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“Business development” is a corporate entrepreneurial capability (or competence) that has emerged in the Information Technology
industry to support that industry’s practice of co-creation of value with customers and complementors. As a set of practices
that link the firm’s value creating processes with its external environment, business development capabilities are a key factor
in the success of IT SMEs. This article examines business development functions and business developer attributes in SMEs
in the Information Technology Industry in Eastern Canada. The principal business development functions are finding profitable
opportunities in business networks, developing and maintaining partnerships, providing support for new product development,
and recognizing and responding to customer needs. The regional market and export markets require different business development
capabilities. 相似文献
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