94%与6%

在电话营销中,销售员给客户打第一个电话时,多数人拒绝买销售员的商品,有44%的销售员就不再往这家打电话了;隔上几天,24%的销售员会再给这家客户去一次电话,如果对方还是没兴趣,     

浅谈销售洽谈技巧

一、销售员商务谈判技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法、假设成交法、关键按钮成交法、富兰克林对比法、门把成交法、软     

“立得住”与“坐得住”

刚进机关工作的一位同志问我,怎样才能在机关"立得住"?根据多年的实践,我回答他:要"坐得住"。"坐得住",基点在舍得吃苦流汗。刚到机关工作,人人都会有干出一番成绩的目标渴望。但常见的情形是:处于同一"起跑线"的同事,一两年后能力和业绩便拉开了距离,而原因往往就在吃苦精神上。能力是汗水泡出来的,只想当导演、不愿拉幕布,只想见报露     

山乡党建新活力

正一个党员,如果与群众的距离远了,就与党拉开了距离;心中没有群众,就不配再做共产党员。——习近平位于绥中县西北部山区的永安堡乡,"九山半水半分田",自然资源有限,经济发展滞后。在天时、地利都不占优势的情况下,乡党委着力打好党建这张"人和"牌,在"两学一做"学习教育中开展了"一帮一联争做三大员"活动,有效激发了农村党建新活力。"一帮、一联",即65周岁以下年富力强的农村党     

构筑个性化电子商务平台

在传统商务时代,人们的个性化需求无法得到满足.然而在电子商务时代,人们之间的距离更近了,地球不断地"变小",地球两边的人几乎成为了近在咫尺的邻居.人们完全可以将自己的个性化的需求通过互联网发送给生产厂家,然后生产厂家根据各位客户的需求为其设计合适的服装和产品.满足客户个性化的需求也是不可逆转的历史潮流.     

关于元小说现象的解读

英国文艺理论家戴维·洛奇说:"元小说是有关小说的小说,是关注小说的虚构身份及其创作过程的小说",即用小说形式揭示小说规律的小说文本.小说的冲动源起、创作过程、文体规范、寓意寄托等,均成为该小说文本的表现对象,目的在于通过拉开读者与生活的距离,打破文本现实主义真实性的幻觉,加速读者对于文本叙事过程本身的反应.     

管理是一种文明

<正>人性是用来尊重的,不是用来改变的,可以改变的是管理的规则,而不是人性。生意的本质是交换客户的偏好。所谓"客户第一",就是说在交易的时候,真正起作用的是客户的"偏好",而不完全是产品的价值。而所谓成交,无非是在说,同样的产品,不同的人有不同的偏好与价值。客户是第一位的,不同客户的不同偏好是第一位的,客户价值实质上是一个关于人性的心理游戏。生意的本质是客户的偏好,那管理的本质是什么?经营公司就是追求利润,追求利润就是追求客户认     

未能实现的握手——建国前夕的中美建交谈判

一般认为,中美两国建立外交关系的谈判是从70年代初开始的。其实早在建国前夕,中美双方就曾有过建交谈判。 1949年后,中国共产党在全国的胜利已成定局。在这种形势下,美国开始转变对华政策,一方面逐步拉开与国民党政府的距离,一方面伸出试探的触角谋求与中共建立新的关系。     

着力提高农民综合素质全面建设农村小康社会

党的十六大拉开了全面建设小康社会的序幕.全面建设小康社会是一项庞大的系统工程,重点在农村,难点在农民,突出重点、突破难点的方向是"全面繁荣农村经济,加快城镇化进程",关键是提高农民综合素质,根本大计在于大力发展农村教育特别是农村职业教育.就是说,通过教育"搭桥",引来科技之"水",把农村人口压力转化为人力资源优势,促进"农村增效、农业增产、农民增收",推进农业现代化,实现我国真正意义上的小康社会.     

