案件中具有深入了解案情、和平解决案件,为武力解决创造条件的功能。人质谈判前应做好充分的准备工作,其中包括了解案件背景情况,设计谈判方案,选择谈判人员等。人质谈判的一般模式包括熟悉情况、讨论条件、结束三个阶段。为使人质谈判取得理想的效果,必须掌握应注意的诸多问题。     

强化谈判专家机制刍议

谈判专家在解决绑架人质等案件中有重要作用,这已被实践证实,但我国还没有形成谈判专家机制。建议选择优秀人员,成立谈判专家小组,严格要求、训练,明确职责、任务,完善装备,确立谈判工作的基本原则,掌握谈判的基本技巧与策略,摸索谈判的模式和方式。     

人质谈判中的压力处理

劫持人质谈判中,劫持者、谈判员、人质都处于高压力状态。事态发生之初的主动权掌握在劫持者手中,随着警方处置措施的展开,压力处理的主动权在谈判方。因此,人质谈判中要了解和觉察谈判员、劫持者、人质的具体压力及其来源,并积极有效地针对不同压力展开处理。只有把三方的心理压力控制在一定程度内,才能够打破劫持者的侥幸心理和自我高估心理,引导劫持者进行理性判断。也只有在理智的精神状态下,谈判才能够顺利展开。     

人质谈判中的压力处理

劫持人质谈判中，劫持者、谈判员、人质都处于高压力状态。事态发生之初的主动权掌握在劫持者手中，随着警方处置措施的展开，压力处理的主动权在谈判方。因此，人质谈判中要了解和觉察谈判员、劫持者、人质的具体压力及其来源，并积极有效地针对不同压力展开处理。只有把三方的心理压力控制在一定程度内，才能够打破劫持者的侥幸心理和自我高估心理，引导劫持者进行理性判断。也只有在理智的精神状态下，谈判才能够顺利展开。     

社会管理创新与谈判式管理探讨

社会矛盾的凸显考验着政府的社会管理创新能力,而谈判式管理是一种由政府提供交流平台,就社会公众关注的利益焦点,通过沟通、协商等手段,经反复调整各自目标,最终达成双赢的管理过程,是社会管理创新的有效方式之一。笔者试图从谈判理念、集体谈判制度、谈判培训等方面探索谈判式管理机制的完善。     

论不同情势下的危机谈判策略

危机谈判策略是指谈判员为了取得在危机谈判中的有利地位和预期成果而采取的行动方式或解决问题的手段。其中被动情势的谈判策略包括多听少说策略、挡箭牌策略、以柔克刚策略,以退为进策略和疲惫策略;平等地位的谈判策略则包括静默策略、开放策略、弹性策略、转移策略、双赢策略以及调和折衷策略;主动地位的谈判策略有先苦后甜策略和规定时限策略。正确地选择和运用谈判策略,对于取得有利的谈判成果具有十分重要的意义。     

论公安对话之功能

公安对话是法律性对话。根据法律的不同，有警务盘问、治安询问、侦查讯问等；根据其实际功能的不同，分为调查性问话、调解性谈话、公安谈判等。公安调查性问话的目的，一般是为了查明案情、收集证据。公安调解性谈话主要体现在治安调解、刑事和解等法律程序中，其目的则是通过公安人员与当事人的相互沟通，使双方达成赔偿协议，来缓和案件当事人之间的矛盾。公安谈判则具有妥协性和交易性，典型的有警务谈判和侦讯交易。在公安工作实际中，各类对话的功能经常需要结合起来综合运用。     

论心理学在反劫制暴行动中的重要作用

劫持人质是一种严重的犯罪活动，它直接涉及人民的生命安全、社会安定等重大问题。反劫持谈判是防止劫持事态扩大、快速平稳局面的重要方法之一，也是目前世界各国政府与警方高度关注的课题之一。能获得反劫制暴战术谈判成功的关键取决于临场谈判人员对行为人的心理进行快速、准确的分析，现场情绪的控制及谈判技巧。因此，认识心理学在反劫制暴战术谈判中的重要性，提高和丰富当前警察队伍的心理学专业知识，改善其谈判手段，已迫在眉睫。     

反劫持谈判战术误区(上)

警方谈判者在实际的反劫持谈判中,不能主动和有效地控制谈判发展的方向,是警控谈判中的大忌,是谈判者无力适应、无法发挥应有的谈判水平的最直观的表现．是预示着本次反劫持谈判可能发生失利的一种兆头。     

论反劫持谈判的心理策略

在反劫持谈判中,谈判人员须运用正确的心理策略,动之以情、晓之以理、导之以行,以调节劫持者的情感、认知和意志等心理活动,并进而控制其行为,保证谈判活动顺利进行。     

危机谈判中的僵局处理策略

在危机谈判中，僵局是谈判人员必须面对的局面，它可能发生在谈判的任何阶段。有效地避免僵局、打破僵局是推进谈判顺利进行的关键。因此，剖析导致谈判僵局的原因，研究避免僵局和打破僵局的方法和策略非常重要。     

论人质谈判场

人质谈判场包括关系场、环境场和话语场。谈判场中影响和制约人质谈判的因素很多。警方针对每一场人质危机的谈判,都应该做到知彼知己,有的放矢,应通过场上和场下等渠道,多方采集相关信息,并及时、科学分析,正确研判,充分利用其有利面而规避其不利面。只有这样,警方才能有效把握谈判的主动权,顺利化解人质危机。     

战术性谈判的条件和策略

战术性谈判即谈判员围绕着犯罪分子能否终止犯罪及其终止犯罪的条件所展开的有谋略的配合武力攻击的对话。战术性谈判是“以谈判来掩护、辅助、配合武力攻坚”的思维指导警方，形成解决危机事件的谈判处理模式，以此发挥战术性谈判在处置危机事件中的重要作用。因此战术性谈判要抓住时机，创造谈判向武力制服方向转化的条件，为武力强攻寻找战机，确保警方成功解决突发或暴力事件。在具体运用战术性谈判的策略时，除了坚持利用柔性谈判策略来配合武力攻坚这一主运用轴外，还应根据具体案情灵活运用其他几个基本策略。     

如何提高人质解救中的谈判效果

人质谈判所追求的首要日标和最高境界就是用一切办法促使劫犯投降,最大限度地减少人员伤亡.结合我国目前人质谈判现状,我们应加强对专业谈判人员的培训,提高谈判人员的专业素质、重视对人质事件评估手段的运用以及设计科学、动态的淡判方案,建立一套完善的谈判机制,以确保谈判工作尽早走上正规化、专业化道路,从而提高谈判的效果.