因特网──现代营销渠道(下)

（续前）五、企业如何利用因特网企业利用因特网起到的作用，从现阶段网上的应用情况来看主要有：展示企业形象，树立企业品牌，宣传新产品、新技术，增加商贸机会，提供技术咨询与售后服务，发布各类信息和进行市场开拓，以及实现产品报价、商务谈判、提供定单、签订合同、交换商业文件等，还有些企业、公司仅仅为了表示自己在网上的存在。为实现上述目标，通常做法主要有以下办法：1．建立电子邮件地址。在因特网上建立电子邮件地址，这与日常生活中安装电话一样，主要目的是方便用户联系，在网上进行有关信件、订单、报告、通知等电子邮…     

运用因特网拓展党建工作的空间和渠道

利用因特网拓展党建工作的空间和渠道 ,是时代发展的要求。探索网络宣传的规律和特点 ,用新的方式、方法、机制影响和凝聚受网络传播影响的网络群体 ,使党建工作发挥网络宣传的主动性和战斗力 ,是党建实践领域和技术创新的一项重要内容。提高各级党委对网络重要性的认识 ,利用网络提高党建工作的层次和水平 ,将现代网络技术导入党建工作 ,提高互联网上党建工作的覆盖面。     

电子商务与个性化营销渠道策略

21世纪是信息网络的时代,特别是随着电子商务的应用及发展,网络的互动性使个性化营销成为可能。面对风起云涌的网络营销,消费者的价值观发生了一系列重大变革,消费的主动性在进一步增强,个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。企业如何顺应消费者个性消费需求的发展趋势,有效地开展个性化营销,实施个性化营销渠道策略,已成为提升企业的市场竞争力的重要手段。     

营销渠道的建立与控制研究

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策.而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整.     

储蓄存款分流──拓宽个人投资渠道

从1996年5月1日至1999年6月10日,中国人民银行在短短的三年多时间里,连续七次降息,这在建国50年来的历史上还是从来未有过的。央行连续降息,表明以储蓄存款利率为代表的资金价格降低,为此,其它资金的价格也必然随之下降。比如9月10日财政部发行的第三期凭证式国债,三年期利率为2．78％,五年期为2．97％,分别仅比同期储蓄存款高0．08和0．09个百分点。而将于11月1日开始的对储蓄存款开征利息税,对储蓄存款更是产生了积极的分流作用,使居民更愿意在消费或其它投资上作出选择。目前,居民消费的空间比较大,商品丰富,物价低廉,而…     

我国消费品营销渠道问题及其创新途径

我国消费品营销渠道组织系统的演进,经历了由固定的流通渠道(初始状况)到并列、随机型的营销渠道组织系统(初级营销水平)再到垂直稳定型的营销组织系统(中级营销水平)三个发展阶段,现在正向着高级营销水平的复合型营销渠道组织系统发展。在这个演进发展过程中,营销渠道存在着封闭性、狭窄性、渠道方式的落后性和渠道通向的目标市场趋同等问题。这些问题从不同侧面共同构筑了低水平的营销渠道体系,对入世后我国消费品行业的转型、调整具有直接的影响。本文将对营销渠道问题进行深入分析,并在此基础上提出创新方略。     

管窥入世国酒──营销篇

国酒三巨头宜宾五粮液、青岛啤酒、烟台张裕葡萄酒之所以能够在酒类企业中脱颖而出,很大程度上是因为他们的营销策略定位得当。从以人为本的思想出发,五粮液瞄准了消费者口味变化较快,需求层次较多等特点,不断加强与局部区域的合作,推出适时产品;青岛啤酒放下贵族身份,通过收购控股中小啤酒企业,使普通消费者领略了青岛啤酒的风采;张椅葡萄酒更注重在酒文化与品位上与消费者的沟通,为果酒在中国的普及辛勤工作。 随着中国加入ＷＴＯ的日益临近,中国酒类企业与国外酒类企业的交往不断加强,国外企业营销中的“不断满足消费者需求…     

浅谈现代铁路货运营销策略

基于铁路货运服务发展现状,运用现代营销、服务及物流的基本理论,提出铁路运输企业应对运输能力逐步释放、市场供求关系变化,推动货运向现代物流发展的主要营销策略,通过持续提升产品(服务)质量、全面改进营销组合、积极推进业务创新,提升服务价值、实现顾客满意,取得可持续发展的竞争优势。     

基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略

经销商和企业就是现实中的一对矛盾体,寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商反控的应对策略是:强化市场管理,减少企业对经销过度依赖;增加经销商转移成本;减小经销商对其他品牌的期望收益;减小企业客户流失的损失,分散风险;改变经销商与企业的关系,形成多方面的合作。     

公安部门接受群众监督的重要渠道──记公安部举报中心

记者在公安部采访时看到北京市房山区饶乐府小学教师梁玉珍写的一封信：“６月２２日我向公安部纪委反映了河北省涞水县公安局关于处理丢失车辆违纪收费问题。在最快的时间里得到答复，并给以协商解决。我们对公安部门认真纠正党风警纪采取的积极行动深表敬意，人民政府的...     

