关系营销的误区

随着世界科技、文化和经济的发展，现代企业所面临的市场环境已发生了重大变化。从营销角度来看，企业间的营销战也是愈演愈烈，传统的营销理论在很多方面已经不能解决目前公司所遇到的困惑，关系营销正是在这种背景下被提出来的。一方面关系营销能。本质上抓住市场竞争的特点，能从根本上去指导企业的营销活动；另一方面根据市场的反馈情况来看，我们不得不承认关系营销已进入某种误区。 顾客越多越好 一般来说，顾客越多，占有的市场份额就越大，销售额与利润额就越大，同时也意味着企业经济实力的强大。因此，很多商业界人士对“顾客越多…     

企业3RS营销组合理论及其运用

在现代市场上，继产品质量与价格之后，服务已成为企业竞争的新焦点。传统营销组合的 4PS、 6PS以及 11PS都是强调把市场份额做大，具有很强的“征服性”特征， 3RS营销组合具有显著的“渗透性”特征，其实质是以服务推进产品的市场渗入。     

运用市场营销手段 搞好南丰蜜桔销售——关于抓好今年南丰蜜桔销售的几点思考

随着农产品供求关系的变化,一些传统优势产品面临着新的挑战。南丰蜜桔是南丰的传统名优产品,是全县农民增收和财政增长的主要来源,也面临着卖方市场的严峻考验。因此,切实解决好南丰蜜桔的销售问题已成为全县当务之急的工作。做好南丰蜜桔营销工作,要以市场为导向,运用市场营销手段,认真开展市场调查,明确市场定位,瞄准国内、国际两大市场,实施多形式的营销策略,全方位、多角度、深层次地推动南丰蜜桔销售。具体而言,要抓好以下五项工作：１．搞好一个调查。这是做好蜜桔销售工作的基础和前提,必须超前行动,在正式营销活动开…     

大手笔营销策划结硕果

当今世界,市场竞争日趋激烈复杂,生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世,但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品,究其原因,多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念,误认为企业之间或企业同消费者之间,只是单纯的产销关系和买卖关系,而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争取得优势地位,这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如战场,市场竞争的本质是人才竞争,而人才竞争归根到底是高智商的竞争。因此,一个成功的企业往往是利用内脑(企业内部营销管理人才)或借用外脑(聘请营销专家、教授和营销高手)进行     

关于铁路运输企业服务营销的思考

铁路作为我国综合交通运输体系的骨干,在国民经济和社会发展中起着极其重要的作用。搞好铁路运输市场服务营销,与扩大铁路市场份额,搞好运输生产经营息息相关,是铁路跨越式发展的重要基础,也是铁路走向市场,增强竞争力的必备条件。一、服务营销不同于传统的市场营销服务营销是一种营销理念,企业营销的是服务,而传统的营销方式只是一种销售手段,企业营销的是具体的产品。在传统的营销方式下,消费者购买了产品意味着一桩买卖的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅…     

现代营销战略初探

进入 2 1世纪后 ,伴随着消费习惯和消费观念的转变 ,传统的营销方法渐渐失去了效力。我国企业不仅需要进行制度性创新 ,同时更需要转变经营思想 ,用现代营销新理念指导企业的经营实践。因为 ,在市场变幻无常、竞争日趋激烈的新形势下 ,产品质优价廉对一个企业来说固然重要 ,但利润和效益的“气球”的大小却与营销这一“充气机”的威力息息相关。而反映在营销上的竞争 ,实际上是营销战略的竞争。一、以竞争为中心的营销战略传统的营销理论一直把“消费者是上帝”当作信条 ,但种种迹象表明它并不是赢得目标市场的全部内容。例如 ,美国三大汽车…     

促进面向东盟的营销创新

营销创新已成为广西企业开拓东盟市场、提升核心竞争力的重要途径。通过营销创新，广西企业能发挥独特的区位优势，有效整合区域优势资源，提高产品的东盟市场占有率，在应对中国-东盟自由贸易区建成机遇中“扬帆远航”。     

基于标杆管理的纸质图书营销模式创新——以《读库》为例

数字化时代,出版业传统规则已经无法适应新的市场变化,出版单位纷纷尝试建构新型的图书营销模式。本文基于标杆管理理论,试图去解析经典MOOK图书——《读库》成功营销背后的模式创新,以期为当前出版业图书营销模式的建构提供一些有益参照。     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

CS战略与房地产营销

随着房地产市场进入买方市场时代,房地产营销中引入CS战略已成为必要。本文首先讨论了CS战略导入房地产营销的必要性,然后论述了房地产企业导入CS战略的重点,并给出了CS战略在房地产营销中具体运用时的几项原则。     

