定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

口福食品公司诉韩国企业银行、中行核电站支行信用证纠纷案

信用证欺诈,是指信用证受益人在根本无货或者质量低劣无法交货的情况下,单独或与他人恶意串通,伪造符合信用证要求的一种或几种单据,从开证行骗取信用证项下货款,从而使开证申请人遭受经济损失的行为。开证行如无证据证明信用证项下单据是受益人单独或与他人恶意串通伪造的,目的是从开证行骗取信用证项下款项,且该伪造行为已经给开证申请人造成了实质性损害,不能援引信用证欺诈例外原则拒付信用证项下款项。     

效率和公平原则的人学透视--从人的价值看效率与公平

从人的价值角度透视问题,就可以发现公平和效率的两难选择正是根植于生产力水平较低条件下人的价值的普遍性和差异性同时存在这一客观事实.     

刑事诉讼强制措施的适用应遵守比例原则——兼论相关检察监督

刑事强制措施作为刑事诉讼的重要手段和保障措施长期以来得到了充分的运用,但法律有关强制措施强度及其适用的规定存在着明显不足,客观上导致其在实践中被不正确适用甚至滥用。引进比例原则,对强制措施的适用加以合理限制,使其与被追诉人适用的刑罚相谐调,有利于其在刑事诉讼中发挥合理效能。     

在心灵中建立更庄严的大厦

走在我们的城市道路上，你不难感受建设的迅疾步伐，一片片你熟悉的房屋建筑推倒了，代之而起的是正在工作的吊车或已建成的高耸楼群，行走其旁，人仿佛都变得渺小了；白天你坐在家里工作，不时传来或强或弱的电钻声、敲击声，不用问，这是左邻右舍正忙着装修他们的房屋……。     

对民办教育发展的几点思考

改革开放以来,我国民办学校从无到有,从小到大,由弱到强,已成为社会主义教育的共同组成部分。随着市场经济原则的确立,过去在计划经济下形成的国家包办教育的办学体制愈来愈显得很不适应,旧的办学体制与经济发展的矛盾越来越突出,它无法反映市场对人才多样化、多层次、多规格的     

行政合理性原则适用的基本范畴

行政合理性原则是行政法的一项基本原则,是指导实施行政行为的基本原则。要发挥这一原则在实践中的指导地位,必须要从权力监控与行政裁量、合法行政与法治行政、规则正义与实质正义、制度合理与行为合理、程序合理与结果合理、客观判断与主观判断等几个方面建构这一原则适用的理念和保障机制。     

储户遭抢夺，银行应赔偿还是该补偿？——关于一桩储户在银行遭抢夺案的法律思考

案情简介2003年4月19日9时20分左右,廖某持1万元人民币到某银行团结东路分行存款。当时廖某所在的窗口有一储户正在办理存款业务,廖某便站在旁边等候,并问银行工作人员要存款单填写,银行工作人员告诉其有存折的,不用填写。于是,廖某从口袋里将存折和1万元现金取出,并拿在手中,准备办理存款手续。突然,廖某身后的一个人以极快的动作从其手中将现金夺走、廖某转身去追,但未出营业大厅便摔了一跤,廖某爬起来叫喊“抢钱啦”,并奋力追赶抢夺的人。大约追赶了20分钟左右后,廖某向“110”报警。待“110”巡警赶到时,犯罪嫌疑人已经没有了踪影。“11…     

回放一段“原版录音”再品汪老个人魅力

在海峡两岸同胞深切悼念和缅怀汪老的日子里,我作为有机会采访过汪老的一名涉台记者,深深感到汪老的离世,的的确确是两岸同胞的“心头之痛”。今天,在送走汪老的?别时刻,我再一次取出了10年前在上海和平饭店汪老会见时任台湾“海基会”副董事长兼秘书长焦仁和的一段“原版录音”,再一次觉得,汪老在处理两岸事务上不仅具备对“一个中国”原则的刚性?持,同时具有睿智儒雅、谈笑风?的大家风范,既让远道而来的来宾感受到了长者一般的亲近感,又让我们在现场采访的大陆与台湾的记者尽情感受到了汪老的个人魅力。?是在1995年?节的前三天。时任台湾…     

试析当前绑架勒索案件的特点及侦查对策

当前绑架勒索案件在犯罪主体、预谋策划、犯罪的智能化,以及选择对象等方面有着较其他类型案件所不同的特点。侦破绑架勒索案件可采取认真分析案情、争取受害人家属的配合、运用多种侦查措施和科技手段等方法,并要坚持确保人质安全第一、统一指挥和严守秘密的原则。