自信的价值

２００１年５月２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，…     

布鲁金斯学会：重视中国研究的思想库

一个故事 关于布鲁金斯学会(The Brookings Institution, 也被译为布鲁金斯研究所),有一个流传颇广的故 事:美国布鲁金斯学会以培养世界上杰出的推销员 著称于世。在每期学员毕业时,它都将设计一道最 能体现推销员能力的实习题,让学生完成。克林顿 当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角 裤推销给现任总统。无数学员绞尽脑汁,却都束手 无策。小布什上台后,题目被改换为:请把一把 斧子推销给布什总统。     

浅谈寻找准顾客的方法与技巧

一个完整的推销过程可以划分为若干个阶段,寻找准顾客是每个推销员开始推销活动、占领推销市场的重要阶段,也是推销成败的关键性工作。寻找准顾客很重要,但如何寻找准顾客又是推销活动的难点。因此,推销员应掌握一些寻找准顾客的方法与技巧。     

幽默

推销良机汽车商对自己的推销员说:“我想,这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”推销员颇为不解,问:“这是为什么呢?”经理说:“别忘了他是个好     

不带枪

一名推销员为了推销商品经常要路过一片强盗出没的树林。他妻子于是便劝他出门时带上一把手枪。“为什么？”推销员反对道，“难道还要送给他们手枪？你不觉得这样做太吃亏了吗？”不带枪     

自信的价值

2001年5月20日。美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员。成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员登上了如此高的门槛。     

铭记失职

那一个阴天，心情有些沉闷。15点37分，再过20分钟就下班了，目光游移在门岗周围。这时一位骑自行车的推销员来到门口，随即打招呼：“保安同志，我找一下你们业务经理或老板，联系一下产品业务方面的事。”“对不起，客户领导有交代，推销人员一盖不接待。“给人方便等于给己方便，都是打工仔，何必刁难呢？”“你的心情我能理解，可我也没办法，按规定办事是我的职责，如果你有备份的材料及联系卡，可放在保卫室，我帮你送到办公室，如有需要他们自会跟你联系。”推销员终究没有留下任何材料，悻悻地走了。10分钟后，一位骑“本田”摩托的…     

有感于省委书记当“推销员”

“我要利用你们这个舞台，推销一下这两个东西”。3月11日晚，江西省委书记，省人大常委会主任孟建柱在做客央视《小崔会客》节目中，拿着靖安县的竹笔筒和进贤县文港镇的毛笔，客串了一回“推销员”。     

推销人生

命运总是爱捉弄人，当你最担心做什么的时候，偏偏有什么在等着你。谁也想不到，性格内向不善言谈的我竟然当起了推销员。那是１９９５年秋天，为生活所迫，我到北京一家文化用品公司打工。这是一家私人公司，总共也就七八个人。经理是北京人，年轻干练，对人也好，很能吃苦，他每天开着车大街小巷送货，其他人负责联系业务、签订单，月底按每人的销售额提成发工资，多劳多得。刚到的时候，经理安排我跟着一位姓谢的推销员熟悉业务。我们的推销对象是各大宾馆、写字楼里的公司或办事处，他们工作很忙，办公用品，小东小西，没时间到商场采购…     

聋哑人创办租书亭

武汉市硚口区简易路开办了一家朝阳租书亭,男女老幼上门租书的人不断。据说租书亭主人是聋哑人,笔者闻讯赶往采访。 曾柏根,原是市红旗胶木厂工人。1995年因工厂效益滑坡,成了下岗工人。他的爱人、两个女儿、两个女婿也清一色的是聋哑人,且都被列入了下岗名单。工厂给他们每月     

改变命运先改造自己

初秋的清晨,一个矮个子青年从公园的长凳上依然疲倦地爬了起来,然后徒步去上班。因为没钱交房租,他已经在公园的长凳上睡了两个多月了。在27岁时,他进入一家保险公司做推销员,开始了自己的推销生涯。虽然工作勤奋,但收入依然少得很,有时甚至就连中午饭都吃不饱。     

深圳大学生的赚钱观

深圳大学学生在勤工俭学中大显身手。在街头,他们做商品推销员;在学校,做打扫卫生的公务员;他们办商店、建工厂等等。深圳大学学生有着他们自己的价值观念。他们说:『我们赚钱有什么不好』?但是他们对『赚钱』两字,又有着非同一般意义上的理解。他们不仅把这看作是了解社会、培养能力的机会;还把汗水换来的货币多少,看作能力大小的标志。     

