企业市场促销策略刍议

促销是企业与消费者进行的沟通，是企业在现存消费者和潜在消费者中进行的，旨在影响消费者购买行为的所有行动。企业将产品或服务的有关信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务所能带来的利益，诱发消费的需求，激发他们的欲望，促进他们采取购买的行动，最终实现销售的目的。众所周知，国际市场上竞争是十分激烈的，这种竞争不仅表现在产品质量、价格、服务等方面，而且还突出地表现为信息传播上的竞争，当商品在性能、价格、服务等方面具有相似时，信息沟通的成败，也就是促销的成败就就决定了企业在国际市场上经营的成败。可以说，谁取…     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

“人盯人”:新世纪的营销术

一、“人盯人”营销产生的背景 市场营销观念主要经历了三个阶段，即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是：“供给”决定“需求”；后一阶段特征是“需求”决定“供给”，即新产品开发动力源于需求，新兴技术只有迎合消费者需求，才能变为产品，进入市场。未来知识经济时代，高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品，特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么，消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前，无论是早期的预言家，还是现实的消费者，几乎没有…     

三亚旅游商品购买影响因子研究

旅游商品开发的最根本立足点应该是以消费者为导向,立足三亚旅游购物市场,通过问卷调查法了解游客需求,运用主成分因子分析法提取了影响旅游商品购买的五大因子:商品可靠性、商品形象性、购物环境、购物服务和地域独特性,以五大因子为分析方向,对目前三亚旅游商品现状所存在的问题进行研究并提出策略,有利于满足游客需求,促进三亚旅游购物市场的发展。     

论“消费者”之界定要件

什么是消费者?《中华人民共和国消费者权益保护法》(简称《消法》)中没有明确的界定,立法上的疏漏,使得消费者的界定问题始终是《消法》适用中的一个焦点问题,而且在司法实践中存在很多难解之惑,为使《消法》更加完善,对什么是消费者问题在理论上应该有清楚的界定和论析。本文认为消费者应包括三个要件,即消费者仅限于自然人,单位、家庭不属于消费者;消费者购买、使用的商品或者接受的服务由经营者提供,不是由经营者提供的产品或者服务,其使用者、接受者不属于消费者;消费者是为满足生活需求而进行生活消费活动的人,进行生产性消费活动的人不是消费者。     

关于铁路运输企业服务营销的思考

铁路作为我国综合交通运输体系的骨干,在国民经济和社会发展中起着极其重要的作用。搞好铁路运输市场服务营销,与扩大铁路市场份额,搞好运输生产经营息息相关,是铁路跨越式发展的重要基础,也是铁路走向市场,增强竞争力的必备条件。一、服务营销不同于传统的市场营销服务营销是一种营销理念,企业营销的是服务,而传统的营销方式只是一种销售手段,企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下,消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅…     

公共服务:多视角分析

公共服务是公共服务的治理者、服务供应者、服务生产者、服务消费者四类主体之间的互动过程。公共服务创新,从根本上说就是要充分运用政府、市场和社会各种力量的结合,推动公共服务的水平和质量提升,使公共服务的能力与社会对公共服务的需求相适应。     

旅游消费与电子商务的相互作用

电子商务条件下的旅游消费过程,也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。这一过程不是简单的买与不买、此地买或彼地买的简单选择,而是需要经过旅游者的考虑、权衡,最后才能做出决定。网络消费者购买过程分为5个部分:认识需求;寻找信息;判断选择;购买决策;购后评价。电子商务使旅游企业向游客提供个性化服务产品成为可能。     

消费者低碳意识、认知及对绿色产品接受程度的调查分析

了解消费者低碳意识与认知对政府制定低碳发展政策及企业开展绿色营销有重要意义。本文在深圳9家代表性超市和商场实施消费者调查,回收有效问卷548份,交叉分析表明:年龄大、学历高、有小孩、收入高的消费者低碳意识更高;高学历的年轻消费者低碳认知水平更高,家中有小孩或老人的消费者对低碳知识具有更高的了解意愿。以此为基础分析消费者对绿色食品、环保电池和节能冰箱三类主要绿色产品的接受程度,结果显示:消费者愿意支付的平均溢价约为25%;高学历、家中有小孩或老人的年轻消费者更愿意购买绿色产品;产品的绿色性能对消费者购买行为具有显著影响。在传统需求函数的基础上,通过回归分析拟合出反映价格和性能双重因素的需求/购买意愿函数,为绿色产品的定价和生产决策提供依据。最后,针对调查中发现的问题,给出了相应的建议措施。     

基于生活方式的生鲜农产品经营店址选择战略

随着我国经济的发展,民生问题成为各级部门关注的重要问题,作为直接关系着民生问题的生鲜农产品,其生产、销售及消费也已成为各方研究的重要课题。而消费者购买生鲜农产品时受其自身生活方式影响,在购买方式、购买地点选择上有较大的区别。因此,选择合适的经营方式、商店店址对于加快生鲜农产品有效流通,保证城市消费者需求的满足将成为流通部门的重要工作。     

