论公关促销策略

所谓公关促销策略，是指企业通过开展某些有效的活动，改善和密切企业与社会公众的关系，在用户和消费者心目中树立良好的企业形象，建立良好的声誉，扩大企业知名度，进而扩大产品市场占有率的方式方法。本文就企业促销中应采取的公关策略谈几点认识。一、宣传性公关促销策略宣传性公关促销策略，是指企业运用大众传播媒介，开展宣传活动，扩大企业影响，争取更多潜在顾客的方式方法。其基本手段是“制造新闻”，即为吸引新闻媒介报道并扩散自身所希望传播的信息而专门策划的活动。在众多免费的宣传性公关手段中，它是一种最主动、最有效的…     

强化质监功能,提升产品市场竞争力

制约我省经济发展的一个重要因素是产品的市场竞争能力低 ,造成这种状况的一个重要原因是我省产品品质质量不高 ,质量标准体系不健全 ,难以使产品形成综合竞争能力。因此 ,要大力实施以质取胜战略 ,质监系统要以提高江西产品的市场竞争力为着力点 ,大力推行扶优扶强措施 ,推进我省产品质量全面提升     

加强应收账款管理 提升企业竞争力

当前,在市场经济迅猛发展的形势下,市场竞争日益激烈,企业为了自我生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越被广大企业的领导们所采用,对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速扩大,加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重,使得企业应收账款金额增长加快,坏账损失也日益增多,给企业的正常生产经营活动造成严重影响,制约了企业的正常生产经营和发展。因此,如何有效地控制应收账款的增长,已成为企业管理的重要内容之一。     

浅析促销与业务人员素质的关系

<正> 以各种合法手段,实现商品的价值,促进销售额的增长,以求获利,这便是促销。在当今的流通领域,消费者无不感受到林林总总的促销活动的强大攻势。然而人们亦常听说“生意难做”,个中虽有诸多原因,但其中的一个重要因素便是业务人员的素质问题。这些业务人员的素质高低与促销活动的成功与否密切相关。     

黄光裕:“中缝大王”的广告战略

广告是企业促销的重要手段之一。国美电器的创始人黄光裕在利用广告作宣传上的很多观点和做法非常值得借鉴。当时黄光裕只有一个面积不足100平方米的电     

市场调查预测与营销决策

市场调查和预测的重要性，不仅体现在企业的促销方案和外延扩张等方面，而且体现在企业新品设计和内涵发展的导向上。这是由市场调查和预测处于整个企业发展链条的上游这一特殊态势决定的。现在，已有很多经济理论专家和企业决策者公认企业的创新力是企业的核心竞争力，尽管创新力包含的内容极为广泛，但都有一个共性，即这些内容全都来自于市场。全面而集中地反映市场状况与变化的最好办法就是开展市场调查和预测。从这一角度讲，企业创新离不开市场调查和预测，市场调查和预测本身就是企业创新力的重要因素。没有市场调查，就难有有效的创…     

21世纪的基本特征:创新

马仲良、赵弘完成的《现代企业观念创新》一书就 要出版了。我认真阅读了书稿，总体感觉是有深度，有 力度，有不少新观点和新思想，读后给人“耳目一新” 的感觉。 首先是选题新。改革开放已有２０年了，总体上说 来，我国的国有企业还没有走出困境，原因固然很多， 有外部的，也有内部的。内部原因也可以总结十条、八 条，但最关键的一条就是观念落后。我经常到企业中 去搞调研，发现有些国有企业不但技术落后，设备落 后，而且思想观念更落后。许多企业搞不好，不是从自 身找原因，不是自己想办法，而是怨天尤人，对市场有 一种恐惧感，…     

晋江构建多层次资本市场的实践与思考

资本市场是企业融资的重要渠道,特别是对于广大中小企业来说,构建多层次的资本市场,是优化资源配置的要求,也是推动经济转型升级的有力引擎。以民营经济为主导的晋江,从始于侨资、民间借贷、银行借贷、自身积累,到近年来资本市场从主板、创业板开始探索场外(场内)市场,走出了一条构建多层次资本市场的晋江之路。但同时,仍然存在上市企业多而不强、企业治理结构不合理等问题。对此,应通过构建产业集群协同模式、降低制度转型成本、由比较优势向创新竞争优势转化、优化家族式治理结构等手段,促进上市公司可持续发展。     

21世纪营销实战的新式武器——整合营销

美国西北大学教授舒尔兹等为代表的专家学者提出的整合营销理论认为,传统的以4PP(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售通路,然后对企业销售进行促销.也就是说,传统营销是一种由内向外的营销,制造商的经营哲学是"消费者请注意".面对市场环境的新变化,企业在营销观念上要淡化4P,突出4C.     