信息·脑筋·云南人

不久前,听到一则小故事——甲、乙两人分别为不同鞋厂的推销员,途中偶然相遇,便结伴飞往某海岛,准备为各自的厂家去开辟市场。经过一番苦心调查,两人得知:该岛的渔民祖祖辈辈都没有穿鞋子的习惯。甲很沮丧,立即向厂里发回电报:“没有市场,需求量几乎为零。”然后,他怏怏离去。与此同时,乙也向厂里发回电报:“潜力无限,需求量将从零起步。”他满怀信心留了下来,经过各种各样的努力,让渔民们认识到穿鞋子的好处,终于在这海岛上建立了一个巨大的市场。且不管故事的真实性如何,有意思的是:面对     

走出云南

来滇两、三年,也算见了好些真山真水,交了不少地方朋友。每每侃讪,竟惊奇地发现,差不多十之八九,活自慨叹命不如人——难于寻找立户之门、生财之道;且大有怨天怪地、望洋兴叹之意。云南,为什么七旬老者不知皮鞋啥模样?为什么年轻伙子不识火车何形状?为什么偌大县城只寥寥几个工厂?……为什么目睹大好形势,空自惑然惆怅?     

来自四合院的童星

这个叫金铭的女孩生于1980年11月。她演过许多电视剧,因此而红遍中国大陆和台湾。台湾观众称她是“自中国演艺界半个多世纪以来最聪明的小孩。”金铭的父亲金一武是北京一家工厂的推销员,母亲王玲玲在另一家工厂搞绢花设计。他们住在北京一个小四合院里一间只有十平方米的小屋中。3岁时的金铭在大街上被一位体操教练看中,在体校学了两年多体操。爸爸妈妈看见女儿爱唱爱跳,又让她离开体校,另请一位教师,教她拉小提琴。象如今不少孩子一样,金铭还上过少     

诚信是成功的法宝

有一个日本少年,13岁时背井离乡,在一家小店做店员,同时替一家机器公司做推销员。他推销机器十分顺利,半个月就与22位顾客签订了合同。有一天,他发现自己卖的机器,比其他公司出品的同样性能的机器价格昂贵。他想如果客户知道了,一定会后悔,更谈不上日后的生意了。于是少年就打电话向签订合同的客户约定时间亲自登门了却此事。少年用了三天时间,带着定约书和合同,挨家挨户进行老老实实的说明,请客户解约。少年这种举动,令客户反生好感,又把少年介绍给他们的亲朋好友和邻居。人们加深了对少年的信赖和敬佩。这个少年就是后来日本证券公司的创…     

打折皮鞋有无“三包“?

去年7月,消费者甲某在商场皮鞋特卖场购得皮鞋一双.由于该款式皮鞋号码不全,销售专柜将该鞋三折出售.甲某购买鞋时,商场仅向其出具了销售小票,并未给“三包卡“.两个月后,甲某发现所购皮鞋的系带断裂,便与销售专柜联系,但被告知由于所买商品是属于打折销售的商品,不实行“三包“.那么打折销售的皮鞋真的可以不实行“三包“吗?笔者认为,这有待商榷.……     

幽默四则

手绢 在一辆非常拥挤的公交车上，一个小男孩不停地叭着鼻涕，吸得站在他对面的一个时髦女人实在受不了，她好心的问道 你有手绢吗，孩子？ “有又怎么样？”小男孩生气地冲她喊道，“我不借给你！” 检阅 放学回家路上，英子骑自行车大撒把。交警发现后向她大声喊道“手掌好！ ”英子回头嫣然一笑，手一挥 “同志们好！” 配套推销 推销员 ：“太太，我向您推荐一本书《丈夫晚归１００种借口》，你一定要买！” 太太： “笑话！我为什么一定买？” 推销员“我刚卖了一本给您先生！” 回部队去 车厢里， 一个军官忽然看见自己身上落了一只跳…     

海洋局关于印发《无居民海岛使用权证书管理办法》的通知

沿海各省、自治区、直辖市海洋厅（局）： 为规范无居民海岛使用权证书管理工作,保障无居民海岛使用权人的合法权益,根据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国海岛保护法》,我局制定了《无居民海岛使用权证书管理办法》,现印发给你们,请遵照执行。     

海洋局关于印发《无居民海岛使用权登记办法》的通知

沿海各省、自治区、直辖市海洋厅（局）： 为规范无居民海岛使用权登记工作,保障无居民海岛使用权人的合法权益,根据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国海岛保护法》,我局制定了《无居民海岛使用权登记办法》,现印发给你们,请遵照执行。