论我国企业营销道德的现状与治理对策

由于我国目前市场体制尚不健全,加上一些企业经营哲学不端正,趋利而忘义,使得营销道德失范现象屡屡出现,颇有愈演愈烈之势。这对大众利益和社会公德带来了直接或潜在的危害,对于我们建立小康社会、构建和谐社会也是一个不小的障碍。本文就企业产生营销道德失范的现象和影响进行了分析,并对如何治理相应营销道德失范的行为进行了初步探讨。     

浅谈内部营销在酒店管理中的应用

营销的理念不仅包括外部营销,还包括对企业内部人员所进行的内部营销。酒店企业要想抓住外部市场,首先必须把握住内部市场,做好内部营销工作。本文首先剖析了内部营销的实质和核心,进而指出了酒店进行内部营销时应采取的六大策略。     

试论当代营销观念的发展变化

随着我国国有企业改革的不断深化，现代企业制度与社会主义市场经济体制逐步建立，企业所面临的经营环境发生了巨大的变化，从而使企业面临更多新的风险与挑战。企业要想在复杂多变的市场和日趋激烈的竞争中求得长远的生存和发展，赢得越来越多的顾客，必须更新营销观念，充分认识和理解当代营销观念的变化发展趋势。从静态营销走向动态营销当今世界生产力的迅猛发展，科学技术的突飞猛进，企业所面临的外部环境越来越动荡不安，越来越充满不确定性和偶然性。这样，企业要想求得生存和发展，靠静态的，一成不变的营销观念已无法适应环境的变…     

走出价格营销的误区

价格作为重要的市场营销手段之一，运用得合理、科学，可以提高企业产品的竞争力，扩大市场份额，增加企业利润。目前，国内市场需求不振，市场竞争日趋激化，各类企业都在想方设法施展价格营销策略，以求在竞争中占居有利的地位，但令人担忧的是，不少企业在价格营销过程中已走入种种误区。本文在分析我国企业价格营销误区的基础上，对如何走出误区进行了探讨。一、企业价格营销的误区（一）片面夸大价格在营销中的作用。不少企业仍用传统的观念看待价格在营销中的作用，认为在任何交易中，价格是交易成败的唯一因素，商品的价格低廉一定销…     

现代营销战略

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生，其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟，在法制日益完善，在竞争日益激烈的今天，企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上，为此，有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题。 一、营销战略４Ｐ与拍脑袋定决策 营销战略４Ｐ是指： Ｐｒｏｂｉｎｇ（探查）、Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ（分割）、Ｐｒｏｒｉ－ｔｉｚｉｎｇ（优先）、Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ（定位），也就是我们常说的市场调查、市场细分、确定目标市场、市场定位。在我…     

内蒙古乳品绿色产业再发展的新起点

一．清洁生产是一种新营销观念的反映 目前，清洁生产清洁产品和清洁消费观念日益深入人心，国内的乳品业市场经营观也由传统的生产型和产品型过渡到现代市场型和社会营销型观念，有远见的企业生产必须考虑市场上消费者的需求及社会长远利益的需求。在转基因食品及疯牛病、     

知识经济时代的市场营销创新

在知识经济条件下 ,营销环境将发生巨大的改变 ,同时影响到企业的营销观念 ,传统的营销产品逐步被知识型产品所替代 ,营销渠道及营销方式将发生根本性的变革。因此 ,企业必须在产品策略、价格策略、营销渠道策略诸方面注重营销创新 ,以适应知识经济时代的要求。     

企业营销文化的创新

企业营销文化是贯穿企业整个营销活动过程的一系列文化理念、指导思想以及与营销相适应的规范制度等的总称。 20世纪20年代后,企业营销观念和文化在西方发达国家许多企业被广泛推行。而我国对营销文化的研究起步较晚,至今还未引起一些企业的足够重视。由于在长期的计划经济体制下,企业是政府的附属物,生产什么、怎么营销都由政府决定,因而缺乏这方面的实例,只能借鉴欧美日本的成功经验。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用,多数企业基本上是“照葫芦画     

“有效营销理念”渗入商业银行

当前中国的金融市场为买方市场,客户已经越来越有主见。同时,各个企业的目标市场也越来越细化,有人说我们已进入了感性化消费时代,市场营销的个性化渐成主潮。商业银行只有了解客户需求,强化营销队伍,量体裁衣,制定适合自己发展的营销策略,才能进一步强化市场营销,形成良性的营销循环。     

略论我国农业企业营销面临的挑战及其对策

本文在国际市场一体化的背景下分析了我国农业企业营销的主要障碍和在WTO框架下面临的挑战,阐述了我国农业企业营销对策。