21世纪营销实战的新式武器——整合营销

美国西北大学教授舒尔兹等为代表的专家学者提出的整合营销理论认为,传统的以4PP(产品、价格、渠道、促销)为核心的营销框架,重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售通路,然后对企业销售进行促销.也就是说,传统营销是一种由内向外的营销,制造商的经营哲学是"消费者请注意".面对市场环境的新变化,企业在营销观念上要淡化4P,突出4C.     

浅谈“关系市场营销”新观念

当今的时代是个复杂多变的没有固定模式的时代,这一时代特点已广泛地表现于政治、经济、社会和文化等各个领域,在企业经营领域似乎表现得特别明显。企业作为新时代社会经济活动的主体,要在这复杂多变的时代里谋求生存和发展,不得不经常对企业经营战略管理理论进行深入的思考和研究,而市场营销策略又是企业面对的必须特别认真对待并进行深入研究的重要课题。随着历史的变迁,时代的发展,有见地的企业经营者和营销理论研究人员,都必须结合时代特点和市场变化情况,为市场营销理论补充新的内容,使之更符合时代潮流和企业的自身特点,以促使企业取得更大的成功。基于这一认识,本文试图围绕营销拓展策略问题,谈一谈“关系市场营销”的观念。     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

中小企业国际化发展能力及其实证研究

中小企业的资源拥有量是有限的,但企业规模并不是建立竞争优势的大企业的专利,基于一定的能力中小企业也可以实现跨国经营.本文在实证的基础上讨论信息搜集和利用、技术吸收和转化以及企业与市场间的关系对中小企业在国际竞争中确立优势的影响,从而提出资源创新性组合能力是中小企业国际化发展的能力基础.资源创新性组合能力由要素吸附能力、整合开发能力和资源运营能力这三个维度组成,具有开放性、创新性和独特性,为中小企业建立动态的国际竞争优势提供了保障.本文以浙江省近50家中小企业为例,运用资源创新性组合能力的评估体系实证分析其国际化发展能力,并提出增强中小企业国际竞争优势的相应对策.     

发展我国企业的国际绿色营销

２０世纪９０年代以来，风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为本世纪企业国际营销发展的新趋势，也给企业带来了新的机遇。一、国际绿色营销的发展及现状国际绿色营销就是企业面对国际绿色贸易壁垒，采取一定的绿色营销因素组合，以满足国际市场对保护环境、生态资源和人身健康的需求，同时获取经济利益。绿色营销具有传统营销以外的一些特征。一是研究的焦点从如何协调企业、顾客、竞争者之间的关系来获取利润转到考虑企业营销活动和自然环境的关系上。二是绿色营销的主要产品是…     

新疆企业运用现代市场营销理念中的问题及对策

正一、新疆企业运用现代营销理念的问题新疆企业在市场营销方面已经实现了巨大的历史性进步,但是,我们应清醒地意识到,现代市场营销理论在新疆传播和运用毕竟不到三十年的时间,期间难免有许多问题和不足。(一)企业管理层缺乏现代市场营销理念一方面,企业资本、人才等各项生产要素还不是通过市场来配置,而是找政府,寻求通过权力来实现各种生产要素满足,同时在目前新旧体制转轨变型过程中,企业的这种非市场行为又往往很奏效,反过来进一步强化了企业的这     

试论现代企业与市场的关系

新的世纪,国际经济、技术环境正发生着急剧而深刻的变动。中国企业面临着体制转换与结构转换的双重使命。企业的体制转换、结构转换与市场相辅相成,互联互动。理论结合实际地论析企业与市场的关系,是理论研究的一个十分重要的问题。一、国家调控市场,市场引导企业传统的经济学理论,研究的重点是市场而不是企业。其理论认为,在市场机制下,企业及其经营活动是由市场支配的。市场检验企业的产出,企业必须对市场趋势作出反应,从而实现对资源的配置作用。这一作用的成立实际上隐含着一个重要的假定,即完全竞争的市场机制。在这一假定下,所有的企…     

绿色营销ABC

绿色营销是指企业在注重生态平衡、减少环境污染、保护和节约自然资源的前提下,充分满足消费需求、保持适度利润和发展水平的一种新兴的营销观念和经营活动。绿色营销是现代市场营销理论的重要组成部分。同以往市场营销理论相比较,绿色营销更注重追求企业发展同人类社会和自然环境的     

工业生产力聚集的一般理论探讨

改革开放以来,中国农村工业的成就举世瞩目,然而其布局上的散乱和经营上的小规模低档次所产生的污染严重、土地浪费、规模效益差等种种不经济,已引起人们的高度重视.这就涉及到工业生产力的聚集问题.本文就此作一探讨.一 从本质上讲,所谓生产力的聚集就是劳动力、资本、技术、劳动工具等生产力或生产的基本要素在时空上的运动、组合和集中.其运动、组合和集中的不同方式在几何上的反映就构成了工业生产力聚集的基本形式.一般有两种:生产力各要素在企业内的聚集,本文称之为点聚集;生产力各要素在区域内的聚集,本文称之为空间聚集.点聚集是生产力聚集的最基本形式.实际上,企业就是生产力的集合体,任何一个企业都代表了一定集中度的生产力.从古典形式到现代形式,企业在规模、组织结构和制度上都发生了深刻的变化.什么因素决定着它的演变?现代企业规模的扩大有无边界?换言之,什么因素决定着生产力点聚集的规模与密度?现代企业理论认为,企业是市场的替代物,组织企业就是为了将部分市场机制内部化,从而节约市场交易的费用.钱德勒指出,现代企业组织的产生与持续发展     

