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纵观国内外众多企业家的发迹史,营销者的经营方式和推销艺术,不能不说是获得成功的一个重要因素。一、从“呼拉圈热”谈起几十年前曾在欧美风靡一时而又早被淘汰的“呼拉圈”,前年下半年在我国大中城市一度形成热潮,可是半年不到,很快由热变冷。在某县城,甚至销售“热”尚未形成就冷了下来,前后总共不到一个月时间。在这短短的“呼拉圈热”中,有的经营单位盈利数以万计,赚了一笔钱;有的单位盈利无几,勉强维持门面;有的单位则亏损积压,不得不降价出售。这是为什么?这关键就是“信息差”和“时机差”的问题。在当前风云多变的商品市场竞争中,信息就是财富,时间就是金钱。呼拉圈由热变冷的过程告诉我们:推销一个新产品,要抓“早”抓“快”。谁抓住了信息,赢得了时 相似文献
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<正>近年来,一些不法商贩在利益的驱动下,把本来不具有疗效的保健品吹嘘成包治百病的"神药",并以会销、电销、网销,以及免费体验、旅游参观等套路引诱老年人以高价购买。有调查显示,42.8%的老年人曾因购买保健品上当受骗,乱象丛生的虚假保健品推销成为舆论关注的焦点。老年人往往平日生活节俭,却有很多人对高昂的保健品不惜"一掷千金",其中的原因值得深思。 相似文献
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金仁 《四川党的建设(城市版)》2002,(4):39
消费者的腰包鼓了,但眼光也变得挑剔了。怎样才能抓住消费者的心理,使他们慷慨解囊呢?日本《东洋经济周刊》推荐的九大心理推销技巧或许能派上用场。1.让顾客发挥想象 比起被说服,消费者更容易通过自己的想象来行动。2.不要忘记说明理由 消费者对于“是否公平”非常敏感。 相似文献
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法国飞机推销商拉体哀在谈到推销术时深有体会地说,应该以情取胜。当然这种以情取胜决不是献媚。 有一次,拉体哀专程来到印度新德里找负责军备的拉尔将军谈一桩飞机销售的大生意。可是,这位将军总是不愿接待拉体哀,更不想同其洽谈这个项目。经过别人帮助,拉体哀总算找到拉尔将军办公室的电话号码。拉体哀在电话里只字不提飞机合同的事,只是说:“我本来要到加尔各答去,专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下,只要见您10分钟,我就非常满足了。”听了这话,拉尔将军勉勉强强答应了。 在会见那天,秘书引导拉体哀走进将军办公室,板着面孔吩咐道:“将军很忙,请勿多占时间,最好不要超过10分钟!”听了这话,拉体哀心想,将军太冷漠了,看来生意十有八九要告吹。 相似文献
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商业银行同所有的企业一样,要想在市场竞争中取胜,必须推销出自己的产品,对银行来说,也就是推销出自己的金融产品所开办的各项业务。为此必须做好以 相似文献
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贵州散文诗如何走出贵州 总被引:1,自引:0,他引:1
贵州第四届散文诗研讨会提出一个十分严峻的问题:缺乏精品。 散文诗的精品是什么?当然不再是“蒲公英”、“露珠”、“我是小鸟”之类表现自小情调的轻浅作品,也不再是勇敢的叫出“大山在呼喊”、“高原在阵痛”等泛滥已久的单一浮泛之作,更不是“痞子”式的不负责任调侃一切“玩弄”出来的虚假庸俗的作品。 贵州多山,但我们要走出“大山”;贵州有高原,但我们不能久立“高原”;贵州是多民族聚居山区,而我们就永远吹着“芦笙”和“木叶”吗? 贵州的地域特色和民族文化背景,既是散文诗创作的财富,又是散文诗裹足不前的重要根源。贵州散文诗缺少大气和风骨,缺少个性和力量,是我们的散文诗人缺乏对生命和人生的真诚体悟,缺乏对现实生活的感受和时代精神的把握,缺乏更深层次的思考和高水准的探索。缺乏“山里”与“山外”的沟通、碰撞和 相似文献
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