鼠目寸光的营销思维让中国企业没有未来

<正>中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上,"销量上来了,品牌自然就做出来了"、"做销量,不做品牌"、"终端为王、渠道制胜"。其实这三种营销思维是非常荒谬的,只是提升了短暂的销量,无法创建强势品牌,企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下,既提升销售又增进品牌资产,才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是"增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动     

基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略

经销商和企业就是现实中的一对矛盾体,寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商"反控"的应对策略是:强化市场管理,减少企业对经销过度依赖;增加经销商转移成本;减小经销商对其他品牌的期望收益;减小企业客户流失的损失,分散风险;改变经销商与企业的关系,形成多方面的合作。     

实施健康环保产品的绿色营销战略

绿色营销和绿色产品是我们追求的终板目标。我国作为全球大国，必将扛起“绿色和环保”的大旗。然而在我国资金技术较发达国家落后的条件下，应借鉴发达国家的经验教训，利用后发优势，推动社会和经济的可持续发展。     

科技，还是文学？

“科技改变生活”，这是显而易见的；可要说科技改变文学，快乐大叔却觉得难以接受。快乐大叔不否认，网络文学就是科技发展印证在文学创作上的结果，其作品的大量涌现，的确已经改变了文学固有的生产、传播、写作及营销模式，但是，文学观念和文本优劣的标准以及文学自身的秩序并没有改变，而且很难说日新月异的科技到底是改变了文学，还是绑架了文学!     

跨越发展著华章——建设银行晋江分行

正建设银行晋江分行2012年获得了"全国五一劳动奖状"的殊荣,连续五届荣获"福建省文明单位"称号。至2013年底,该行一般性存款余额突破220亿元,各项贷款余额突破150亿元,且资产质量优良,不良贷款率为万分之四,对公类贷款保持零不良。致力精准营销,坚持抓好发展。紧紧围绕工作重心,根植晋江区域优势,紧盯同业、研究市场,改变依赖高资本消耗的发展模     

高职营销专业校内实训基地建设及创业教育的探讨

高职院校针对营销专业特点,建立校内实训公司、开展创业教育是有效的实训方式,我院营销专业在这两方面的实训建设还处于起步阶段,本文简要分析了我院的现状和存在问题,提出了初步的建设思路.     

市场调查预测与营销决策

市场调查和预测的重要性，不仅体现在企业的促销方案和外延扩张等方面，而且体现在企业新品设计和内涵发展的导向上。这是由市场调查和预测处于整个企业发展链条的上游这一特殊态势决定的。现在，已有很多经济理论专家和企业决策者公认企业的创新力是企业的核心竞争力，尽管创新力包含的内容极为广泛，但都有一个共性，即这些内容全都来自于市场。全面而集中地反映市场状况与变化的最好办法就是开展市场调查和预测。从这一角度讲，企业创新离不开市场调查和预测，市场调查和预测本身就是企业创新力的重要因素。没有市场调查，就难有有效的创…     

在共建美好郑铁家园中实现中国梦

正习近平主席在十二届全国人大一次会议闭幕会上的重要讲话,再一次将人们的目光聚焦在中国梦上,让人民群众对中国梦充满了期待。有梦想就有动力,就有希望,国家如此,企业也是如此。作为国有特大型企业的郑州铁路局,我们的梦想就是郑铁梦——"共建美好郑铁家园",它是十二万郑铁人共同的梦。一、深刻理解中国梦和郑铁梦的科学内涵(一)中国梦的科学内涵中国梦,是中国共产党召开第十八次全国人民代表大会以来,习近平主席所提出的重要指导思想和重要执政理     

异军突起的“淘宝村”

已是傍晚时分,广东揭阳市揭东区锡场镇大寮村军埔经联社却是一片繁忙的景象：快递车来回穿梭在各家各户取货,各淘宝店的员工忙着打包商品,客服人员在电脑前认真回答顾客的问题……这个昔日大部分村民只能靠外出打工,一部分闲散劳动力的就业问题也难有效解决的自然村,借由网络经济赋予的新机遇,异军突起成为当地小有名气的“淘宝村”。2012年7月,军埔经联社在外做生意的村民黄海金等人回村创业,通过实体店批发和扩大网上营销结合的模式,获得了显著经济效益,牵动了全村村民“上网触电”的敏锐神经。在镇上的引导和帮助下,不到一年的时间,全村490多户、2600多人中已有200多户、1500多人投入网上销售活动。     

心理契约对渠道关系治理方式的影响——基于农业龙头企业的调研

本文将心理契约理论引入农业龙头企业渠道治理进行研究,根据相关理论的分析。提出了12个研究假设,通过对江西省农业龙头企业的调查．共获得238份有效问卷,采用回归方法对数据分析,探讨心理契约对龙头企业渠道治理方式的影响．论文强调心理契约对龙头企业渠道治理的重要性和必要性。