现代点石成金术──价值转化工程

《现代点石成金术──价值转化工程》一书出版后，引起了理论学术界、新闻界、企业界及政府决策部门的广泛关注。《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《深圳特区报》、《深圳商报》等报刊及电台、电视台均作了多次报道和介绍。由广东省社会科学联合会、《学术研究》等单位主办的“全国首届价值转化工程学术研讨会”于去年12月在深召开。于光远、童大林等著名专家学者100多人参加了会议，对拙著予以高度评价。全国各地的不少大学、企业、政府决策部门、报刊杂志等邀请我前在讲学与作学…     

沟通──现代领导的有效手段

沟通，现在已成为组织行为学最热门的话题之一。有行为学家这样强调：“沟通是世界上的一种大力量。”这话在一定程度上体现了现代“以人为本”的管理特质，也体现了现代人们的一种行为方式。所以，现代行政管理学将沟通视为现代领导的重要功能之一，把沟通看成是实现领导力的一条重要途径。沟通──一种基本行为方式现在是一个信息爆炸的时代，用邓小平同志的话说：“现在的一年抵得上过去古老社会的几十年乃至上百年。”人们处在这样一个时代，接受的信息比以往要多得多，思想比以往要活跃得多，观念比以往要开放得多。因此，以信息交流传…     

传统物流企业需要树立现代营销观念

推销只是4P营销策略中促销策略(Promotion)其中之一,是整个营销活动中很小的一项活动.在一些企业,推销甚至是可以忽略的活动.从对营销与推销的概念理解看,我国相当部分物流企业就是把推销和营销当作一回事来看的.企业赢利首先取决于投资了正确的行业,然后是市场营销,之后才是管理.因此,一旦行业竞争加剧,业内企业面临重新洗牌时,市场营销的极其重要性一定会显现出来.我国的物流行业近几年完全有可能进行大规模的重组,传统物流企业需要尽快从推销时代走向营销的时代.     

金融安全──现代经济的重要课题

现代市场经济是全球一体化的经济，是以金融为核心的经济。因此，防范金融风险是现代经济中的一个重要课题。江泽民总书记在党的十五大报告中指出，要“依法加强对金融机构和金融市场包括证券币场的监管，规范和维护金融秩序，有效防范和化解金融风险。”这是我们搞好金融工作的一个重要指导思想，必须牢牢记住。一、影响我国金融安全的主要因素当前，影响我国金融安全的因素是多方面的，概括起来主要有以下四个方面：第一，金融监管不力，金融秩序紊乱。市场准入问题把关不严。市场准入是指金融机构的设立与开业。前一时期，一些地方和企业…     

现代思维方式──整体论的思维方式

现代思维方式──整体论的思维方式张洪春人类认识的发展是随着人类实践的发展而发展的。人们通过实践活动而感知事物进而产生认识活动，只是这种认识活动才使思维＂小宇宙＂与大宇宙具有了同构性。思维世界和物质世界的同构性是世界统一性的内在联系，它在更深层次上表现...     

因特网:机遇和挑战

因特网作为目前连接世界各国计算机网络的大众化的全球信息网 ,被认为是未来全球信息高速公路的雏形。其传输形式已不仅是文字 ,还包括声音、图片、动画 ,甚至是图文声像并茂的影视画面。其传输内容非常丰富 ,涉及到全球的政治、经济、文化、体育等各个领域。近年来 ,因特网的发展非常迅猛 ,比如北京就有国家四大骨干网 ,即中国公众多媒体互联网、中国教育科研网、中国科学技术网和中国金桥信息网 ,北京网民占全国总数的２５ %。到２０００年 ,我国网民估计在６００———９００万。因特网对社会方方面面的影响越来越大 ,也越来越受到人们的…     

借助因特网提高英语写作技巧

对于EFL学习者来说,用英语进行学术写作是很难的一件事。在写作一篇清晰连贯可读性强的文章时,从立意到组织到技巧都极具挑战性。随着个人电脑及网络化的普及,教育者和学习者都能接触到海量的来自英语为母语国的原始信息。通过分析水平相当的二语学习者通过协作的方式借助电子技术完成特定文体作文的过程,可以思考网络及协作学习对英语教学产生的影响,提出提高英语写作教学质量。     

因特网会替代传统媒体吗

美国独立检察官斯塔尔关于克林顿总统绯闻的调查报告上因特网成了世界热门新闻，使因特网这一新兴媒体抢尽风头、名噪一时。人们由此认为，因特网对传统媒体形成了难以预测的冲击。它最终会不会取代传统媒体？因特网特有的优势因特网的第一个特点是实时性。斯塔尔的报告一...     

人换思想商换貌──现代商业与精神文明

随着现代商业竞争的日趋激烈，诸多具有远见卓识的商家都把着力点用在了经营理念和竞争手段的出新和突破上，有一句话叫：人换思想商换貌，说的就是这个道理。我们上海工艺美术商厦，是一家专营工艺美术品、旅游纪念品的大型特色商店，身处现代商业竞争的前沿，应该在经营理念和竞争手段上如何寻求转变和突破呢？就现代商业竞争的本质而言，归根结底是人与人的竞争。人的素质的高低，往往是决定商战成败得失的关键；而提高人的素质，加强精神文明建设，通过普及和提高企业和广大员工的文明水平、来带动商业的飞跃是其不可或缺的环节。这一点…