博弈论在产品营销中的应用

随着中国市场化的步伐日益显现，安防行业从过去的计划经济时代过渡到以市场为主导的经济时代，行业间产品出现饱和，行业内安防产品竞争开始展开，而这些竞争处处都体现了博奕行为的存在。价格战、促销战这些经济博弈手段的广泛应用，说明要想在激励的市场竞争中掌握主动，     

价值让渡与品牌商品价格战的理性辨析

价格战作为企业营销的策略之一,体现了企业为实现自己的营销目标而实行的定价艺术和技巧。定价过高,会影响消费的经济利益从而失去消费;定价过低,则会影响企业的收益目标和企业的长期发展。判断某一商品的价格战对企业的经营是否有利,关键在于企业制定的商品价格是否恰当。“顾客价值让渡”是“整体顾客成本”和“整体顾客价值”之间的差额部分,也是决定品牌商品价格的重要依据。理性分析品牌商品的价格构成,是正确决策品牌商品介入价格战的前提。     

转变：安防业营销突围之道

专家预测，中国将成为继美国之后全球第二大安防市场，并以每年20％以上的速度增长。2008年的北京奥运会、“3111”试点工程建设会给中国安防市场带来巨大的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳定发展提供了最坚实的基础，数字视频监控将成为安防产品最火爆的市场。然而，目前中国内地的视频监控设备厂商90％以上规模较小，真正形成产业规模和自我研发实力的企业不多。那么，如何才能在安防业营销的大潮中找到突围之道呢？     

安防营销渐欲挣脱价格战泥潭

回望2005年的中国安防市场，竞争依然是热烈的主题。但是，与前有所不同的是，在今年的市场竞争中，我们欣喜的看到，越来越多的企业选择了与综合实力强大的企业之间的合作联合来占领市场或者与国外企业合作走出口路线。关系的竞争、价格的竞争正在逐渐向营销渠道的竞争、品牌的竞争、核心技术的竞争、服务的竞争方面发展。价格竞争依然存在，但是，越来越多的企业正在积极主动的从价格战的泥潭拔身而出图谋企业的良性发展。而这正是安防产业发展所需要的。     

安防制造企业的竞争战略

战略趋同，使得在竞争激烈的安防市场，复制、跟随、价格战是许多企业生存和追求业绩的惯用手法，致力于运营效益提升是目前几乎所有安防企业的共同选择，然而，“红海战略”使大量安防企业之间的战争打成消磨战，最终谁都不是赢家。从战略定位着手，通过对市场现状分析，创建安防制造企业的独特价值定位，根据战略定制内部运营活动，围绕战略作出明确取合，建立各项活动之间的配称，建立竞争对手难以模仿的整套活动系统，切割市场空间，赢得溢价，进入希望蓝海，或许在“柳暗花明”之后安防制造企业的道路能走得更从容更坦然。     

打造中国安防的“深圳制造”

国外安防企业巨头进驻中国，在带来先进技术，促进国内安防市场增长的同时，也带来了竞争的压力。深圳安防企业的中坚力量喊出了“团结起来，打造出中国安防深圳制造”的声音。     

中外安防巨头强强联手：如何博弈千亿大市场？

进入二十一世纪以来，安防产品正越来越多的应用于人们的社会生活中，而中国的安防市场容量又相当可观，并且一直呈不断上升趋势。据相关人士估计，目前的安防市场容量已达千亿，面对如此巨大的诱惑，国际知名厂商陆续登陆中国，希望在中国安防市场还没有完全成熟之际为自己攫取“几桶金”。然而，中国本土的安防企业众多，其竞争力也不容忽视，但无序盲目竞争的现状，给外商创造了抢滩中国市场的机会，于是出现了外商与中国知名企业强强联手的现象。如此的强强联手将对中国的安防产业以及中国的安防市场带来什么样的影响；中国的民族企业将如何发展才能保持自己的独立品牌；面对国外安防企业强有力的品牌冲撞，中国的民族品牌又将如何在国际市场抢占席位？     

