营销“4P”在铁路货运市场营销中应用的探讨

首先分析了铁路货物运输市场营销现状，介绍了营销“4P”的概念；然后分析了铁路运输市场营销中存在的问题；最后，结合营销“4P”给出了铁路货物运输市场营销对策，从产品、价格、渠道、促销四个方面对铁路货物运输市场营销提出了自己的见解，对于加强铁路运输市场营销工作具有一定的指导和借鉴意义。     

市场营销是铁路货运组织改革成功的关键

2013年6月15日全面展开的铁路货运组织改革,是中国铁路总公司成立后推出的一项重大改革。铁路货运组织改革是铁路总公司实现市场化,发挥市场主体作用的重要措施,其核心是铁路企业"市场化",成功的关键在市场营销。一、铁路货运营销现状中国铁路一直非常重视营销,1978年改革开放以后,铁路政企不分的管理体制机制,严重制约了铁路     

积极开展市场营销是铁路货运发展的关键

正党的十八届三中全会指出,要发挥国有经济主导作用,不断增强国有经济的活力、控制力、影响力。铁路是特大型的国有企业,作为国民经济的大动脉,对社会经济的发展起着重大作用。目前,铁路货运市场面临着激烈的竞争,如何面向市场,用市场化的方法,去接受挑战,扭转铁路货运不利局面,是铁路企业必须重视并解决的问题。一、铁路货运市场现状1.外部形势当前我国国民经济正处于一个重要的转折时期。国民     

要重视市场营销中的观念竞争

市场营销是现代市场竞争的关键环节。如何在市场营销中取胜,产品的质量十分重要,但决不能忽视观念的竞争。从一定意义上讲,观念竞争在市场营销中具有举足轻重的作用。购买商品———买的是观念人们买商品,从表面上看是为了获得一件物品,实际上是在买观念。也许很多人不赞同这一观点,那为什么许多人在买服装时不买经济实惠的新服装,而买名牌服装呢?名牌就真的那么好吗?其实,很多人买名牌是为获得一种满足感或是为了炫耀自己。这说明人们在买商品时,实际上是在买观念。可口可乐与百事可乐的竞争到底是口味之争还是观念之争呢?可口可乐公司将新…     

在市场营销中发挥思想政治工作的威力

在今天 ,以提高经济效益为心中的现代企业 ,呼唤强有力的思想政治工作 ,同时也为思想政治工作开辟了更加广阔的天地。尤其 ,在当前铁路改革正处于攻坚阶段 ,货运市场需求不旺 ,运输市场竞争激烈的情况下 ,思想政治工作大有可为。地处太行山晋煤外运黄金通道的高平车务段党委 ,紧紧围绕营销这个中心 ,把思想政治工作渗透到促销各个环节 ,使思想政治工作与车务段营销在目标上、内容上实行并轨 ,趋于一致 ,充分展示了思想政治工作在营销大战中的威力 ,取得了好的成效。一、依靠“生命线” ,更新营销旧观念铁路进入市场以后 ,干部职工的危机意识…     

铁路运输企业市场营销管理思考

近几年来，铁路顺应市场经济的发展与需求，采取了一系列改革措施，强化客货营销工作。通过四次大提速、调图，优化资源配置，提高服务质量等具体措施，增强了铁路运输竞争能力，取得了较好的社会效益和经济效益。但是运输市场竞争仍十分严峻，铁路客货营销工作因缺乏规范统一的管理和指导，出现了一些问题，直接影响着营销的健康发展。一、铁路客货营销中存在的主要问题（一）铁路员工的思想观念仍落后于运输市场的发展尽管铁路已经开始重视客货营销，但由于几十年的计划经济时期的一些思维定式的影响，一些单位、职工思想深处的“人求于我…     

强化市场观念 提升货运质量

乌北站位于乌鲁木齐市西郊,是目前全疆最大的铁路货物运输集散站。早在80年代,乌北站上的效益在全局屈指可数。近年来,随着运输格局变化,该站货运垄断地位受到很大冲击,经营一路下滑,到2002年初,达到过日装车不到10车的历史最低水平。2002年,该站在强化市场观念、提升服务质量、主动出击市场方面作了大量工作,货物运输经营走出低谷,呈现逐渐攀升态势。     

"商品的惊险的跳跃"与市场营销

马克思在《政治经济学批判》和《资本论·政治经济学批判》中，把商品向货币的转化，形象地比喻为“商品的惊险的跳跃”。犤１犦马克思还在《资本论·政治经济学批判》中深刻阐述了“商品的惊险的跳跃”对商品所有者的意义、遇到的困难、产生的根源。马克思的这些论述蕴含了许多有关市场经营方面带有根本性的重要思想。今天，我们重温马克思有关“商品的惊险的跳跃”的基本原理，深入研究和发掘其有关市场经营方面的重要思想，对于我们推动国有企业市场经营，搞好市场营销具有重要的启示。一、“商品的惊险的跳跃”的意义、困难和根源（一）…     

关于提高农民收入的思考

提高农民收入是农业、农村工作的核心，是经济工作的重要任务。我们当前研究如何解决农民收入再提高问题，对于推动国民经济持续健康发展、实现国家的长治久安，具有重要意义。农民收入水平提高的制约因素近几年来，我国农村经济停滞不前，农民收入下降，城乡居民之间生活质量差距扩大，令各级党政官员头疼。是什么症结阻碍农民收入水平提高呢？１．思想观念陈旧。自农村推行经济体制改革以后，农业的生产力得到了解放，农民增收的活力和潜力得到了最大限度的激发、挖掘，农民收入大幅度增长，从而摆脱贫困走上了致富的道路。但由于农民长期…     

货运代理业向第三方物流转型研究

本文结合我国物流实际,详细阐述了我国货运代理行业的特点、现状、发展趋势,并就我国货运代理业向第三方物流转型的可行性进行了具体的研究,对于企业发展实际具有一定的意义.     

