Analyzing Complex Negotiations

Complex negotiations have been conducted for a long time, although until somewhat recently analysts had yet to conceptualize their fundamental nature, their essential elements, and the relationship between these elements. Over the past forty years, however, scholars have gained increasing understanding of the forces that shape negotiation complexity. In this article, I first review literature that has explored complex negotiations, which is found primarily in negotiation studies, and studies of international negotiation. I then develop a five‐part theoretical framework for analyzing complex negotiations: (1) identification of negotiation architecture, (2) context analysis, (3) process analysis, (4) structural and relational analysis, and (5) decisional analysis. I then demonstrate the utility of this five‐part framework by examining the U.S.–Australia Free Trade negotiations that produced the Australia–U.S. Free Trade Agreement of 2005. Finally, the article closes with some observations on complex negotiations and their analysis.     

美国对外贸易结构分析

美国是当今世界经济最发达的国家，作为经济增长重要推动力的对外贸易不仅在美国经济中占居重要地位，也在世界经济中占据着举足轻重的地位。根据WTO的统计，2006年，美国对外贸易总额达36510亿美元，其商品、服务贸易额分别为29570亿美元和6940亿美元，分别占世界商品、服务贸易总额（238420亿美元、53300亿美元）的4．01％和12．02％。美国商品出口位居世界第二，     

The U.S. Factor in Cross-Strait Negotiations

The Taiwan issue concerns Chinese people living in the mainland and in Taiwan.Its peaceful resolution can be achieved through negotiations between the two sides.Unprecedented progress has been made since the KMT came back to power in Taiwan.On December 31,2008,at an event to mark the 30th anniversary of the Message to Compatriots in Taiwan,Chinese President Hu Jintao stressed the need to deepen cross-Strait exchanges and cooperation,and said that negotiations should be considered as an important way to promote the peaceful development of cross-Strait relations.On May 20,2012,Ma Ying-jeou said in his second term inaugural speech that:In the next four years,the two sides of the Taiwan Strait should explore new areas of cooperation,continue to consolidate peace and expand prosperity,and deepen mutual trust.     

美国信息战略探析

冷战后美国政府凭借雄厚的国家实力率先在世界上提出并实施了国家层次的信息战略,目标是塑造新时期美国的信息霸权和整体权力优势。具体地说,就是美国通过信息技术优势与传统的经济、军事和文化力量相结合,使国家软硬力量同时实现巨大增值,以实现保持国家经济活力、维护绝对军事优势及促进自由民主社会模式全球扩展等三大战略目标。尽管美国信息战略的推行具有“柔软性”、“隐蔽性”等特征,但是从长期看,其侵犯别国主权利益的实质必然导致第三世界国家的强烈反对。     

试析美国的区域贸易协定政策

本文以美国已签署和正处于谈判过程中的RTA为研究对象 ,探讨美国RTA政策的演变、动机和当前布什的政策。本文认为 ,美国的RTA政策更大程度上是为其政治外交服务的。现阶段 ,布什政府的RTA政策对东亚地区造成的消极影响要大于积极方面。     

美国霸权的根源分析

美国霸权由许多复杂而深刻的因素共同促成。其根源大致可分为深厚的思想基础、有利的国家实力发展态势、霸权的“诱惑”三方面。三者互动强化,使得美国觉得自己几乎无所不能,更加肆意谋求霸权。     

美国能源供求及贸易状况综述

美国是世界第一大能源消费国，其能源消费量超过世界能源消费总量的20％，但美国能源储量有限，石油、天然气及煤等主要能源储量占世界的总储量均不超过3％。为了满足国内能源需求，美国不得不依赖进口，尤其是石油进口，其石油进口量大约占世界各国石油进口总量的近30％。因此，深入研究美国能源供求及贸易状况有助于了解全球能源的供求状况。     

后PNTR时代中美贸易争端中的美国国会因素

进入后PNTR时代 ,中美经贸关系在中美双边关系中所占比重日趋重要 ,在中美经贸关系日益紧密的同时 ,争端也日渐频繁。在美国大选年来临时 ,中美贸易争端成为美国国内关注的焦点。其中 ,美国国会扮演了重要的角色。国会利用各种手段对美国行政当局施加压力 ,影响美国对华贸易政策 ,对中美经贸关系起到了相当的负面作用。因此 ,中美贸易争端中的美国国会因素值得引起注意 ,并进行相关研究     

美国军工集团与中美关系

美国军工集团在美国政治特别是对华政策制定中具有举足轻重的作用。冷战结束以来 ,在鼓吹“中国威胁”、游说国会武力助台 ,以及向美国政府兜售反扩散“双重标准”等方面 ,都直接影响着美国政府的对华政策。     

美国的新重商主义贸易政策与中美贸易摩擦发展趋势分析

新重商主义是重商主义贸易思想基于不同的利益与价值诉求在新时期的一种新形式的选择。在美国新重商主义贸易政策的影响下,频发的中美贸易摩擦有向长期化、高端化发展的态势。美国的新重商主义贸易政策主要体现在两方面:从鼓励出口的政策看,推动美元贬值提升制造业出口竞争力,并以绿色技术、设备、新能源为突破口,形成新的出口增长点与出口导向型战略;从限制进口的政策看,"两反两保"等贸易救济措施、"炭关税"等绿色贸易壁垒频出。     

自由贸易协定与美国对中东战略

以色列是美国历史上第一个与其签署自由贸易协定的国家.约旦是第一个与美国签署自由贸易协定的阿拉伯国家.美国选择与以、约两国签署自由贸易协定,是美国利用自由贸易协定作为实现美国对中东战略的工具.九一一事件后,美国出于反恐战略的需要,提出了建立"美国中东自由贸易区计划".美国企图借助自由贸易协定,促进中东国家的市场化改革,加快经济增长,从而为今后推销西方式的民主化奠定基础,借力实施美国对中东的战略.     

