安防企业“借鸡生蛋”寻找新出路

安防行业会不会步入DVD的轮回悲剧 中国企业的最经典死亡，莫过于DVD行业了。人们普遍认为，由年产量最高时候达到2000万台到去年大批DVD工厂的倒闭，就是因为国内DVD厂商没有核心技术；另外一个原因则是中国企业最“拿手”的竞争战术：打价格战。仅仅几年时间，DVD的价格就从4000元下降到了如今的400元，下降幅度达到了惊人的10倍之多。     

外销：安防企业下一个主战场

全球每年近千亿美元安防大市场，中国企业的份额有多少？面对国内日趋白热化的市场竞争，企业如何摆脱价格战的困扰，寻求新的、更广阔的市场？外销，将成为中国安防企业下一个主战场。[编者按]     

安防企业营销渠道建设研究

营销渠道是一组互相依存的组织体系，它们共同参与使商品或服务得到使用或消费的过程。在一个市场营销渠道的组织中，主要包括制造商代表、代理商、分销商、批发商和零售商等。在整条价值链中，营销渠道增值所占的比例越来越大，渠道已由原来的物流作用向增值服务作用转化，成为企业核心能力的重要源泉。但是，目前许多企业还只是把渠道当成货物流动和资金回笼的手段，[第一段]     

安防企业：如何构建有效的营销渠道

随着我国社会经济发展、科技进步以及人民生活水平的不断提高，人们对安全防范产品的需求日益增加，安防行业正面临着前所未有的机遇。然而，我国安防企业也面临企业规模小、核心技术缺乏、营销手段单一等问题，特别是安防产品的营销渠道建设及管理迫切需要改进和创新。[第一段]     

浅谈安防企业品牌营销之道

<正>在安防产品同质化、竞争白热化、市场国际化的前提下,产品竞争更加激烈,塑造品牌是赢得市场竞争、扩大市场份额的唯一出路。安防企业品牌营销现状提到"品牌"二字,许多安防人第一反应就是"产品竞争力"、"广告投放"或"企业文化"等。然而品牌绝不仅指这些,在竞争越来越激烈的当下,品牌营销值得每个安防企业重视。品牌是一个企业的象征,是赢得市场的利器,品牌的建立不仅关系到企业的兴亡,而且更关乎一个国家在国际上的荣誉。在这个品牌制胜的年代,我们需要品牌,安防领域的中小企业同样需要品牌。纵观我国目前的安防产品市场,中小安防企业依然占据主流的位置。但是谈及品牌,却依然是大企业的天下。因为品牌,中小安防型企业在诸多方面都     

安防营销渐欲挣脱价格战泥潭

回望2005年的中国安防市场，竞争依然是热烈的主题。但是，与前有所不同的是，在今年的市场竞争中，我们欣喜的看到，越来越多的企业选择了与综合实力强大的企业之间的合作联合来占领市场或者与国外企业合作走出口路线。关系的竞争、价格的竞争正在逐渐向营销渠道的竞争、品牌的竞争、核心技术的竞争、服务的竞争方面发展。价格竞争依然存在，但是，越来越多的企业正在积极主动的从价格战的泥潭拔身而出图谋企业的良性发展。而这正是安防产业发展所需要的。     

安防 从销售到营销……

经过二十多年的风雨历程，安防市场已经步入了发展的新阶段，竞争也越来越激烈，企业如何在竞争中立于不败之地？从销售向营销转变，是关键的一步。[编者按]     

中国安防企业未来发展之路

中国安防行业已走过20余年的发展历程，随着社会的发展与进步，安防产业已逐步成为一个被社会所认知的尢满活力与希望的新必产业，正是安防产业的发展，带动了安防企业的成长，正是安防企业的进步，推动了安防产业的发展。随着中国加入WTO以及世界安防产业的迅猛发展，中国安防企业如何应对，如何跟上世界及中国安防产业发展的步伐，从一篇中国安防企业经营与管理者的角度出发，浅谈一些个人的看法。     

安防企业战略联盟进入“井喷”期

近几年来，国内安防企业与国外、国内的其他企业结盟合作可谓是风起云涌，动作不断；而国内其他行业企业间的各种战略联盟也风生水起，此起彼伏；国外战略联盟的案例更是不胜枚举。     