尼得科技首创会员制营销模式

<正>安博会期间,深圳市尼得科技有限公司终于揭开了尼得俱乐部的神秘面纱,"尼得俱乐部会员制"给安防企业发展模式的创新带来了启示。"物竞天择,适者生存"这一适用于宇宙万物的法则,用在安防行业更是恰当。激烈的竞争,让众多安防企业打起了价格战,同质化的产品、白热化的竞争、发展的瓶颈环境让许多安防中小企业销声匿迹。创新是一个永恒的话题,另辟蹊径,找寻新的发展模式,以掌握生存先机,尼得科技不被目前安防产业发展的固有模式束缚,寻求创新,开创了"尼得俱乐部会员制"安防营销模式。     

安防品牌建设之现状

当毫无意义的价格战、同质化竞争给国内众多安防企业带来发展甚至生存压力的时候,品牌攻略终于引起了他们的青睐,一时间,部分卓有远见的企业纷纷祭起了自主品牌的大旗,令人依稀看到了安防产业持续发展的希望和曙光。     

绩效管理提升企业效益的法宝

近年,在安防市场不断升温蓬勃发展的背后,安防企业也在经受着多重考验.一方面市场竞争不断加剧,价格战愈演愈烈,企业利润越来越薄;另一方面,安防企业生产所需的各种原材料都在不断涨价,人力资源成本也在不断上涨,导致企业生产制造成本越来越高.2007年各行各业似乎都在涨价,但安防产品却不升反降,这无异给安防企业带来了许多压力.……     

松下4K家族,让细节无处隐藏

<正>在追逐无止境高清时,4K出现了。4K带来最直观的核心价值就是图像更加清晰,细节更加丰富,这必将为行业发展带来新的契机。机遇与挑战伴随,如此一来,4K成为一把技术标尺,超强实力的企业才能在4K技术应用中如鱼得水。松下,巨头般存在于安防行业,他们要将最好的产品带给全世界。对于4K,他们全线开花,携4款明星产品迎战这个极致高清时代。     

透析安防产品的“价格战”

随着我国经济逐年的高速增长，安防这一新兴的朝阳产业也日趋发展壮大。与此同时，企业的数量伴随着产品的种类和市场的需求成正比增长的趋势。于是，为了获取更多的收益，一些企业采取以低价格拉拢市场的“价格战”方针。[编者按]     

大数据时代的安防软件平台

<正>2015年11月1日深圳安博会落下帷幕。短暂的四天犹如一场流动的盛宴,30万人次专业观众亲身体验高科技带来的震撼,并为最先进的安防技术和产品衷心喝彩。视频监控、防盗报警、出入口控制、智能家居、警用装备、无人机等各种产品百花齐放,而软件平台成为整个安防系统综合实力的重要体现。过去安防企业都在拼硬件,而随着视频监控走过了标清、高清、超高清的时代,正是计算机技术和网络技术的飞速进步阶段,为安防软件平台     

安防企业如何建立品牌

“如果是品牌就可以赚大钱，如果不是品牌就什么都不是”，海尔集团总裁张瑞敏如是说。品牌具有一种让顾客重复购买的魅力和号召力，创建品牌是实现企业可持续发展的必要手段。那么，对于安防企业来讲，如何才能建立品牌呢？我们从安防企业品牌建设现状，品牌建设中存在的问题和建设的对策三个方面来讨论一下这个问题。     

