不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

更新营销观念 变革营销行为

我国从 80年代就已引入国外营销理论，此后，现代营销观念得到广泛的传播，但是掌握正确营销观念的企业并不多，真正把现代营销观念贯彻到实践中去的则更少。许多企业仍在以厂商为中心的封闭式的生产观念或推销观念支配下行动，满足于把产品生产出来推销出去，缺乏用满足消费者物质和精神的需求及超前引导、创造以需求为中心的现代营销观念去变革自己的营销意识和行为的自觉性，结果随着市场竞争的日益激烈，越来越感到不适应。因此，从整体上说，我国企业行为必须变革，营销观念极待更新。　　(一 )树立整合营销观念，加强企业与消费者的双…     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

网络营销——知识经济时代的主要营销方式

一、网络营销的实质网络营销是指企业为实现营销目标 ,借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它不仅仅是一种技术手段的革命 ,同时还包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。它与传统的营销方式相比较 ,其内涵有极大的差异。传统营销的精髓集中在 4Ｐ上 ,网络营销赋予了营销组合以新的内涵。1、产品策略。传统的市场营销讲究的是根据消费者需求来开发产品和服务 ,网络营销却不一样 …     

论营销管理创新

营销管理作为企业管理中的主导性职能 ,是企业管理工作中的重中之重。尤其在买方市场的条件下 ,营销工作的好坏甚至决定着企业的生死存亡。我国已加入WTO ,国内市场国际化和国际竞争内部化已成为现实。另外 ,新技术的层出不穷 ,国际企业竞争手段的多样化都使我国企业面临新的巨大挑战。企业在这种市场竞争环境中求生存求发展 ,就必须进行营销创新。　　一、努力探索营销管理创新我国企业在营销管理创新过程中可选择的创新策略很多 ,应结合自身特点以及市场环境等多种因素加以灵活运用。(一 )营销观念创新。营销观念创新 ,就是企业适应营销…     

客户资产价值管理对企业发展的意义

<正>在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念及客户关系管理观念等一系列的营销观念之后,客户资产价值管理论成为了当前最新的营销理论。随着互联网时代的来临,客户作为企业核心竞争力的最主要的资源,在企业的生存与发展中发挥着越来越重要的作用,传统的以生产为中心及以销售为中心的企业战略逐步被以客户为中心的发展战略所取代,谁能更了解客户,更好地满足客户的需求,有效地维持与客户之间的交易关系,谁     

对市场营销观念创新的若干思考

市场营销观念作为一种现代经营哲学,自从本世纪五十年代初期产生以来,备受人们青睐。越来越多的企业在市场竞争中将市场营销观念作为指导企业活动的经营哲学。 市场营销观念及其行为对社会经济的发展和企业的振兴起到了积极作用,已成为企业开拓市场创建名牌的有力措施。但是,在市场竞争中对营销观念的理解和进行市场营销活动时却出现了失之偏颇的现象,所以有必要对市场营销理论及实践进行创新探索。 一、企业市场营销活动的结果和对市场营销观念理解的偏差是进行营销观念创新的现实依据 越来越多的企业已认识到市场竞争不仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略的     

浅析知识经济条件下的企业营销创新

知识经济是以知识的生产、传播、运用为基础的经济。它的到来给社会经济文化带来的影响是巨大的,同样在知识经济条件下,企业营销战略也必须要有新的突破。一、营销观念的创新营销观念创新主要包括:市场营销观念:企业要以市场为中心,以顾客需要为出发点,把顾客看成是企业生存的源泉。运用整体营销手段的合力作用,满足和     

绿色营销：观念变革与战略选择

绿色营销观念是企业经营管理领域的一场新的革命。在企业与经济发展中,企业行为逻辑与绿色营销的现实有着内在的利益冲突。实施绿色营销应以政府为主导,在强化人们绿色消费观念的同时,以法律规范和制约企业的行为逻辑,以技术创新实现绿色营销的突破。     

浅谈网络营销

网络营销全称是网络直复营销 ,是现代企业营销实践与信息通讯技术、计算机网络技术有机结合的产物 ,是现代企业以电子信息技术为基础 ,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动 (包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等 )的总称。在经济全球化的时代 ,以大容量、高速化、交互式信息交换的巨型公共网络为基础的网络营销 ,必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。一、网络营销的特点1 时空性。企业营销的最终目的是不断扩大和占有市场份额。由于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的全球性和即时互动性 ,为企业、供应商和客…     

