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This article presents a conceptual framework for analyzing the structure and dynamics of what the authors call linked systems of negotiations. Even such seemingly straightforward transactions as the purchase of a family car tend to involve linked negotiations. The framework highlights the importance of internegotiation processes in shaping Zones of Possible Agreement, and proposes a typology of linkage. By mapping out and reengineering linked systems, negotiators can enhance their ability to shape the structure within which their negotiations take place. 相似文献
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Harald Bluhm 《Politische Vierteljahresschrift》2003,44(4):602-605
Ohne Zusammenfassung
Sheldon S. Wolin: Tocqueville between two worlds: The making of a political and theoretical life Princeton/Oxford: Princeton University Press 2001, 650 S., $ 24,95相似文献