美国阿-巴“全面新战略”评析

奥巴马政府的阿一巴“全面新战略”是美国实施阿富汗反恐战争进入新阶段对反恐力量的一次大规模转移和重新部署,战略目标更加明确;美国在增加兵力的同时更注重加强阿富汗和巴基斯坦自身的反恐能力,达成战略目标的手段更加全面和明智。“全面新战略”出台尚不足一年,完全落实尚需时间以及复杂的政治和军事运作,其实际效果也同样有待时间的考验。     

论巨额贸易逆差与美国经济增长的依存关系

美国巨额贸易逆差在很大程度上源于美国经济的持续增长与旺盛的社会需求,同时又推动了美国经济的稳定增长,并与经济增长形成了长期依存关系.美元特权则对此提供了金融保障.但美国持续保持巨额贸易逆差终究会冲击美元的地位,强化其贬值趋势,从而给美国及经济上与之依存度大的国家带来风险.     

The Interdependence of U.S. Troop Deployments and Trade in the Developing World

The relationship between political conflict and trade has contributed to a riveting discussion in international relations about whether trade produces conflict, or whether conflict itself reduces trade. Most studies proxy "the flag" using militarized interstate disputes (MIDs). However, extensions of "the flag" might well obtain in environments short of MIDs. A more general way to proxy the flag is troop deployments. The deployment of military troops is an essential element of foreign policy. Using panel data for 126 developing countries from 1965 to 2002 and a two-stage least square approach, this essay investigates the relationship between trade and United States troop deployments. We find that trade and troops have a nonrecursive relationship: trade follows the flag and troops follow trade. Given the increased insecurity in the world today, the results are timely and reinforce previous research about the reciprocal relationship between the flag and trade.     

建立美洲自由贸易区是美国在全球化进程中构筑其政治、经济安全网的战略需要

作为对拉美政策调整的重要措施之一 ,布什政府正式启动美洲自由贸易区的筹建进程 ,并采取了积极主动的态度。布什政府最初设想比原计划提前 2年建成美洲自由贸易区 ,以便在其任期中期便可使美国经济享受到统一的西半球市场带来的好处。这一设想没有在为魁北克首脑会议作准备的布宜诺斯艾利斯部长会议上得到认可 ,第3次美洲国家首脑会议通过决议 ,将按原计划于2 0 0 5年建成美洲自由贸易区 ,并规定了具体的工作时间表 ,从而开始了美洲自由贸易区的全面筹建工作。布什政府在建立美洲自由贸易区问题上采取积极的态度 ,既有为美国疲软的经济寻找…     

美国军工复合体与对台军售

一、何谓军工复合体在影响美国对台军售方面,有一个特殊的群体,这就是美国军事机构、国会和军工企业制度性互动结合而构成的联合体,即“军工复合体”(Military-Industrial Complex)或称军工“铁三角”。在美国,较早提出军工复合体概念的是艾森豪威尔总统。1961年1月17日,他在《     

美国对外政策与俄美关系

冷战后特别是“9·11”以来,美国始终谋求巩固由它领导的单极秩序及其超级大国地位,导致许多国家对美作为“世界领袖”的民主性及其管理世界的方法产生了怀疑。目前,俄美之间对共同利益还缺乏一致性的评价,也没有准备好建立平等的战略伙伴关系。其中一个重要原因就是两国对全球化时代的挑战与威胁,以及两国活动中的全球性因素有不同理解。美对外政策使国际关系进一步复杂化,美国应将建立新的国际秩序和确定它在其中的作用尽快提上议事日程。新的国际秩序应该是世界大国重奏“协奏曲”,并使之成为改变当代世界和在各个领域维系平衡的基础。     

U.S. will Continue to Prioritize U.S.-Sino-Japan Balance

strategic games played out between China and Japan are inextricably linked to the U.S.＇ Asia-Pacific strategy. From a historical perspective, changes in Japan＇s domestic politics today can be traced back to the 1945-1951 reforms when Japan was under the control of the U.S.. The Diaoyu Islands dispute is directly related to the U.S.-Japan peace agreement in 1951 that excluded both the Chinese mainland and Taiwan. While current changes in Sino-Japanese relations are also connected to some structural factors like changes in the balance of power between China and Japan and Japan＇s domestic politics edging to the right, another important external cause that should not be ignored is the U.S. effort to rebalance to the Asia-Pacific. Therefore, in order to improve Sino-Japanese relations, we should not only try to find the causes and relative countermeasures from both sides, but also we should properly understand those factors originating from the U.S., particularly the U.S.＇ Asia-Pacific strategy.     

美国新保守主义

新保守主义是当代美国政治思想流派中最活跃也是最危险的一支,在影响美国政府决策和公众舆论上具有极大的政治能量,对美军事、外交政策包括对华政策具有不容低估的影响力。     

美国的制裁与叙美关系演变

20世纪 70年代末以来 ,美国的制裁是叙美关系演变中最主要的破坏性因素之一。 80年代 ,在制裁的阴影下 ,受美苏争夺、阿以冲突 ,特别是黎巴嫩问题的影响 ,叙美关系以冲突与对抗为突出特征。以第一次海湾战争为契机 ,叙美关系得到明显改善 ,并在重新启动后的中东和平进程中平稳发展。但美国行政当局与国会的对叙策略不尽相同 ,美国对叙利亚的政策在合作与制裁之间摇摆 ,其核心因素之一是恐怖主义问题。“倒萨攻伊”战争以来 ,叙美关系急剧恶化 ,制裁因素再度“发酵”。