安防高峰会2006首届中国安防产业五十强评选揭晓

这是一个需要强者的时代。 不管是哪一个行业，尤其是安防产业，造就一批综合实力强大的企业是中国社会发展的迫切需要，也是社会整体生活水平提高的需要。当人们的生活变得越来越富裕的时候，对安全这种需求就会变得越来越强烈。如果我们把这种社会的安全、个人的安全需求都寄希望于国外企业，你是否感受到因为这种缺位而给生活所带来的巨大压力？因而，打造强大的中国民族安防企业就显得尤其重要。同时，安防企业除了在日益激烈的市场中竞争外，还在一定程度上要体现一家企业对社会、对人民安全的责任。 当我们回顾安防产业的发展或展望安防产业未来的时候，是否有拿得上手的企业呢？因为一个在社会经济发展中不能产生影响的产业就是一个要被边缘化的产业。[编者按]     

北京奥运会助推安防业重新洗牌

据CCID预测，由于奥运会对安防产品需求的拉动，2008年国内安防市场规模将达到1260亿元，年复合增长率达25％。而随之而来的2010年上海世博会和广州亚运会，也都将对国内安防市场形成持续的刺激效应。奥运会已经或正在为安防产业带来前所未有的发展机遇，在巨大的安防投入面前，安防企业获益显著。分析人士认为，北京奥运会将成为安防行业重新“洗牌”的“助推器”。     

道在笃行——专访厦门市振威安全技术发展有限公司总经理黄臻峰

厦门市振威安全技术发展有限公司成立于1993年，是国内楼宇对讲行业知名企业，历经十三载的磨砺拼搏．现已成为一个集研发、设计，生产与销售安防产品及智能化系统为一体的高新科技企业，其销售服务网络遍及全球100多个国家和地区。 2006年9月19日．“首届中国安防产业五十强”评选在深圳揭晓，这是国内首份基于安防企业综合实力的评估名单。振威安防凭借其雄厚实力．从众多参评企业中脱颖而出，跻身“中国安防产业五十强”之列．可谓实至名归。 振威是国内最早进入楼宇对讲领域的企业之一．十三年的笃行．步履稳健．鲜有大起大落。已是硕果累累。 那么．是什么力量在支撑着振威？在首届中国安防产业五十强企业颁奖会上，记者有幸采访了行业“垦荒者”——厦门市振威安全技术发展有限公司总经理黄臻峰。让我们通过与黄臻峰面对面的探讨和交流，—起走进振威，感悟—个优秀企业家的管理心得和真知灼见。[编者按]     

深圳维冠 安防行业洗牌,何以逆市增长？——专访深圳市维冠视界科技有限公司董事长龙乙平

安防行业有人戏称,如今中小老板见面聊天,第一句话是打招呼,第二句话是问企业活得怎样,第三句话是骂大企业. 为什么中小企业要骂大企业？受安防大环境影响，中小企业正步履维艰，一方面因市场需求降低导致销售增长放缓甚至下滑，带来企业运营成本所占比重急剧上升；另一方面因大企业为了抢占市场，屡屡发动价格战，小企业本来稳定的市场被侵食，小企业产品更加难卖，日子也更不好过，甚至一些企业及制造工厂出现裁员或倒闭的情况。     

4K，改变“视界”的力量

安防行业日新月异，基于高清、智能技术上的可视化管理（iVM）应用的新安防时代已经到来；清晰、更清晰；智能、更智能……面对日益“苛刻”的高清应用需求，“4K”应运而生，成为引爆新安防的按钮，给用户带来极致监控体验和非凡价值，为安防拓展出一片新蓝海。 海康戚视作为领先的安防产品和行业解决方案提供商，一直站立在安防变革的最前沿。     

安防行业的产品管理——定位、规划与反馈

产品管理英文名称是Product Management,是企业或组织在产品生命周期中对产品规划、开发、生产、营销、销售和支持等环节进行管理的业务活动,目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势.安防行业的产品管理分为三个方面:定位、规划与反馈.这三项工作由市场部门来完成,产品经理是具体的实施者.产品经理作为一个科技企业衔接研发部门和市场部门的纽带,在当今的安防企业中发挥着越来越不可替代的作用,笔者有幸在几个国内外安防领导企业的产品经理岗位供职,希望能够通过本文揭开产品管理的神秘面纱.