关系营销策略论

理论界对关系营销的理解不尽一致,不同的学者从不同的侧面对关系营销提出了不同的定义,本文在系统论的基础上对市场营销的定义和特征进行了重新的界定,并分析了关系营销和传统的交易营销的区别;在此基础上,本文从关系营销的六市场模型出发阐述了关系市场营销的策略。     

论生产企业CRM机制的建立与营销渠道优势策略

客户关系管理(CRM)是基于信息技术革命和知识经济基础之上的企业发展新战略,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。实施CRM使企业外部客户资源得以合理利用,指导企业创建并管理营销渠道,建立渠道优势,使企业获得持久竞争优势。     

山区乡镇企业营销策略小议

<正> 一、调整、优化产品结构是优化营销策略的重要前提。任何一个企业,如果没有站得住、叫得响的适销对路的产品,就谈不上营销策略问题。近几年,我们抓住国家治理整顿的机遇,狠抓了产业结构和产品结构的调整,将过去的农机修配业务调整为生产汽车配件,并迅速跻身为全县汽车配件集团骨干厂家,成为全省汽车配件重点生产厂家之一。生产的主导产品有汽车门锁、上海760型轿车元宝梁以及各种车型的底盘结构件。产业、产品结构对路,即使在银根紧缩的情况下也取得较好的经济效益,1990年产值比上年增加64.8％。因此,只有根据市场需求的变化,发挥船小好掉头的优势,适时、实效地调整产品结构,不断开发新产品,形成有规模、有批量、有竞争力的拳头产品,企业才会充满生机和活力,先进的经营管理办法和营销策略才能得到有效的实施运用。二、加强企业经营管理是调整、优化营销策略的关键环     

企业营销误区与应对策略

“入世”后过渡时期,我国企业面临着许多新问题与挑战。而如何改变传统的旧观念,走出误区,是我国企业能否顺利融入到全球经济一体化背景下新国际市场中的关键问题。本文试图研究当前企业营销活动中存在的误区,并提出应对策略,为提高企业的国际市场竞争能力提供帮助。     

论大学生就业的自我营销策略

在次贷危机和全球金融危机的影响下,高校就业也普遍受到冲击,大学生如何在逆境中找到就业的去向,需要的不仅是耐心,还有把握机会的智慧和勇气。大学生就业的自我营销策略包括先期准备、积极主动应对、善抓机遇、捕获信息、技巧运用等方面,是态度及方法的综合运用策略,其有助于大学生提高就业成功的几率。     

论当前我国的对外营销策略

随着社会主义市场经济体制的逐步建立和对外开放的扩大，我国经济越来越融人国际分工、国际市场体制中，成为世界经济的一个密不可分的有机组成部分。国际贸易的发展变化无疑将直接影响到我国经贸外部环境的优劣和现代化建设的快慢。因而研究和分析其对我国外贸出口带来的机遇和挑战，制订正确可行的对外营销策略，对进一步扩大对外开放、推动我国经济加快发展，有着十分重要的现实意义。一、我国出口贸易面临的机遇和挑战叨年代中后期以来，国际贸易发展发生了一系列深刻变化：世界经济形势看好，国际贸易增速加快；全球经济一体化加速形成…     

话说我区台资企业

全面贯彻落实党的对台方针政策，以“经济促政治”是争取台湾民心作好台湾人民工作的一项战略决策，也是为我区跨越式发展服务的需要。     

论企业产品品牌定位营销

品牌定位理论是市场经济发展的必然产物。在市场竞争过程中,企业之间不再是产品竞争,而是品牌竞争,企业如果要想拥有较大的市场、较长的产品生命周期、较好的经济效益,就必须注重“品牌定位”、“品牌运营”。     

企业营销中的几种价格策略

1、会员价格。企业先对每个顾客收一次费（会员费），这样顾客就获得了购买该企业商品的权利，当然价格会略低一些。然后再对顾客按购买量收费。消费者既已成为会员，商品又比其它地方便宜，自然会尽量买，否则，会员费就白交了。因此，企业可以通过收取固定费用而降低每单位产品价格的方法来增加利润。2、歧视性价格。因为平均成本是不变的（比如某商品的成本），根据边际收益等于边际成本来决定销售量及价格的原理，企业肯定应对弹性较大的群体以优惠价格，对弹性较小的群体采用高价的歧视性价格。不仅是针对不同的群体，还可以针对不同的…     

