重视建设项目 前期市场分析与营销战略研究

在市场经济条件下,企业作为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体,为了在激烈的市场竞争中生存和发展,就必须对市场需求及变化进行深入细致地分析与研究,合理设定企业的目标市场,选定适销对路的产品,制定适合于市场的经营战略和生产方案,使企业的产品能不断地满足市场需求。 建设项目(包括新建和技改项目)的市场分析和营销战略研究,是项目前期可行性研究和咨询评估的基本内容之一,也是做好项目可行性研究和评估的前提条件。因为,当前企业的产品及生产活动是围绕市场需求的,生产的产品是为了满足市场的需要,有了市场才会有产品生产。产品只有被市场所接受、成为有价值的商品,企业的生产经营才有价值,才会产生效益。可是,就国内以往进行的一些建设项目情况看,由于对项目产品的市场分析与研究的深度不够,或没有给予足够的重视,不能客观公正地对产品市场的需求总量、需求结构和特征,影响产品价格变动的因素以及需求变化的发展趋势进行科学地、实事求是地分析与预测,以致某些项目建成投产之后,不是产品不适销对路、产品滞销、积压严重,就是产品结构单一,花色品种少,老式陈旧、品质低、市场竞争力弱,使企业陷入生产成本高、资金周转缓慢、效益低、负债沉重的困境,造成资源     

北京革制品厂是怎样围绕提高经济效益整顿企业的

北京革制品厂是一个生产各式皮鞋的工厂,也是生产篮、排、足球类及再生革的工厂。三中全会以来,这个厂努力生产适销对路产品,企业发展很快,予计今年皮鞋总产量,实现利润将比七八年增长一倍以上。但是,由于办企业的指导思想不够端正,在增产增收后面掩盖着不少问题,诸如管理基础差、消耗高、     

对困难企业人才危机的思考

在市场经济条件下,企业的生命在市场,市场的开拓靠产品,产品的开发要人才。因此,市场的竞争,主要是人才的竞争。有了人才,就以迅速开发适销对路的新产品去占领市场。有了人才,就能生产出价廉物美、用户满意的产品占稳市场。有了人才,就能不断提高管理水平和工作效率,以不断提高企业经济效益。如果企业的厂长(经理)能善于发现人才,培养人才,做到唯才是用,人尽其才,就能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 经济效益好的企业以经济实力和对职工优厚的工资和福利待遇,吸引各方面的人才。而一些经济效益差,职工收入低的困难企业、却人才奇缺。国家统招     

社会主义市场与市场体系讨论概述

近年来我国的理论界和一些从事实践工作的同志对有关社会主义市场与市场体系的问题进行了广泛深入的讨论。这里试将讨论中提出的各种观点和主张作一简要概述。一、市场·市场机制·市场体系市场是商品交换关系的总和。它是商品生产的产物,是商品经济的必要组成部分,是实现商品生产的必要条件。我国学者将社会主义市场的作用概括为五点:(1)对市场情况正确识别、正确处理、正确调节各个企业的行动,可以达到供给和需求的平衡。(2)市场强制企业生产适销对路的产品,并且要降低成本,提高劳动生产率,(3)     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

“村官”应当具备的新观念

1．市场观念。就是要有强烈的市场意识，眼睛盯着市场，市场需要什么，就干什么。没有市场意识，就不能生产出适销对路的产品，就不可能有好的经济效益。要立足市场需求，找准发展方向，搞规模经营，打优势仗．做品牌文章。     

简论我国农民旅游市场开发中存在的问题及其对策

本文对我国农民旅游市场开发中存在的问题做了初步分析,提出了努力提高开发农民旅游市场的认识、强化对农村旅游市场的促销力度、提高旅游服务质量、开发适销对路的产品等一些具体的开发建议。     

竞争 拼搏 人才

社会主义经济需要一个得到控制的买方市场,这一点已经不大有人怀疑了,因为生活已经做出答复:这样可以造就一个卖方竞争的局面,它既可摧旧——把过时陈旧、质次价高的产品经由市场的筛选淘汰掉,又可促新——促使企业根据市场信息永不停歇地生产适销对路、物美价廉的产品,从而使社会主义经济在不断满足人民的物质文化需求中,出现持续的繁荣。     

市场经济条件下编辑面临的挑战与社会责任

(一) 市场经济是一种竞争的、讲效益的经济体制,因此,它对编辑出版事业不能不带来巨大的影响。从积极方面看,市场经济的发展促进编辑出版业的改革,全国绝大多数出版社、报刊社实行自负盈亏的经济改革,减轻了国家的财政负提,给编辑出版业带来了活力;市场经济资源优化组合的配置原则,打破了“皇帝女儿不愁嫁”局面,生产什么取决于市场(读者)的需要,促使编辑出版工作者树立起为广大读者服务的思想,认真研究市场,研究读者,努力生产“适销对路”的优质精神文化产品;市场竞争机制促使编辑出版工作者努力提高自身素质,以提高读物     

论市场营销风险及控制

一、市场营销风险界定市场营销风险 ,是指企业在开展市场营销活动过程中 ,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中 ,必须分析市场营销可能出现的风险 ,并努力加以预防 ,设置控制措施和方案 ,最终实现企业的营销目标。市场营销主要包括四大风险 :１、产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。（１）产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前 ,不适…     

注意领取进入市场的“通行证”