谁应对货运损失承担赔偿责任

案情简介：广东省东莞市的甲公司是一家经营电脑等科技产品的台资企业。２００１年８月９日，甲公司向山东省济南市乙公司发货５０台液晶显示器。甲公司在广东省东莞市丙火车站办理了托运手续，货物到达站为山东省济南市丁火车站，交货地点为山东省济南市乙公司的仓库，收货人为乙公司。２００１年８月１９日济南市戊货运公司将５０台液晶显示器送到乙公司仓库。乙公司接货时发现，有３台液晶显示器的外包装明显破损。于是，乙公司拒绝接收这３台液晶显示器，只接收了４７台液晶显示器。戊货运公司将这３台液晶显示器运回火车货运站。乙公司…     

论我国出国旅游市场的政府规制

我国旅游行政管理部门对经营出国旅游业务的旅行社(以下简称组团社)一直实行较为严格的规制,即各级旅游行政管理部门对组团社的进入和退出、价格、组团人数、服务、投资、从业人员资格等方面实行限制。去年新出台的《中国公民出国旅游管理办法》(以下简称新办法),保留了《中国公民自费出国旅游管理暂行办法》(以下简称旧办法)原有的规则结构,也进行了一定程度的改革,但放松规制应是大的趋势。     

工会要在货运组织改革中发挥优势展示作为

全面实施货运组织改革,是中国铁路总公司成立后推出的一项重大改革,是铁路走向市场迈出的关键一步。这次货运改革,标志着铁路改革进入深水区和攻坚期,迫切需要工会组织发挥优势,展示作为,调动职工投身货运组织改革的积极性和创造性,为货运改革顺利实施创造条件。     

加入WTO后铁路货运代理面临的形势与对策

我国加入WTO后,铁路既面临着前所未有的发展机遇,也面临着十分严峻的竞争挑战。作为紧密依附铁路的货运代理业,将要面对适者生存、强者发展的残酷竞争现实。冷静分析形势,及时采取对策,趋利避害,尽快完善和发展铁路货运代理业,就成为当务之急。     

继往开来再创大业

甘肃省铝业公司系甘肃省50家大型骨干企业之一，在岗职工2661人，中等专科学历以上人数占在岗职工人数的20．2％，专业职称以上人数占在岗职工人数的21．7％。30多年的发展，造就了一大批优秀管理人才和技术开发人才。公司资产总数为6．74亿元，直属单位有电解一车问、电解二车间、铸造车间、动力车间：二级单位有建筑铝型材厂、炭素厂、金港标准紧固件公司、修建公司、运输公司、企业公司、海口陇海铝业公司、生活公司、钢铝门窗厂等实体单位。     

中国零售业呼吁公平游戏规则

虽然有种种限制,外资零售业却一直在中国享有“超国民待遇”,大行其道,甚至有著名咨询公司预测,未来几年中国零售业大部分市场将被几家国际巨头所掌控。2004年是中国承诺的商业开放步骤协议上取消地域限制前的最后一年,中国零售业开始为自己与外资零售业的商业资源之战诉求公平的游戏规则。     

铁路车站货运营销中存在的问题和对策

随着社会主义市场经济体制的初步建立 ,市场供求关系发生了重大变化 ,以公路、铁路、航空、管道等方式构成的运输体系日趋完善 ,各种运输部门间的竞争也愈演烈 ,作为我国中长距离主要运输手段和工具的铁路应该如何努力开拓市场 ,收复失地 ,增强市场竞争能力是摆在全路各级干部、职工面前亟待解决的问题。自一九九七年铁路制定并实施营销战略以来 ,客、货运输形势逐渐发生了变化 ,以前的“乘车难”、“运货难”、“行车难”、“经营难”的局面得到明显改观 ;特别是铁路连续三次提速 ,客运硬件设施的改善 ,服务质量的提高 ,为客运新形象的树立…     

铁路货运改革向现代物流拓展探究

正当前全路货运形势仍然严峻,货源持续低迷。今年全国铁路货运再呈下滑势头,上半年,全国铁路货运总发送量15.25亿吨,同比下降3.6%。铁路市场份额下降一方面说明改革的艰巨性、复杂性和长期性,另一方面说明运输市场竞争激烈,各种运输方式此消彼长是客观事实,如果铁路货运改革不深入推进,不强力推进,将很难遏制市场份额下降和恢复铁路货运量增长。特别是在当前这个大物流时代背景下,铁路     

关于货运计划受理审批办法改革的思考

随着国民经济的持续快速发展,铁路货运需求加大,运能矛盾日益突出,车皮计划的审批成为广大货主关注的焦点问题,由此而使多年未能解决的突出问题又有所抬头,特别是"铁老大"思想在我们的个别党员干部中开始回潮,"吃拿卡要"现象大有上升之势,这给我们各级组织加强党风廉政建设造成较大影响。适应铁路跨越式发展的要求,依靠科技优势改革货运计划管理方式,由审批型管理机制向服务型管理模式转变,建立健全与社会主义市场经济相适应的货运计划管理机制,对于从源头上治理和防止腐败具有十分重要的意义。     

试论站段纪委在市场营销中的作用

随着我国建立和发展社会主义市场经济的不断深入，交通运输业的市场竞争日趋激烈。铁路以“拓展营销．抢占市场”的开拓进取精神，把市场营销活动推向了基层站段，并且取得了可观的成效。回顾三年来铁路基层站段市场营销活动的经验与教益，除了解放思想、转变观念，制定科学的营销战略，建立和完善营销机制等主攻战略外，站段纪。