消费行为变化与企业营销策略取向

新世纪消费者行为出现个性化、情感化、形象化和绿色化等鲜明的时代特征。认识这些特征及其变化趋势 ,对于企业营销活动有着重要的启示。本文着重探讨了基于这些行为变化的企业营销方式取向和具体策略的运用与实施。     

第三方物流企业营销策略分析

第三方物流在现代竞争激烈的环境中,发挥着长期的、广泛的服务功能作用.本文通过讨论第三方物流企业的营销特点与营销组合策略,找到帮助第三方物流企业整合各种资源,强化营销管理,不断创新的方法,为其在物流服务中发挥更好的作用提供工作思路.     

铁路企业服务营销现状及优化策略研究

正随着我国经济发展步入"新常态",铁路企业面临的发展环境发生了很大的变化,货运市场正遭遇着"寒冬",客运也面临着其他运输方式的挑战。加强铁路企业服务营销,不仅是"人民铁路为人民"的服务宗旨在新时期的传承,是铁路企业作为供给侧的改革途径之一,也是铁路企业取得市场竞争优势的重要手段。一、铁路企业服务营销的特点铁路产品的生产过程既不同于制造业、采掘业等行     

论企业价值观营销及其实现路径

消费者的消费行为是建立在一系列价值判断的基础上的,其判断标准是消费者的价值观。在购买过程中,内外部因素的刺激唤起消费者对需要和欲望的意识,进而启动消费者的价值判断系统,并根据判断结果作出购买决策。价值观营销成为企业的必然选择,企业必须通过满足消费者的价值观来实现自己的目标。它要求企业从产品的设计、制造与传递转变到价值与观念的探索、创造与传递。了解消费者的价值观,是企业营销的前提和基础。企业实施价值观营销的关键在于,在了解消费者价值观的基础上,创造出与消费者价值观一致的产品、服务和品牌,传递并引导消费者的价值观。     

广东电子商务企业内部营销策略之分析

内部营销理论的出现和应用,无疑使在有限的资源投入下,为企业营销实现效率与效益的最大化,并创造出更大的竞争优势,提供了新的突破口:作为典型现代服务业的电子商务行业,顾客良好的购物体验决定了顾客的忠诚度,满意的员工产生满意的客户,提高员工的满意度就成为企业内部营销的核心;广东的电子商务行业的从业人员主要集中于80、90后一代,须采取针对性的内部营销策略,才能够赢得他们的尊重与信任,取得理想的管理成效.     

论我国消费者的成熟度对企业营销策略的影响

同西方发达国家目标消费群体的成熟度基本上是同质的相比,我国消费者个体之间消费成熟度的差异化明显,他们在对产品的认识和理解、对信息的理解和判断、对自身的需求要素的认识、对自己的消费权益的理解和维护等方面具有层次上的差别。这些差别要求企业在已经细分确定的目标消费群体下,再针对消费者成熟度的不同在营销策略方面进一步细分。这也要求我们在西方市场营销学理论框架下,加入对中国本土化消费者行为的研究和解读。     

小企业的营销策略

根据自身的特点和观念,小企业只有采取恰当的营销策略,进行准确的市场定位,找准自己的位置,争取在技术、产品和服务上能够独树一帜,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 1.拾遗补缺策略 拾遗补缺策略就是小企业避开与强大竞争对手的直接对抗,见缝插针,将其位置定于某市场空隙,开发目前市场上还没有人生产经营、但消费者确实需要的产品或项目上,开辟新的市场领域。实践证明,小企业不去侵犯大企业的市场而积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。     

我区经济运行中值得注意的企业信号

目前我区的经济发展势头很好,经济呈高速增长态势。今年一季度。全区国民经济多项指标创历史或近几年来的新高,如工业生产、固定资产投资增长、市场消费增长、进出口、财政收入、市场物价总水平的涨幅等。作为我区经济主体的企业,其统计数据也呈现利好信息。据自治区企业调查队对全区八大行业1896户企业调查表明,进     

论我区农村牧区产业结构的调整

论我区农村牧区产业结构的调整赵小勇我区农村牧区经济同全国一样，正处在调整结构、增加效益、发展高产优质高效农业的新阶段。正确分析我区近几年农村牧区产业结构变动情况，预测发展趋势，因势利导调整产品和产业结构，对于发展生产，繁荣农村牧区经济，有效增加农牧民...     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…