告别短缺经济,市场竞争日趋激烈.一些企业深得市场青睐,纵横驰骋,称雄市场;而相当多的企业却难解市场之谜,举步维艰,面对变幻莫测的市场,感到无从下手,难入其门.90年代后期的市场特征是:①卖方市场已转变为买方市场,单靠增加销售人员促销已难奏效,企业开拓市场越来越难.②企业之间的竞争表现为同行业中比类别,同类产品中比品种,产品由不同类别品种之间的适销对路向同类产品同种产品之间比物美价廉转变,不提高产品质量、降低生产成本的企业就要被市场为汰出局.③消费者选择由感性认识向理性认识转变,由权威部门认可的质量信得过的产品,特别是名牌产品成为理性消费的选择.所有产品,特别是生产资料类     

简论产品寿命周期及企业的对策

产品市场寿命周期是指产品在正式投放市场之后,经过导入期、成长期、成熟期,然后进入衰退期的全过程。通常,人们习惯于用销售量 (额 )或利润来描述这一运行的轨迹。影响这一运动因素众多,但起决定作用的因素主要有两个：其一是需求;其二是竞争。具有现代市场营销思想的企业,自始至终都把顾客需求作为先导。因而,产品的市场投放,更确切地说在产品的开发研制阶段就必须根据市场顾客需求来进行。所以,需求的存在应当是产品市场寿命周期的“发动机”。人们的需求是处在不断变化之中的。这从本源上、总量及结构上决定了产品的市场走势。…     

WTO对思想政治工作的影响刍议

加入WTO后，不仅将对我国的经济发展，而且对思想政治工作也产生了多方面的影响。一、思想观念将会发生重大变化。加入WTO后，中国国门打开，国外的大量商品直接进入我国市场，这将迫使广大生产者必须根据市场需求，加大调整产业结构和产品结构的力度，生产适销对路的产品，从而有利于培养人们的市场意识、竞争意识、责任意识、危机意识、开创意识。在同外国的一切社会活动和经济活动中，我们都必须按照一定的法律规则办事，这将有利于强化人们的法律意识，在全社会形成依法办事的良好风气。二、对思想政治工作者自身的要求将不断提高。…     

农村收入分配的变化趋势

在拉动内需中，“启动农村市场”、“发展农村适销对路的产品”呼声很高。问题是要研究农村有多大市场。目前，农村人均存粮541公斤，农民净增存粮占农民收入增长的45％。在农村居民收入增长中，沿海八省市2．3亿农村人口远远高于内地6．3亿农村人口。1986年以后，占全国人口一半的农村居民几乎没有货币收入增长，总需求当然不足。     

企业要做消费者的“上帝”

在市场经济条件下,产品能否适销对路,生产的产品能不能卖出去,是企业十分关注的问题。源源不断地生产是企业容易做到的事,而销售对企业来说     

家庭道德观的转变对市场消费需求的影响

市场消费需求是对社会最终产品和劳务的需求,对经济运行起导向作用。发展市场经济,必须时刻关注市场消费需求的变动趋势。这对于保证供给适销对路,实现结构优化、总量平衡、社会资源合理配置和有效利用,有极为重要的意义。市场消费需求的变动是受多种因素影响的,其中家庭道德观的转变对市场消费需求变动的影响很大,而又往往被人们所忽视。人们经常从经济上研究市场消费需求走势的动因,而往往忽视家庭道德观对市场消费需求的能动作用。因此,本文想对此略抒浅见,就教于大家。     

眼晴盯住市场

在市场机制作用日益增强的今天,农副产品的生产也应该力求对市场的供求及未来趋势有一个比较透彻的了解和把握,这样才有可能使农副产品适销对路,从而提高农业的综合经济效益。这方面有一个比较典型的例子。山东省莱阳市照旺庄镇的蔬菜种植大王王芋敏,在开春之后,每周都要抽     

树立市场观念 积极参与竞争

今年,我厂党委认真贯彻落实党的十四大精神,落实《全民所有制企业转换经营机制条例》,围绕企业生产经营机制的转变,开展思想政治工作,在国内纺织市场竞争日益激烈,困难重重的情况下,研究市场,强化销售,组织适销对路的产品,树立市场经济观念,积极参与市场竞争,使企业经济效益和职工收入比去年同期都有所增长。我们的主要做法和体会是:     

中小企业发展中存在的问题及对策思考

一、当前中小企业发展中存在的主要问题 我国中小企业经过改革开放后20多年的发展,已经有了一定的规模和积累。但由于内部和外部环境等方面的原因,在发展中还存在许多问题。从企业自身看:一是产品结构和企业组织结构不合理。产品结构不合理表现为低水平重复生产造成的疲软产品多,而适销对路的产品少;初级产品多,精深加工产品少;高耗能,低效产品多,高附加值,高效产品少。企业组织结构不合理表现为组织结构形式单一、僵化,多为直线制或职能制。二是     

怎样认识社会主义市场经济与资本主义市场经济的异同?

就市场经济本身而言,它是商品经济发展的必然产物。只要是在社会化大生产基础上的商品经济,不论其实行生产资料公有制还是私有制,都离不开市场经济这一运行形态。这就不能用市场经济来划分社会经济制度。因为在不同的社会制度下,市场经济有它们的共性。从市场经济应具有的一般特征来讲,社会主义市场经济同资本主义市场经济的共性是:(一)它们的一切经济活动,都直接或间接地处于市场关系之中,市场机