“最终解释权”属霸王条款

市民参加商场促销活动时,时常遇到这样的情况,在促销公告上商场往往会在最后加上一条本商场拥有最终解释权,或是特价商品,概不退换赠品不实行     

避免用自己的产品做赠品

一家方便面企业为了巩固其碗装面市场的份额，推出了132克的加大碗装面，零售价格也由每碗2．5元提到3元。因此，企业决定进行买赠促销，其选择的赠品是自己的袋装面。     

温州人经商的智慧

温州商人是一群神秘部落的人,他们往往能从没有市场处找出市场,从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功,得益于他们特有的创业风格和经营手段。     

注意领取进入市场的“通行证”

告别短缺经济,市场竞争日趋激烈.一些企业深得市场青睐,纵横驰骋,称雄市场;而相当多的企业却难解市场之谜,举步维艰,面对变幻莫测的市场,感到无从下手,难入其门.90年代后期的市场特征是:①卖方市场已转变为买方市场,单靠增加销售人员促销已难奏效,企业开拓市场越来越难.②企业之间的竞争表现为同行业中比类别,同类产品中比品种,产品由不同类别品种之间的适销对路向同类产品同种产品之间比物美价廉转变,不提高产品质量、降低生产成本的企业就要被市场为汰出局.③消费者选择由感性认识向理性认识转变,由权威部门认可的质量信得过的产品,特别是名牌产品成为理性消费的选择.所有产品,特别是生产资料类     

强化质监求发展 创新服务树形象

今年以来,宜城市质监局紧紧围绕全市经济社会发展大局,大力实施以质取胜战略,强化质量、计量、安全监察工作,狠抓农业标准化建设服务,严厉打击假冒伪劣,力促全市产品质量整体水平提高和宜城市场形象的提升。深入开展“质量兴企”活动,把质量兴企的试点企业扩展到占全市规模以上企业的60%以上,指导、鼓励试点企业完一、坚持质量兴企,提高企业市场竞争力善和强化技术创新体系和质量管理体系,提高产品质量,争创国家免检产品、宜城知名品牌、湖北名牌和中国名牌。按照“2006-2008年滚动发展规划”,今年重点培植襄樊大山的香菇、宜城盈丰粮油公司…     

借用市场手段推进党的建设

市场手段是迄今为止人类文明史上最为先进的一种资源配置方式,把市场手段作为一种科学方法引入党建领域是社会主义市场经济发展的客观要求,是“三个代表”重要思想在党建工作中的具体体现,有助于推进党的领导方式、组织方式、工作方式的改革和完善,增强党的活力,促进党内运行机制的科学化、民主化、制度化,解决转轨时期“旧的方法不灵,新的方法不会”的困惑,找到一条与社会主义市场经济相适应的建党新路。把市场手段引入党建领域是一种主动的自觉行为,要科学地认识市场经济的双重影响,坚持具体问题具体分析的原则,体现市场手段的完整性、科学性和程序性。     

返券促销有陷阱

近年来，我国商业零售业促销活动愈演愈烈，方法手段不断翻新，在此提醒消费者特别注意返券促销的陷阱。     

正确处理现阶段职工上访的几点体会

在现阶段新的客观条件下,我们必须以经济方法为前提,注意综合运用思想政治工作、民主法制和行政手段等多种方法提出协调企业内部矛盾的对策,正确处理职工上访问题。 一、靠发展解决问题。把“蛋糕做大”,改善和提高职工生活水平,是确保职工队伍稳定的物质基础。邓小平同志说:“发展才是硬道理。”在现阶段,解决企业内部一切问题取决两条:一是最大限度地发展经济,发展生产力;一是最大限度地提高职工生活水平。当前,困扰我们发展的原因     

国有商业银行营销现状透视及策略探讨

一、国有商业银行营销的现状分析我国国有商业银行在营销方面尚存在一些缺陷 ,对此 ,我们应该有清醒的认识。1.对市场环境和市场定位缺乏科学的分析、统一的认识我国商业银行普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制 ,而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段 ,缺乏对现实顾客和潜在顾客的需求特点及变化趋势的系统分析 ,从而无法科学地进行市场细分和选择目标市场 ,无法充分发掘和展示其在各种资源方面的优势。而且由于各家银行的市场定位相似 ,经营管理水平相似 ,所采用的营销策略也都是大同小异 ,…     

我国企业参与国际竞争和营销的制肘

随着我国市场对外开放的扩大,国外产品、技术和资金引进规模的扩充,日益激烈的国际竞争将在我国企业展开,尤其是“复关”后所面临的国际竞争形势将更为严峻。与经验丰富、成就卓著的国际企业相比,无论在营销理念、战略策划方面,还是在销营技巧方面,都存在不少的距离。面对愈益剧烈的国际竞争,这种距离更为突出,并已成为我国企业经营增长的巨大障碍,必须引起我们的高度重视。差距1:竞争理念落后。国际企业的市场竞争已进入企业形象导向的阶段,而我国绝大多数企业尚不清楚企业形象的真实内涵及其在竞争中的独特作用。在实际竞争中,运用的手段还停留在价格竞争、质量竞争、营销渠道竞争和广告促销竞争等技巧性策略方     

试论企业经营发展战略

当今的时代是战略制胜的时代。在市场经济的今天,企业管理已由注重一般性经营转向制订与实施企业经营战略。企业作为市场经济活动中的主体,在激烈的市场竞争中,只有制定与实施正确的经营战略,对市场经营进行正确的战略性把握,才能永葆青春活力,立于不败之地。一、企业经营战略及其特征"战略"一词源于希腊语,意为"将军的指挥艺术",是同"战术"一词相对而言的。它是指一个组织的事关全局的根本性谋划。美国管理学家赫茨博格借鉴市场学的"4P"策略,即产品、价格、渠道、促销