Analyzing linked systems of negotiations

This article presents a conceptual framework for analyzing the structure and dynamics of what the authors call linked systems of negotiations. Even such seemingly straightforward transactions as the purchase of a family car tend to involve linked negotiations. The framework highlights the importance of internegotiation processes in shaping Zones of Possible Agreement, and proposes a typology of linkage. By mapping out and reengineering linked systems, negotiators can enhance their ability to shape the structure within which their negotiations take place.     

Interessenrepräsentanz oder Stellvertreterhandeln?

Erhebliche Defizite normativer Verbandsintegration im Bereich der ostdeutschen Arbeitgeberverbände erlauben die These, wonach deren Politik eher als ?Stellvertreterhandeln“ denn als intermediärer Prozess der Interessenrepräsentation aufzufassen ist. Diese These stützt sich nicht nur auf den Rückgang der unternehmerischen Verbandsbindung, sondern vor allem auf eine qualitative Analyse der Beziehungsmuster zwischen ostdeutschen Arbeitgeberverbänden und ihren Mitgliedern. Empirische Grundlage der vorliegenden Untersuchung sind rund 70 qualitative Expertengespräche mit Geschäftsleitungen und Verbandsvertretern und -vertreterinnen in drei ostdeutschen Industriebranchen. Es werden vier typische Beziehungsmuster identifiziert und beschrieben, wobei ein fragiles sowie passives Verhältnis der Mitglieder zu den Verbänden vorherrschend ist.     

<Emphasis Type="Italic">Sheldon S. Wolin:</Emphasis> Tocqueville between two worlds: The making of a political and theoretical life

Ohne Zusammenfassung

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Sheldon S. Wolin: Tocqueville between two worlds: The making of a political and theoretical life Princeton/Oxford: Princeton University Press 2001, 650 S., $ 24,95

     

Selbstentfesselung in kleinen Schritten? Deutschlands Außenpolitik zu Beginn des 21. Jahrhunderts

Ohne Zusammenfassung Der Beitrag wurde bereits Anfang Januar 2003 abgeschlossen und konnte bis Mitte Februar nur noch geringfügig erg?nzt werden. Der Verfasser ist Herrn Fariborz Zelli, M.A., für seine Mithilfe bei der Vorbereitung dieses Essays zu gro?em Dank verpflichtet.