面对客户永远不要说：“我忙”——天津律师协会王天举会长谈客户维护与业务拓展

大牌律师的培养和大牌律师事务所的打造，已成为我国律师业发展中的强音。由本社代销的《走向大牌律师——美国经验的启示》(法律出版社出版)正是从大牌律师事务所管理和事务所市场营销两方面，从实务的角度，详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。就此书中“美国经验”的亮点，本期《中国律师》也推出专题，从我国律师如何维护客户、如何牵手大牌、如何打造大牌所的基点出发，呼唤符合我国国情的大牌律师及律师事务所。     

面对客户永远不要说:“我忙”——天津市律师协会王天举会长谈客户维护与业务拓展

大牌律师的培养和大牌律师事务所的打造,已成为我国律师业发展中的强音。由本社代销的《走向大牌律师———美国经验的启示》(法律出版社出版)正是从大牌律师事务所管理和事务所市场营销两方面,从实务的角度,详细介绍了大牌律师事务所打造的策略、技巧、方法和具体的操作步骤。就此书中“美国经验”的亮点,本期《中国律师》也推出专题,从我国律师如何维护客户、如何牵手大牌、如何打造大牌所的基点出发,呼唤符合我国国情的大牌律师及律师事务所。———编者     

永远为客户着想

1996年9月28日,永安财产保险股份有限公司(简称永安保险公司)成立,历经十三年,公司现有资本金16.632亿元,预计2009年实现保费收入53亿元。在全国16个省、市、自治区设有各类营业机构794个,其中:分公司20个(含总公司营业部),中心支公司141个,支公司101个,营销服务部532个。现有员工11873人。     

客户影响与职业主义的相对性：中国精英商务律师的工作

本文是一项关于精英商务律师的职业工作如何被来自不同类型客户的影响所建构的研究。文中所运用的数据,包括对中国六个精英商务律师事务所的24名律师的访谈和作者在其中一个事务所进行的参与观察。对于这些中国精英商务律师事务所而言,外企、国企和民企构成了他们极度多样化的客户类型。相应的,律师的工作变得具有灵活性和适应性,以满足客户的不同要求。同时,客户对于律师职业工作的影响也取决于商务律师事务所里的劳动分工:合伙人对于诊断、推理和治疗的过程具有牢固的控制,因此他们享受着高度的职业自主性,而非合伙律师在其工作场所内基本上被剥夺了这一文化系统,因此.他们的工作就很容易受到客户的影响。于是,客户对于职业工作的影响显现出随着律师的资历加深而逐渐下降的趋势。     

小案大文章：我让僵持的各方握手言和

在不少同行看来,律师要出名,全靠办大案——即办理大标的或有影响的案件,而视办理小案为吃力不讨好的苦差事。单从经济效益看,事实确实如此。于是,面对小案说“不”者大有人在。殊不知小案同样大有文章可作,而由小案带来的社会效益,同样不可忽视。首先,一些所谓的小案,其疑难程度并不亚于大案。办理此类案件,将使自己的业务水平大大提高。此外,办好了小案,照样能取得当事人的信任,为自己赢得信誉,并能使自己从中得到莫大的欣慰和乐趣,以下是我办理一宗小案的亲身体会。1990年初,我在中山市某侨联公司（下称侨联公司）诉广州市水电经营公司（下称水电经营公司）车辆使用费纠纷     

辩护律师：我说“亿万富姐”吴英

自2002年年初以来，吴英这个名字就成了国内各大媒体的热点。作为她的律师，我已经记不清在这两年多的时间里被多少媒体采访过。记者们都想从我这里更多地了解这个传说中的神秘女子。2009年4月16日，吴英的案子一审开庭，三个多月过去了，案子还没有结果。这段时间里，我在反复审视自己辩护观点的同时，也在想着这样的问题：吴英是怎样的一个人？