开启用电新时代——探访湖北省首个“智能电管家”低压全覆盖县

"智能电管家",简言之,就是常说的费控,但比费控的内涵更丰富。它是以智能电表深化应用为核心,以互联网为手段,实行客户"购、用、管"一体化的移动用电管理系统。客户与供电公司签约后,通过手机等移动互联设备安装掌上电力APP程序,或在支付宝中添加国网湖北省电力公司服务窗,便可实现"网上购电、实时查询、自助管理",实     

“想到”与“做到”

"想到"与"做到",一字之差,天壤之别,映照出谋事做人的两种境界。"想到"是一种预知和谋划,体现的是意愿和思路;"做到"是一种示范和引领,体现的是实干和实效。作为一名合格的党员领导干部,不仅要"想到",还要"做到"。     

在"搞好服务"上体现先进性

办公室是政府机关的"窗口",是政府对外形象的"窗口",也是政府对外服务的"窗口",群众对政府的印象也常通过办公室人员的精神面貌和服务水平来体现.因此,在办公室工作的党员的先进性,关键要体现在搞好服务上.     

“《新青年》与马克思主义早期传播“学术研讨会述要

1915年9月15日,陈独秀创办<青年杂志>(1916年第2卷起更名为<新青年>),拉开了新文化运动的序幕.通过<新青年>,陈独秀宣传"科学"与"民主",发起"文学革命",并进而传播马克思列宁主义,为组建中国共产党和推动中国革命做出了卓越的贡献.     

“之江新语”(五)

做人民群众的贴心人党是最广大人民根本利益的忠实代表,党始终坚持立党为公、执政为民,全心全意为人民服务,与人民群众保持血肉联系。一个党员,如果与群众的距离远了,就与党拉开了距离;心中没有群众,就不配再做共产党员。"群众利益无小事",柴米油盐等问题对群众来说就是大事。老百姓可能不关心GDP,但他们关心吃穿住行,关心就业怎么办、小孩上学怎么办、生病了怎么办、老了怎么办,等等。针对这些问题,我们必须切实把发展的理念转变到科学发展     

农民心中的文化使者——记正宁县宫河镇北堡村文化联谊会会长姚牛

姚牛的身高只有1.68米,但他在乡亲们中间的威信却很高,如果邻里之间发生纠纷,争吵不休,只要听说"姚牛来了",双方就会停止争吵,静候姚牛的调解。姚牛之所以这么"牛",是因为他是——     

敲响水资源危机的警钟

2013年3月22日是第21届"世界水日",第26届"中国水周"的宣传活动同日也拉开了帷幕.今年我国纪念"世界水日"和"中国水周"活动的主题是"节约保护水资源,大力建设生态文明".当前,公众对于确保饮水安全,遏制水污染,破解用水短缺等问题非常关注.     

人工智能开启智慧金融时代

正智慧银行:优质的客户体验产品和服务的创新是银行发展的内在动力,也是其竞争力的体现,智慧银行的出现顺应技术发展潮流,满足客户需求,可以为客户提供随时、随地、随心的金融服务,包括银行网点、手机银行APP、微信服务等"一站式、自助化、智能化"的全新服务体验。目前,许多银行的业务办理模式都由"柜员操作为主"     

贯彻十八大精神要着力体现“为民”

开展群众路线教育实践活动的一个主要目的就是要教育党员干部牢固树立宗旨意识,认识上体现"爱民",工作作风上体现"亲民",工作重心上体现"为民",使党员干部牢固树立宗旨意识、切实改进工作作风,为群众办一些好事、实事。牢固树立宗旨意识,认识上体现     

南昌起义后朱德征战记

一 1927年8月1日,中国共产党在南昌发动了震惊中外的"南昌起义",拉开了武装反抗国民党统治的序幕.根据中共中央行动计划,南昌起义后,起义部队应迅速撤离南昌开赴广东,占领海口,以便取得国际援助,恢复和建立新的革命根据地,重新北伐.     

正确处理宣传调研与税收活动的关系

崇尚实干,是我们民族的传统美德之一。但是,我们的干部,对于实干要不要宣传调研,宣传调研要不要实干精神等问题仍存质疑。只有处理好宣传调研与税收活动的关系才能使问题迎刃而解。一、要把握好"机制问题"解决好机制问题,领导要做到三个带头。一是带头遵守制度,不搞我例外。比如说,一个简单明确的着装制度,为什么执行不好,主要是领导带头不够。二是带头实践,既当好"裁判",又当好"教练"。就是说,既要当好考核工作结果的"裁判",更要当好布置工作任务,跟踪工作过程,考察了解过程中反映出的矛盾,