入世后我国政府转变职能的途径探析

入世给我国政府职能提出了新的要求,我国政府目前在这方面还存在较大差距。因此,我们必须更新观念,进一步科学定位政府职能,深化改革。     

淡谈网络营销的策略

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变化。在利益的驱动下，企业家和经营者尽情发挥，各种营销方式、营销策略各显神通。网络营销就是其中最为引人注目的一种。 　　自 20世纪 90年代中期 internet进入商用化大发展以来，网络购物、网络营销、网络娱乐等现代生活、工作方式扑面而来，冲击着传统的方式，也冲击着人们的思想观念。随着信息网络化的浪潮席卷全球，企业或公司的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。至今，尽管网上购物、网络娱乐在我国还不普及，但网络营销…     

中小企业信息化建设的对策

大力推进企业信息化,加速发展和准确利用各种信息,带动产业结构升级,对实现两个根本性转变和现代化战略目标以及我国信息化建设都具有十分重要的现实意义和历史意义。但是,我国中小企业的信息化建设由于起步晚、水平低,与社会的发展和需求还不相适应,尚有很多问题亟待解决。一、企业信息化的涵义企业信息化,是企业利用电子信息技术对企业各个层面进行改造。具体而言,就是企业引入信息化观念,在科研、生产、营销和办公等方面广泛利用计算机和网络技术,构筑企业的数字神经系统,全方位改造企业,以降低成本和费用,增加产量和销售,提高企业的经济…     

网络环境下高校思想政治教育的理念转变

文章通过对当前高校思想政治教育在应对网络环境所带来的变化时所采取举措之不足进行分析基础上,借用营销的视角,提出当前高校思想政治教育在面对网络环境时所应采取的四个转变,即寻找受教育者、参透学生的语言、整合资源、树立品牌等。只要我们抓住网络的本质,及时转变教育观念,网络就会变成高校对学生进行思想政治教育的重要路径选择。     

企业营销的关键——经营观念、方法分析

在现代、企业搞好营销的关键在于树立正确的经营观念和运用合理的营销运作方法。     

建筑企业网络公共关系的发展现状及对策／

营销大师菲利普·科特勒认为：过去建筑企业提高竞争力靠的是高科技、高质量．而现在则要强调高服务和高关系。互联网已经成为公众获取信息的最主要方式．也是最方便最快捷的方式。在网络多媒体时代到来的时代背景下．建筑企业组织要得到更快更好地发展．必须依靠信息网络和传媒新技术不断地调整和更新传统的公共关系建设方式．在传播、沟通、管理方法和手段上不断突破．从而使得网络传播环境下的企业公共关系手段和方式变得更加丰富多彩。     

新书推荐

《解决》 《解决》这本书是中国大陆市场营 销实战的总结;是对中国营销观念影响 较大的书之一;是帮助中国职业营销经 理人事业发展、帮助企业迅速提升业绩 的营销管理"名著"。 《解决》从几个方面,为现代企业 在营销竞争中陷入困境时提供了帮助, 指出了中国本土企业制约发展的一些原 因,这种原因是许多企业家没有意识到 的。他将丰富的营销整合管理经验溶入 到企业的实质管理中来,迅速发觉中国 企业营销不足之根本,提炼出营销建设     

树立科学人才观创新人才工作机制

综合国力的竞争归根到底是人才的竞争,而人才竞争关键取决于人才机制。人才机制的完善与否,又决定着人才工作的成效。在全面建设小康社会的进程中,要开创企业人才工作新局面,机制创新已经成为一项极为紧迫的任务。创新用人观观念的更新是事业发展的前提,在深化企业改革中,企业用人观的转变至关重要。首先,用人观要与现代企业制度的基本特征,即“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”相适应。同时还应体现现代企业制度的一般性与特殊性的统一。所谓一般性是指现代企业制度是社会化大生产和市场经济发展的产物,这种制度就要求我们在用人…     

民营经济：县域经济发展的突破口

为了使民营经济真正成为县域经济发展的推进剂和重要支柱，我们祁阳县在坚持解放思想、更新观念、加强对民营经济的宏观管理和服务的前提下，还特别注重做好以下三篇大文章。     

转机建制中国有企业纪检监察工作研究

随着企业转机建制的逐步落实,必然要引起上层建筑的变化。国有企业纪检监察工作如何来适应这种变化,更好地发挥在企业转机建制中的作用?这是我们亟待解决和探讨的问题。根据近几年来的工作实践,笔者认为,作为战斗在第一线的企业纪检监察部门和纪检监察干部,必须尽快地转变观念,提高素质,紧紧围绕着生产经营中心,正确履行好纪检监察的职能,保证企业沿着建设有中国特色社会主义道路前进。一、解放思想、更新观念、端正指导思想在社会主义市场经济体制步伐加快和进一步完善的情况下,企业的纪检监察工作必须改变传统的工作方法,更新观念,从指导…