营销渠道的建立与控制研究

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策.而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整.     

努力开创医药经济的新局面

烟台医药系统曾有辉煌的过去。1993年以前,各项经济指标在全省同行业一直位于前列。但是,在计划经济向市场经济转变的过程中,受多种因素的影响,经济效益连续多年滑坡,全系统迅速走向衰落,1999年跌入了最低谷。1999年11月,曾荣获全国医药系统劳动模范、山东省医药系统“八五”“九五”先进工作者、烟台市“五一”劳动奖章等多项荣誉称号的穆树军同志出任烟台市医药公司经理。上任以来,他努力实践“三个代表”重要思想,以振兴烟台国有医药企业为己任,带领全系统广大干部职工,迎难而上,锐意改革,开拓进取,使烟台医药经济一年一小变、三年一大变…     

浅析国际营销中的文化差异问题

国际市场营销与国内市场营销的唯一区别在于进行国际市场营销的企业面临着更为复杂的营销环境。在营销环境的组成因素中,文化因素无疑对企业的国际营销决策具有重要的影响。本文首先讨论了文化与国际营销的关系,然后通过对文化差异的表现形式的分析,明确了文化差异对于企业国际营销的重要影响,指出企业进行国际营销时应针对不同文化背景下的需求适时适当的选择本土化营销策略。     

奋进中的浙东华电——中国华电集团公司驻浙江代表处简介

中国华电集团公司驻浙江代表处（以下简称华电浙江代表处）于2003年4月23日在杭州成立，负责中国华电集团公司在浙江省的“生科管理、发展规则、电力营销、协调服务”等。     

律师营销风生水起

无论你接不接受,律师业都已经进入了营销时代。这意味着律师们在维护正义与公平的同时,还要考虑如何营销自己。实际上,这二者并无冲突"时代不同了,律师都要讲营销了?!"面对"律师营销",很多人如此惊讶的表示。     

现代化：中国农业的根本选择

中国农业,不能再这样了 "吐鲁番的葡萄熟了……" 这首著名的歌曲传遍了大江南北,也把新疆吐鲁番以及吐鲁番葡萄的知名度提得极高.     

我国旅游市场营销的创新研究

作为第三产业中的支柱性产业,旅游业在我国经过二十几年的发展取得了令人瞩目的成绩,但与此相对应的是我国旅游市场营销理念和模式仍处于相对落后的层次,加快旅游市场营销模式的改革和创新研究已经成为我国旅游经济可持续发展的关键因素。     

计谋在营销战中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济为代表的新经济正快速发展。但在新兴市场经济的中国，业内人士最关心的还是利益之源——营销，营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革，则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

柞水县农村信用社全力实施五大战略工程

柞水县农村信用社，在陕西省联社及市办的正确领导下，积极贯彻省、市农村信用社工作会议精神，深化改革，全力实施计算机网络上线、央行专项票据兑付、实施贷款五级分类、清收党政贷款依法打击逃废信用社债务行为活动、案件专项治理和治理商业贿赂以及廉洁从业、强化管理、建功新农村建设等是省联社确定的五大战略工程。为了努力实施五大战略工程，他们精心组织，统筹安排，齐心协力，顽强拼搏，较好地实施了五大战略工程。是各项存款增长迅猛，提前九个月完成了全年存款任务计划。截止2006年6月末，各项存款余额达到36383万元，较上年净增6339万元，完成年任务5500万元的11525％，增长率为21．1％；二是资金营销平稳，贷款稳步增加。上半年累计投放各项贷款16744万元，各项贷款余额达到28954万元，较上年增长4520万元，占计划增长3400万元的132．94％，存贷占比为79．58％，其中：农业贷款增加4775万元，占增长额的10564％，增强了资金的生息率，为信用社的稳步经营打下了坚实的基础；三是资本势力增强，规范了增资扩股行为，股金真实有效。     

孙德良：让更多人看到创业的希望

作为中国饮料行业后起之秀的娃哈哈,在激烈的市场竞争中坚持主业经营,小步快跑、稳健发展,不断进行产品创新、营销创新、管理创新,铸造出自己的核心竞争力.19年来,在竞争几乎是白热化的中国饮料产业,一直保持了健康快速的发展,尤其是"十五"期间发展迅猛,每年150亿瓶的各类饮料卖遍了大江南北的每一个角落,2006年,娃哈哈营业收入超过180亿元.