定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

学生创造力发展的障碍因素探析

创造力的培养是我国大力倡导和推进素质教育所追求的重要目标,我国要拥有一大批具有创造意识和创造能力的创造性人材才能称雄于世,在国际竞争中才能立于不败之地。影响创造力发展的因素很多,有积极的促进因素,也有消极的阻碍因素,本文拟就学生创造力发展的消极因素进行探究和分析,使社会生活和现代教育更加关注和重视存在的问题,努力排除影响学生创造力发展的障碍因素,使学生的创造潜力得到自觉而充分地挖掘。     

世纪之交与史学改革

中国史学改革必须从理论和方法两个方面同时着手;中国史学改革必须破除陈旧的、僵化的思维模式而代之以现代科学的思维模式;中国史学改革必须建立以还原论为研究的基础,以系统观为研究的主导科学的方法论体系。     

马钢花园小区建筑节能设计及应用

根据《建设部建筑节能“十五”计划纲要》精神要求,马钢公司决定在新建的花园小区实行全面建筑节能设计,进一步贯彻国家“节约与开源并重”的能源方针,加强建筑节能工作,加快新能源与可再生能源的开发与应用,加速新型墙体材料的推广应用。 积极推进建筑节能,有利于改善人居环境,保证国民经济持续稳定发展,减轻大气污染,减少温室气体排放,缓解地球变暖的趋势,是发展我国建筑业的重要工作。 一、花园小区工程概况 花园居住区位于马鞍山市市南新区,东邻湖西路、南邻印山路、西邻红旗南路、北靠花园东路和花园西路,总用地面积约50公顷     

审计职业判断的不确定性及其控制

在审计领域里,职业判断是一项非常重要的工作内容,它贯穿于审计工作的全过程。但作为一种主观性判断,它更多地受审计人员专业胜任能力等因素的影响。经济环境的复杂化及审计人员在判断过程中大量不确定性事项的存在,使审计职业判断的结果也会具有不确定性,所以审计人员对被审计单位会计报表“三性”特征所作的审计结论只是一定程度的合理保证而非绝对保证。因此,社会公众应在正确理解审计职业判断特征的基础上,增强对审计行业的了解,对审计寄予合理的期望而不是过高的期望,并正确、合理地利用和依赖审计信息。     

试论侦查艺术素质的培养

广义的艺术是指富有创造性的方式和方法。这种广义的艺术概念所具有的独特魅力,使它成为诸多学科研究可供选择的一个独特的视角。如“管理艺术”、“领导艺术”、“科学研究的艺术”等等。美国著名侦查学家韦恩W·贝尼特与凯伦M·希斯在合著的《犯罪侦查》一书中说:“犯罪侦查既是一门科学又是一门艺术。”[1]前苏联学者拉·别尔金在《刑事侦查学随笔》一书中也提出:“可以毫不夸张地说:刑事侦查学是一门科学,而在实际运用中又是一种职业技巧,是一种特殊的、每一个侦察员和公安战士必须掌握的艺术。”[2]侦查艺术是对侦查方法的出神入化的…     

编读往来

应在“学”和“导”两方面做文章 《学习导报》应在全党的大事上起先导作用、辅导作用，起宣导作用、引导作用。“导”。应该是在大是大非的问题上导：在解决纷繁复杂的矛盾中导；在拒腐防变、永葆党的先进性上导；在加强党的执政能力，改进党的领导方法。增强各民族团结，维护民族独立和国家安全上导。     

民事诉讼中证据认定的假言推理

法官对证据的认定主要是运用逻辑推理方法来解决的。从理论上说，法律本身是人们理性思维的产物．理性思维无法脱离逻辑思维而存在。并且证据之所以能证明案件真实情况是由于证据与要证事实之间存在着逻辑关系，只要厘清这种逻辑关系的性质，就可以按照一定的逻辑规律、规则，从已有的判断推出新的判断，从证据认定达到法律事实的呈现。虽然证据认定的方式存在逻辑推理与经验判断的不同，但必须承认，法官在运用证据证明要证事实时．也不得不受逻辑规律的制约。实践中，假言推理是运用最多的一种逻辑推理形式。法官在证据认定过程中，自觉或不自觉的都会运用到假言推理这一逻辑推理形式。     

发展是构建和谐上思的必由之路

党的十六届五中全会强调指出,要坚持抓好发展这个党执政兴国的第一要务,加强和谐社会建设。这是党中央根据新世纪新阶段我国经济社会发展的新要求和我国社会出现的新趋势新特点而提出的奋斗目标。社会主义和谐社会的构建目标是“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”。构建和谐社会不同的地区应该有不同的方式和方法,对于上思县来说,发展是构建和谐社会的必由之路。     

长征的记忆

中央红军战略大转移1933年9月,蒋介石调集100万兵力、200架飞机开始向红军发动第五次“围剿”,其中用于进攻中央苏区的兵力达50万。在蒋介石的指挥下,国民党军队一改以往长驱直入打运动战的作战方法,改用“稳扎稳打,步步为营,修碉筑路,逐步推进”的碉堡战术,逐步蚕食苏区。此时,中国共产党内部“左”倾冒险主义掌权,共产国际派出的军事顾问、德国人李德掌握着中央红军的军事指挥权。面对蒋介石的攻势,博古、李德提出了“御敌于国门之外”的单纯防御战术。在李德的指挥下,红军饱尝失利的苦果。1934年4月,红军广昌保卫战失利,国民党军开始逼近…