中国安防企业调查——“中国安防企业调查”细则

中国安防产业经过20多年的发展，已经由起步阶段步入到快速发展阶段，全国现已有安防企业万余家。从最初代理国外产品到以自身的技术和市场优势推出具有自主知识产权的安防品牌，形成了国有、集体、股份制、外资、私营等多种经济成份并存的局面。安防产品也由刚刚起步时单一的防盗门窗发展到现在以“防爆安全检查设备、安全报警器材、社会安全防范系统、车辆防范报警、出入口控制、闭路电视监控、防盗门锁柜、防弹运钞     

透析安防产品的“价格战”

随着我国经济逐年的高速增长，安防这一新兴的朝阳产业也日趋发展壮大。与此同时，企业的数量伴随着产品的种类和市场的需求成正比增长的趋势。于是，为了获取更多的收益，一些企业采取以低价格拉拢市场的“价格战”方针。[编者按]     

营销渠道——安防企业的下一场战争

《孙子兵法》虚实篇曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”先处战地，就是指先于竞争对手抢占市场，从而掌握产品销售的主动权。将产品转化为商品，是企业获得利润以及维系生存促进发展的关键环节，而营销渠道，就是让产品或服务得到消费或使用的方式。[第一段]     

中国安防产业百强企业评选报告

国际安防品牌实验室、中国公共安全研究院、中国公共安全杂志社在有关专家学者和全国安防企业的支持下，以安防企业申报资料为基础，评审委员会专家实地考察，再经过资料、数据的对比、核实、甄别，在2005年中国安防行业百家最具成长性企业和2006年中国安防产业五十强及五十强提名企业的基础上，完成了2007中国安防产业百强企业和首届中国安防外资三十强企业的评选工作。     

安防制造企业的竞争战略

战略趋同，使得在竞争激烈的安防市场，复制、跟随、价格战是许多企业生存和追求业绩的惯用手法，致力于运营效益提升是目前几乎所有安防企业的共同选择，然而，“红海战略”使大量安防企业之间的战争打成消磨战，最终谁都不是赢家。从战略定位着手，通过对市场现状分析，创建安防制造企业的独特价值定位，根据战略定制内部运营活动，围绕战略作出明确取合，建立各项活动之间的配称，建立竞争对手难以模仿的整套活动系统，切割市场空间，赢得溢价，进入希望蓝海，或许在“柳暗花明”之后安防制造企业的道路能走得更从容更坦然。     

中国安防品牌离世界名牌还有多远——企业老总话“品牌”之二

伴随着我国安防产业的发展，国内安防企业为打造民族安防品牌，可以说不遗余力。其间涌现出了一批批品牌精英，使中国安防市场形成了坚实有力的“中国系品牌”阵营，这些品牌成为与国外品牌相抗衡的中坚力量，使国产安防产品的市场占有率节节上升，成为我国安防业的骄傲。这些优秀品牌，无疑将成为中国安防品牌走向世界、屹立世界品牌之林的希望!     

“中外联姻”——折射中国安防企业新命题

日本丰田与广汽、雷诺与东风、现代与江淮结为“秦晋之好”，美的与东芝、志高与现代、TCL与汤姆逊走上“红地毯”，阿尔卡特与TCL、西门子与波导也先后牵手在一起……与此同时，2005年，GE与TCL、索尼与神州数码、西门子与诚丰数码以及视得安与法国罗格朗、视霸安保与韩国LG等国内外品牌的频频“联姻”亦引起业内人士的广泛关注。[编者按]     

金融危机下 安防企业营销如何升级

安防产业升级,是当前全球经济危机形势下的必由之路。产业升级应从产品升级和营销战略升级两方面着手。产品升级必须沿着数字化、网络化、集成化、IT化、智能化方向努力。那么,如何促进安防企业营销战略的升级?     

打造中国安防的“深圳制造”

国外安防企业巨头进驻中国，在带来先进技术，促进国内安防市场增长的同时，也带来了竞争的压力。深圳安防企业的中坚力量喊出了“团结起来，打造出中国安防深圳制造”的声音。     

风云再起外资安防企业中国市场再发力

中国正在成为全球重要安防市场 早在8年前，业内就有人预言：20年后，中国将成为继美国之后的全球第二大安防市场。今天看来，这一天正在向我们快步走来。