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This article presents a conceptual framework for analyzing the structure and dynamics of what the authors call linked systems of negotiations. Even such seemingly straightforward transactions as the purchase of a family car tend to involve linked negotiations. The framework highlights the importance of internegotiation processes in shaping Zones of Possible Agreement, and proposes a typology of linkage. By mapping out and reengineering linked systems, negotiators can enhance their ability to shape the structure within which their negotiations take place. 相似文献
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Jan Delhey 《Berliner Journal für Soziologie》2003,13(4):565-584
Modernisierung und Konvergenz ihrer Mitgliedsländer ist das sozio?konomische Zwillingsziel der Europäischen Union. Doch inwieweit kann die EU diese Prozesse überhaupt steuern? Dies wird in diesem Artikel für den Zeitraum 1970 bis 2000 empirisch untersucht und mit der Frage nach Mechanismen und Grenzen einer EU-induzierten Angleichung verbunden. Die EU-Gesellschaften sind durch einen Großtrend der Modernisierung aller Mitgliedsländer und einen Subtrend der nachholenden Modernisierung der leistungsschwächeren Länder gekennzeichnet. Es überwiegt die Konvergenz, bei vereinzelten Divergenzen und ?neuen Unterschieden“ im Zuge neuartiger Anpassungsprobleme. In weiten Teilen folgen Modernisierung und Konvergenz einer eigenen, integrationsunabhängigen Logik, doch werden beide durch die europäische Integration unterstützt. Die EU-Mitgliedschaft wirkt über die Mechanismen Ressourcendistribution, Konkurrenz, Regulation und Imitation vor allem für die Nachzügler modernisierungsfördernd und verstärkt dadurch die Konvergenz. Zugleich gibt es Grenzen einer EU-induzierten Angleichung. 相似文献
64.
Harald Bluhm 《Politische Vierteljahresschrift》2003,44(4):602-605
Ohne Zusammenfassung
Sheldon S. Wolin: Tocqueville between two worlds: The making of a political and theoretical life Princeton/Oxford: Princeton University Press 2001, 650 S., $ 24,95相似文献
65.
Volker Rittberger 《Politische Vierteljahresschrift》2003,44(1):10-18
Ohne Zusammenfassung
Der Beitrag wurde bereits Anfang Januar 2003 abgeschlossen und konnte bis Mitte Februar nur noch geringfügig erg?nzt werden.
Der Verfasser ist Herrn Fariborz Zelli, M.A., für seine Mithilfe bei der Vorbereitung dieses Essays zu gro?em Dank verpflichtet. 相似文献
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