政府购买公共服务的合同制购买方式:发展背景、设计优势与改进策略

正政府购买公共服务,也称为公共服务外包,是政府为履行职责,依靠财政向各社会机构(企业、事业单位、非政府组织等)支付费用,双方以契约方式确定服务的数量、种类以及提供方式,通过转移生产及提供来满足公众多样化的需求。[1]这种转移生产和提供方式其实质就是利用市场将竞争以及私有化的力量纳入公共服务领域,打破传统方式下政府的垄断,提升公共服务质量与效率。随着政府购买公共服务的技术逐步发展,合同制作为一种新的购买方式逐渐引起理论界与     

从需求角度对我国城市服务业发展差异的影响因素分析

服务需求影响因素主要分为对消费者服务业的影响因素和对生产服务业的影响因素两方面。通过理论分析和实证检验可知,消费者服务业受到人均可支配收入、城市规模、人口密度、城市化和分工水平的影响;生产服务业受到工业发展状况、分工和市场化程度制约。一些因素不是独立发挥作用的,而是和其它因素相互作用,共同影响服务需求。     

学习《西方经济学》应把握的几个重点问题

一、均衡价格的形成及意义均衡价格是指一种商品的需求价格与供给价格相一致时的价格。或者说，均衡价格就是指能够保持某种商品的需求量和供给量平衡的价格。均衡价格是通过市场供求关系的自发调节而形成的。这可以从两个方面来理解：一是供大于求会形成迫使市场价格下降的压力进而促使厂商缩小生产规模、消费者增加消费，最后使供求达到均衡点的水平；二是供小于求对价格会产生上升的推力，促使厂商增大生产规模、消费者减少消费，最后使供求达到均衡点的水平。如图：　　供给和需求相互作用的结果，最终会使一种商品的价格确定在需求量等…     

知识角

消费者享有的权利根据《消费者权益保护法》规定,消费者享有以下9项权利: 一、安全权消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。     

日美如何监管预付消费卡

正在国外,预付消费卡一般被称为预付卡(prepaidcard),指的是通过预先付费充值从而具备一定金额价值的卡片型有价证券,赋予消费者从商家那里获得商品或服务的权利。预付卡一般具有以下三个特征:一是消费者在购买商品(或服务)之前需购买以电磁形式记录一定使用价值的卡;二是在消费者购买商品(或服务)时购买金额的数值能从电磁记录中减去;三是预付卡与使用者之间的关系一般并不绑     

消费心理视角下民族传统体育的经济价值实现

在体育产业市场化运作的大环境下,民族传统体育的经济价值实现是民族区域经济增长的可靠途径。消费心理对消费行为有重要影响,民族传统体育经济价值转换有赖于相关产品或服务消费行为的发生,因此消费心理与民族传统体育经济价值实现有内在的关联。根据消费心理学观点,消费心理的产生源于消费需求、购买动机、消费者兴趣爱好、消费者知觉等多个要素,消费心理视角下促进民族传统体育经济价值实现可从消费心理的相关因素的影响出发,采取各种举措推动体育产品或服务的购买行为发生。     

提高营销效率三要素

一、搞好市场调研，进行市场定位市场定位，也称目标市场的选择，是指企业决定为哪些人服务以及服务什么的问题，或者说是指企业决定具体的服务对象以及服务内容的问题。在商品经济高度发达的今天，人们的个性更加解放，表现在市场上对商品的需求欲望与购买行为等方面差异...     

识别社区“潜在”需求 扩大政府购买服务范围

正党的十八大以来,政府通过向包括社会组织在内的社会力量购买服务,提高了城乡社区基本公共服务的精准性和覆盖率。在新冠肺炎疫情防控中,我们看到了政府购买服务为社区治理奠定的良好基础,同时也感到购买服务存在结构性失衡问题,尤其对"潜在"需求的识别与购买不足,是一块亟需补齐的短板。未来的服务购买应该逐步扩大对具有基础性、前瞻性的"潜在"需求的识别与购买,     

消费者有哪些权利?

作为消费者,应当积极拿起法律的武器维护自己的合法权益。那么消费者到底有哪些权利呢?《中华人民共和国消费者权益保护法》规定,作为消费者的主要权利有: (一)安全权。消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务,符合保障人身财产安全的要求。     

市场有效需求不足的原因探析

文章从市场环境因素、消费者收入变化及消费者支出结构变化等方面分析了市场有效需求不足的原因,提出在出口受到亚洲金融风暴冲击的情况下,比较可行的对策是努力增加劳动者的实际收入和可支配收入,增强消费者即期实际购买力和消费能力,从现实和心理预期上创造市场需求,从而使投资信心增强,以全面启动国内市场。