定义客户需求的原则和方法

现在的销售过程和模式往往不能真切地打动客户。所以,成功的销售要诀在于对客户需求形成精确的定义。作为一名销售人员,要准确把握定义客户需求的全面性、突出性、深入性、广泛性和建议性原则,充分地进行调查、分析、沟通、试探、重复、确定、展示和等待环节的相关工作,为客户清晰描述他们的需求,然后针对性地进行营销。     

瑞典的弱势群体保护机制

瑞典是典型的高福利国家,一贯重视保护弱势群体,其较为完善的弱势群体保护机制,对我国进一步加强弱势群体保护、构建社会主义和谐社会具有一定的借鉴意义。全面贯彻性别平等切实保障女性权益瑞典的性别平等政策已有30多年的历史,为瑞典的经济发展作出了重大贡献。1994年,瑞典政府便推出新的“性别平等主流政策”,强调应在所有领域全面贯彻性别平等,政府的每项政策都有不同影响,所有官方统计数据都必须分性别列举。     

建设小康型福利社会

在全面建设小康社会的进程中．国家应该发挥的作用之一．是不断增进全社会的福利。我国缺少财力，不宜模仿西欧福利国家的“高福利模式”。但在我国建设“低福利模式”、“中福利模式”的小康型福利国家，则完全是有必要也有条件与可能的。近几年，中外都有人谈论西方“福利国家的危机”。如果要说有危机的话，也不是国家承担了公民福利的职能．不是这些国家完善的社套保障体系、完备的医疗保障体系与系统的教育培训体系。他们面临的真正挑战，是选举政治导致的过高负担。     

消费结构合理化及其实现途径

２００１年，我国经济在不利的国际经济环境中仍保持了较快的增长速度，成为世界经济中的一个亮点，起决定性作用的是２００１年我国内需出现了较强的增长势头，有效弥补了外需的不足。２００２年，国际经济环境中的不确定因素较多，我国的经济发展将更加依靠内需，特别是消费需求的拉动，因为与供给的力量相比，对现阶段中国经济结构的调整和升级拉动作用更大的是消费需求。消费结构的合理化将在提高消费质量的基础上，不断扩大消费领域，提升消费空间，这是２１世纪初扩大消费需求、拉动经济增长的重要选择。一、消费结构合理化的作用及其…     

论收入分配与经济增长的关系

收入分配尽可能地保持平等,这本身就是经济发展的目标,其重要程度与经济增长目标不相上下。这两者又不是彼此孤立的,经济增长会引起收入分配状况的变化,而收入分配状况又会影响经济的短期运行和长期增长。     

北京黑车：垄断下的竞争

居住在北京或来过北京的人,几乎都听说过北京的黑车存在。相当一些人(包括笔者)都乘坐过或多次乘坐过北京的黑车。北京的黑车有多少?记得官方今年曾非正式地公布过一个数据大概有6-7万辆,这一数量与正规出租车的数量相当。而据笔者对正规出租车司机与黑车司机的若干次调查,北京的黑车不少于10万辆,也有不少司机说应该有20万辆,且还在增长。可以肯定的是,北京的黑车数量超过正规出租车的数量,居全国城市之冠。然而,问题是为什么北京的黑车如此之多呢?本来,从辩证法的角度看,任何事物都是对立统一的。没有穷也就无所谓富,没有富也就无所谓穷;…     

应用数字医保强化医保费用稽核管理

面对信息化带来的空前机遇和挑战,近年来福建省医疗保险工作坚持以建设数字医保为手段,以信息共享为基础,以基金安全运营为重点,以扩大参保人群范围,满足参保人员基本医疗需求为目标,树立通过信息建设来加强服务、加强管理的观念,逐步建立完善基本医疗保险基金收支的全过程监控和稽核的现代化管理,推进医疗保险制度稳健运行和可持续发展。众所周知,医疗费用管理是一道世界性的难题。如何处理好参保人员无限制的健康要求与医疗保险基金有限供给这个矛盾,是摆在面前亟需解决的一个突出问题。建立一套医疗费用稽核系统以及相应管理措施,来引导医生正确把握治疗费用标准,提高参保人员费用节约意识,从而在降低医疗服务成本的同时相应提高服务质量是十分必要的。首先,通过与定点医疗机构网络联接,采集各类医疗消费相关数据。如:处方明细、住院病人的病情诊断、出入院时间、费用日清单等,为医疗费用审核和分析提供有价值的、准确的数据来源。     

祁阳“五带五解”帮农富

把群众的呼声作为第一信号，把群众的需求作为第一选择，从群众急需解决的问题人手，真心实意地帮助他们排忧解难，真正让群众在先进性教育中得到利益。南京市委先进性教育办公室、组织部、市级机关工委联台下发了《关于组织市级机关党支部开展“融入基层，永葆先进”活动的意见》，市级机关400余支部26400名党员与百余街道、     

我国房地产市场的未来走向--以上海为例

近期针对房地产市场的调控政策频繁出台,其关键就在于通过调节市场需求,平抑高位运行的房价,从而确保房地产市场的持续健康稳定发展.与此同时,在缓和供求关系之际,如何定向支持弱势购房群体的消费需求,从而为发展构建和谐的经济社会基础而努力.     

提高农民组织化程度是增加农民收入的体制保障

在我国全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段和加入WTO的情况下，农村问题尤其是农民收入问题与国民经济的体制和结构问题直接相关，农民收入增长缓慢已经成为制约国内消费需求回升和GDP增长的主要因素。２００１年，我国的GDP增长７．３％，比２０００年下降了０．７个百分点，而其中０．６个百分点的降低是由于农民人均纯收入和人均消费增长缓慢造成的。只有农民增收，农民生产和消费才有积极性，才能促进农业和农村的稳定发展；同时，也才能启动国内潜在的消费需求，拉动我国的经济增长，有利于国民经济持续稳定…