慎用多元化战略

当企业在经营上具有相当实力并达到一定规模后,一般都会做业务扩张战略。实行多元化经营。其理论观点是企业不能“把所有鸡蛋都放在一个蓝子里”。可充分利用现有资源,在激烈的市场中分散经营风险。但客观地说,多元化比专业化更难成功,它是一把双刃剑,带给企业的不全都是成功的     

管理会计与财务会计的异同

一、管理会计与财务会计的区别 1.服务对象不同.管理会计和财务会计都是为企业服务的,但侧重点不同.管理会计是利用财务会计提供的财务会计报表、企业成本费用报表及其他内容报表和全面的财务统计数据以及企业外部经济信息等,运用数学、统计等方法,通过整理、计算、对比等手段,向企业内部各级管理人员提供用以短期和长期经营决策、制订计划、指导和控制企业经营活动的信息的对内报告会计.它是为企业内部服务的.而财务会计是以货币形式,运用复式记账原理,按照规定的程序,将某一企业生产经营活动中大量的、日常的业务数据进行记录、计量、分类整理,定期编制反映其一定期间经营情况的会计报表,并通过编制会计报表,向外部的会计信息使用者提供企业一定期间的经营成果和财务变动情况,使他们能够及时、准确地了解到企业的生产经营情况,并能够对企业的经营情况作出准确的判断,确保其自身的经济效益.财务会计是为企业外部服务的.     

4Rs营销理论在供应链下的实施

市场营销理论经过百年的发展,已由美国散播至世界各国。虽然经典的营销理论带有深刻的美国烙印,但在本土化的探索运用过程中,依然发挥了重要作用。现代信息技术使供应链一体化成为可能,但又不是每个企业都能成功地进行供应链管理。结合企业实际情况研究4R s营销理论,将4R s的理念融入企业供应链一体化的管理中,这是本文选题的基点。一、市场营销理论经历的4Ps-4Cs-4R s三阶段1.4Ps市场营销阶段经典4Ps营销理论自20世纪50年代末由美国密歇根州立大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerom e.M cCarthy)提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响…     

浅析知识经济条件下的企业营销创新

知识经济是以知识的生产、传播、运用为基础的经济。它的到来给社会经济文化带来的影响是巨大的,同样在知识经济条件下,企业营销战略也必须要有新的突破。一、营销观念的创新营销观念创新主要包括:市场营销观念:企业要以市场为中心,以顾客需要为出发点,把顾客看成是企业生存的源泉。运用整体营销手段的合力作用,满足和     

莫使浮云遮望眼——谈营销中的需求假象

商场犹如战场。打仗要讲究军事战略,营销也要讲究营销战略,出色的经营战略是企业成功的关键。要制定出高人一筹的战略,优秀的营销决策者总是高瞻远瞩,把握市场全局,对市场需求有透彻的了解。我们常常看到一些企业,在观察市场需求时,常常为一些需求假象所迷惑.犹如浮云遮望眼,看不清真象,而不知不觉地“上当受骗”。     

对市场营销观念创新的若干思考

市场营销观念作为一种现代经营哲学,自从本世纪五十年代初期产生以来,备受人们青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导企业活动的经营哲学。 市场营销观念及其行为对社会经济的发展和企业的振兴起到了积极作用,已成为企业开拓市场创建名牌的有力措施。但是,在市场竞争中对营销观念的理解和进行市场营销活动时却出现了失之偏颇的现象,所以有必要对市场营销理论及实践进行创新探索。 一、企业市场营销活动的结果和对市场营销观念理解的偏差是进行营销观念创新的现实依据 越来越多的企业已认识到市场竞争不仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略的     

企业营销的关键——经营观念、方法分析

在现代、企业搞好营销的关键在于树立正确的经营观念和运用合理的营销运作方法。     

国有大中型电子企业的新营销方式——直接面向零售商的二级市场营销网络

国有大中型电子企业面临着“复关”的冲击和市场竞争的挑战,如何紧紧把握住市场脉搏,顺应市场变化,领先一步地转换营销方式,是国有大中型电子企业经营决策者所面临的重要课题。通过对长期的销售经验的积累,结合近年来本厂强化商业零售销售渠道的尝试,本文就电子产品营销方式的转换作一探讨。     

分析资本主义企业员工参与制度的马克思理论探析

资本主义企业员工参与制度在缓和劳资矛盾方面取得了一定的成效,在我国大力构建社会主义和谐劳动关系的背景下,这一制度成为我国学者关注的热点。运用马克思主义相关理论对之进行分析,是科学甄别以及合理借鉴这一制度的前提。针对当前学术界在运用马克思相关理论分析资本主义企业员工参与制度时容易误读的三个问题,即资本主义企业员工参与,是否是企业管理内容的变化、是否是劳动对资本从属关系的强化、是否是重建个人所有制的实现等,进行探究和澄清,可以为我们正确认识资本主义企业员工参与制度提供理论支持。     

镇海区企业营销现状及对策思考

企业营销是企业产品实现自身价值的必经之路,是企业得以生存、发展的重要环节.在社会主义市场经济条件下,我区企业营销现状如何,怎样进一步扩大我区产品在国内外市场中的占有率,为发展我国经济出力?就这个问题,作了一些调查.一、我区部分企业营销现状这次调查的19家企业,均为生产最终产品的企业.这些企业中生产服装的7家,占36.8%,生产文具、机械类、电器类各2家,各占10.52%.生产玩具、     

山西银行营销策略琐议

中国成为WTO成员以来,金融市场的供给和需求正在发生着缓慢而剧烈的变化。面对种种机遇和挑战,山西银行业必须做好应战的充足准备,变革企业现有的营销策略,选择通向未来的经营路径:一是以目标营销取代全面营销;二是以“动态”营销取代“静态”营销;三是以市场开发取代市场占有;四是以关系营销取代产品营销;五是大力开展中间业务;六是实现商业银行的IT化。